对许多90后来说，也许对保险的印象还停留在小时候看到那些上了年纪的阿姨不厌其烦的上门推销，而 爸爸妈妈总是不耐烦地关上门的时刻，似乎对保险形成了较为负面的印象。

重新认识保险，是因为我自己有了买保险的需求，却发现市面上的保险产品五花八门，可谓是“乱花渐欲迷人眼”。保险合同又是最复杂的合同之一，特别容易踩坑。于是，我只能躬身入局，从零开始学习保险知识，也终于选择到了适合自己的保险产品。

这一期播客我们邀请了资深保险买手Peggy和我们的老嘉宾黄律，来给大家做一期买保险避坑指南。

主持人：TT，base上海，资深民商事诉讼律师；

嘉宾1：Peggy，base上海，资深保险买手；

嘉宾2：黄律，base香港&北京，中美双bar的非诉律师；

剪辑：石头；

BGM：Visual Arts/Key《Mini Glamour》；

小助理微信号：13240970224（加听友群共创内容；1对1咨询）。

0:52 作为律师，买保险也踩过N个坑

3:15 买重疾险的最佳时期是最年轻、最健康的时候

4:30 普通家庭并没有保险意识，会错过最佳购买时间

5:53 阉割版的重疾险，只让我买30w保额

7:32 保险合同的解读，还是需要让专业的代理人来

7:50 买保险前还需要了解保险公司股东背景、配置逻辑、精算比例

8:04 最关键的是要找到一个靠谱且专业的保险代理人

9:15 小时候上门的两波人：卖保险的和卖安利的

9:55 以前保险诈骗无处不在，比如不做健康告知

10:25 等到想买重疾险的时候，支付宝保险都拒保了

12:40 法律永远落后于社会发展，尽量找存续时间悠久的合资保险公司

13:52 这两年银行也开始卖保险了

15:20 街上穿着西装骑自行车的，不是卖保险的就是律师

17:15 大多数保险代理人都讲不明白保险产品

18:07 每个行业都需要深耕，保险也是

19:33 律师角度的保险分类：健康险和储蓄险

20:58 寿险是原型，虽然中国人不太接受，但是对家庭支柱来说十分有必要

22:58 保险并不是想象中的昂贵

25:14 保险从业人员的综合素质也在日益提升

27:43 服务行业的好坏80%取决于给你服务的那个人的人品和专业能力

29:38 保险代理人的人品甚至比专业能力更重要

30:35 提供服务时需要用别人听得懂的语言进行解释

32:42 百万医疗险是杠杆最大的保险，但很多人是买不进的

36:58 服务行业如何找到靠谱的人：靠谱的人介绍的人基本都靠谱

38:34 自己不靠谱的时候，找到的资源基本也不靠谱

41:51 靠谱的保险代理人会实事求是，绝不会强买强卖

42:46 太追求利益会动作变形，会失去很多潜在的优质客户

44:16 销售是离钱很近的岗位，但也很容易迷失自我

44:36 吸引力法则，小的向大的流动

45:32 真心希望朋友们都变得更好，随喜赞叹