这一期节目我们想来聊聊现在关注度很高的养老话题。相信大家都有过被身边朋友各种安利养老产品的经历，也认同养老的准备要越早越好，但是一提起到养老，又难免会有一些陌生的感觉。中国有万亿级的养老市场，它呈现出怎么样的一个特点？又有哪些创业的机会？年轻人又该怎么样去规划养老？为了了解这些问题，本期我们邀请到了养老行业的专家黎阿姨来跟我们分享。

—聊天的人—

黎阿姨（微信公众号：黎阿姨聊养老）：养老行业资深人士，10年养老行业创业者，曾服务过10万老人

石头（微信：708834929），10年一级市场分析师“包工头”，现在是一家小基金的投资合伙人

李思来，9年一级市场的“创投女工”，现一家机构品牌负责人

Lilisa，记者转行的VC行业打杂工

—聊天内容—

01:49 养老核心三个事，：钱从哪来？人到哪去？谁来给我服务？

02:30 未来一定是有社区的连锁老店公寓或者AI管家，所以核心一定要有钱

03:15 养老金替代率在40%，其实是一个比较危险的数据

06:15 长护险一定会铺开，还会更多

07:14 长护险最大的挑战叫常户险家政化

09:00 长护险未来也会像日本一样——覆盖更多的专业的服务

10:29 未来的机会之一：更高效率的养老保险产品

12:49 养老玩家的变化：房资退场；险资打高端，从重活力人群到刚需人群；国资做普惠

19:37 请阿姨更难了，她们变老了

20:00 日本养老的利润率，中低端1.5-2.5% ， 加医疗、培训后可以做到10%

21:44 要想做老年生意，就不应该仅仅把老人到“老人”，而是被渗透晚的普通用户

22:07 老年机和老年pad小败局 : 老年产品的渠道主要是保健品渠道

23:49 老年电商有流量有杠杆，但最终败给了微信、淘宝、拼多多

26:15 银发经济的确定机会：50-60岁退休女性的游学、78岁以后人群的照护

26:50 中国最大的老年回忆录出版商——美篇，巅峰时曾有几千万营收

28:56 29块钱0.5日属地半日游 ，和当年老年人组团去喝19.9的盒马杯装红酒

31:30 所有老年大学都已经走上加盟模式，因为当地一年能付千元以上的用户只占这个城市的1/1000

32:05 在微信朋友圈投广告，100万大概可以把用户洗6遍了

33:03 50-60岁人群的文娱需求，未来可能会演变出一张“会员卡”

33:47 五到十年内一定会产生1-2家连锁的“托老所”

35:20 当年电视购物的年代，带鱼是最好的引流产品

36:30  银发经济的机会：白牌低价

37:50 广场舞是社交加教育的组合，超过9.9 元可能就很难变现

40:41 老年人的德智体美劳——美：舞蹈、旗袍、唱歌，很难超过10%的渗透率

41:18 老年人渠道：一线城市相对有组织的广场舞队伍大约在 1, 500- 2, 000 支队伍

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