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简介...
【本期嘉宾】李浩、倪叔、Takun
李浩（火星文化&卡思学苑创始人）
倪叔（资深电商行业观察家）
Takun （财经博主、互联网行业分析师）
主播：潘乱（「乱翻书」主理人）
【时间线】
01:39 今年双十一有什么新变化？
04:27 为什么淘宝直播当初会选择推超头主播的运营策略？
08:13 为什么一些内容型的达人带货带不起来？
11:58 如果抖音的头部主播去了淘宝，淘宝接得住吗？
21:48 为什么直播间不能够成为商家经营的主阵地？
25:24 为社么兴趣电商的复购率非常低？
31:59 短视频的货架电商跟淘系比有什么不一样？
38:47 短视频的流量的结构，能支撑标品类商品吗？
45:27 淘宝和抖音，在货品品类和供给模式上，有哪些差异？
48:32 以店铺为核心的淘宝，要怎么增加内容？
51:06 淘系从重视 GMV 的增长到重视消费者的体验，这个调整的逻辑是什么？
62:08 今天阿里面对的流量问题，可能有什么样的解决思路或手段？
【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：Axero - Tropical Heaven
【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的从业者对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【「乱翻书」嘉宾墙】
【往期播客和连线嘉宾】
微信公众号：乱翻书
视频号：潘乱
商业合作：联系微信 tongxing717
本期编辑：怀杭
主播...
潘乱
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Bittersweet6
2年前
上海
1
啥时候讲讲得物？之前立过flag的哦
何念
2年前
河北
1
16:11 因为男的白嫖不买的太多了😂
Prohcl
2年前
上海
1
26:05 抖音是品牌种草成长最佳阵地（内容、算法、红人）；用户量级：7亿dau，130min， 3000亿 vs 700亿
妖鸟的羽毛帚
2年前
广东
1
笑死我了，色粉啥也不是
theflow
2年前
广东
3
15:07 男粉多的主播都卖不出去货，这是真的哈哈哈哈。论购买力还得女粉
潇潇寒
2年前
上海
3
1:01:35 之前淘宝人生账单很火的时候，也有类似问题，大家都想玩，就搜索框搜不到，就不能搞一个简单点的入口吗？
ConnieJIN
2年前
浙江
3
好不喜欢这个电流音……这个频道音质可以好一点吗内容还挺喜欢的
非鱼_G
2年前
上海
3
这音质 听得耳朵疼
Luckyhm
2年前
广东
3
dy确实不适合品牌做长效经营的阵地，广告费太贵了，当是投品牌宣传吧
二佰也是大猫粥
2年前
江苏
3
电商试用实习生今天刚结束抖音电商的工作，身心俱疲，老板建议回去之后自己研究数据分析，本反卷达人拒绝继续学习
JESSSS
2年前
北京
4
我问了我几个朋友（很不全面）都一直认为：抖音买过得东西 90%是智商税😅
HD367628y
2年前
上海
4
全部听完了，做了些笔记。我是品牌运营的，除了天猫外目前在抖音渠道运营了几个月，做的非常痛苦，确实就像几位老师老师说的，抖音（至少目前）是不适合做品牌经营主阵地的，高价流量不用说了，大家都知道，可是传统非标品品牌根本没有办法在抖音打造爆品，没有爆品，就意味无法持续带来成交，只能靠买流量去不断推，成本太高了。而和抖音沟通的过程中，他们让我们维护基础运营外，就是买昂贵的活动资源包。他们想要做商城，对标天猫，可是却没有像天猫初期那样给到品牌支持。我都在想是不是需要和管理层谈谈放弃抖音这块业务。
HD20157n
2年前
北京
4
听了两遍，作为电商从业者来看，搜索能力从商品拓展到万能，亚马逊做搜索的低价排序的能力确实都是大家在做的方向。而对内容从商业、从业者意图、用户买单情况，推导出公域做爆品拉新，私域做品牌复购的逻辑也是蛮有意思的。
不过从当下来看，品牌商家的主营阵地是天猫/京东，c店的主营阵地是淘宝/拼多多。未来，我想拉长生命周期来看，抖音也是有机会成为很多新品牌的主营阵地的。
Alance
2年前
上海
4
直播做破价，品牌做溢价，天生矛盾，过于强势的头部主播自己从渠道变成了个人IP，功高盖主，影响了品牌的势能，长期来看店家自播可能是个合理的生态
北落橙
2年前
浙江
4
疯狂小杨哥的也是那种不靠谱的人社，但是他们卖货也还可以的啊
133_133
2年前
上海
5
15:49 这个观察太搞笑了
加耶沙
2年前
上海
6
品牌与流量品天然有矛盾点，在每一个平台投入之前都要想好方向，淘宝天然是走店铺的方向，也就是品牌，那做好品牌其实也就是有了回购率，抖音天然是走品的方向，用户很难在这个平台形成搜索的习惯，这和主播卖各种各样品一样，没有定性只能走流量。但是一些非标品最好还是走抖音直播方向，先种草强化心智，而后再走品牌。
LC_LRNW
2年前
北京
11
淘宝的产品差主要是整个阿里之前的生态位让他可以用烂产品也能吃到肉，和产品各人的关系不大，是团队整体公司整体对这个体验的傲慢
周发发
2年前
北京
14
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/63712a47165a4944db497b20 因为做这期节目才开始了解到抖音电商在农村市场的压制性地位，乱翻书这期节目从品牌效用、消费者习惯和流量逻辑等多角度分析了流量平台做电商，和电商平台做流量的优势与劣势，那个男女比和“色粉”笑死我了
kamu
2年前
上海
46
关于直播电商（短视频or直播）的看法：
1、视频（直播）是一个很低效购物方式，为什么增长那么快呢？直播视频和图文信息对于消费者来说是两种完全不同信息接收方式。视频是属于被动接收，图文信息是主动接收。视频虽然传输信息的效率比较低，但是对于接受着来说更省力。这也可以解释为什么刷视频时长会迅速超过图文信息。
2、淘宝直播增长大部分源于原有交易体量分流而不是真正的增量增长，淘宝本质上还是图文交易信息平台。
3、抖音直播增长源于对下沉市场消费人群的激活。这些人群更喜欢视频信息而不是图文信息，并且这些人群和淘宝的主流人群重合度并不大。
抖快直播复购率很低，除了平台的因素，很重要的一个原因是直播间的消费者对消费的品类还没有建立起品牌意识，这也是下沉市场消费者的一个特征。即使在一二线城市的消费者对很多消费品类也没有品牌意识，从另外一方面来说，这也是消费潜力和品牌机会。
抖快直播电商之所以崛起是因为视频形式很好地激活了下沉人群的消费潜力，这部分人群通过短视频的形式终于获得了某种程度上的消费自由，他们的消费需求从来没有被淘宝京东等传统电商平台满足过，因为文字信息对他们来说有门槛。淘特和京喜试图激活这部分人群，淘特半死不活，京喜已经关闭，拼多多则用游戏（砍一刀）也成功地激活了这部分人群。这是我认为中国直播电商崛起的核心原因。
4、国外直播电商，不认为欧美发达国家会复制国内直播电商的成功。视频（短视频或者直播）购物的形式肯定会存在，欧美可能更适合短视频购物的形式，毕竟视频信息比文字信息更直观更容易理解和接受，但是未必喜欢蹲在直播间抢链接，如果直播起不到瞬间集中爆发的效果，和短视频比就没有什么优势了。发达国家有哪部分人群的消费潜力是从来没有被很好地开发吗？如果没有，那么视频购物能起到的作用就是锦上添花，不可能会出现像国内这样的爆发式增长。
5、电商平台的发展呈现细分化的趋势，体现在两点：人群的分化以及消费品类的分化。淘宝、京东以及抖音、快手和拼多多的主流消费者画像完全不同，淘宝的美妆服饰、京东的标品、拼多多的农产品会成为各自的重点和特色。b站的深度用户很难去刷抖音直播间的，京东的直男也受不了快手的老铁，看看刷微博的用户对抖快网红的陌生和不理解。细分是消费市场成熟的一个表现，不成熟的消费市场都下沉在抖快的直播间里抢三无产品和白牌。