在美国的关税风暴下，许多企业开始重新审视全球市场布局。这片连接三大洲的市场，正展现出前所未有的可能性。

本期播客，我邀请到「端端在出海」的主理人、前华为全球人力资源负责人程总，深度探讨在中美关税战背景下，中东市场对中国企业的机遇与挑战。

拥有十余年全球化经验的程总，从华为离职后专注陪伴中国企业出海，尤其深耕中东市场。

如今回忆起中东初相识的经历时，他对于波浪式的冲击仍记忆犹新——从文化震撼到商业启示。这里既不是想象中的“遍地黄金”，也不是简单的“替代选项”。与东南亚60-70%的文化认同度不同，中东在物理距离和心理距离上呈现出奇特反差：看似接近，实则需要完全不同的商业逻辑。

在中东市场的研究中，“空杯”心态成为必修课：用户心智被欧美品牌占据，复制国内模式大概率碰壁。阿布扎比教会我们的第一课就是放下"我执"。

不同于"卖啥都行"的非洲，中东是半饱和的成熟市场，需要精耕细作而非抢快钱。

但中美贸易战背景下，迪拜等商贸立国地区正积极寻求合作伙伴，形成独特的“中东窗口期”，也将提供双向奔赴新机遇。

在本期播客中，我们从程总的“中东初体验”聊起，深入中国企业近年来扎堆中东的现象趋势，美国关税风暴下，中东市场所扮演角色的转变，以及未来3-5年，一些冉冉升起的新赛道。

希望这期的内容对于正在观察和考虑出海的您有所启发。更多对于中东出海的商业洞察，请关注自媒体平台“端端在出海”。

【嘉宾简介】

程端端，自媒体账号「端端在出海」主理人，也是前华为全球人力资源负责人。

在华为任职十余年后，出走一线，近距离陪伴和服务出海企业，尤其对中东市场有大量实地研究和案例经验。

他的自媒体内容常被出海从业者称为“清醒剂”，总能把复杂的趋势、模糊的选择，用实战语言拆解得清楚直接。

【时间线】

04：20 中东初体验——“走进这个看似遥远的市场”

08：00 阿布扎比教给我们的第一课是“放下我执”

10：20 中东市场的商业生态的不同之处

12：35 消费品本质上销售的是“人的习惯”

16：00 缅甸“清北”毕业生 开口只要最低工资是为何

19：50 中东市场是一个“半饱和”成熟市场

22：10 中国企业为何扎堆中东？

25：10 哪些企业不适合出海中东

34：10 美国关税政策的出台，很多企业开始寻找“非美”替代市场

38：40 接下来3～5年，中东有潜力的赛道分析

41：00 对于企业出海的具体建议