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简介...
【本期嘉宾】刀姐doris、李千、刘亮、曹国亮
刀姐doris（刀法Digipont创始人兼CEO）
李千（五谷磨房首席品牌官）
刘亮（巨量引擎行业市场与传播负责人）
曹国亮（爸爸糖品牌创始人、糖兜科技CEO）
主播：潘乱（「乱翻书」主理人）
【时间线】
02:28 营销与经营深度一体化
07:10 线索经营的场景
13:00 五谷磨房如何从头构建全域营销体系
17:16 如何去度量外溢的流量价值？
19:48 抖音是营销场还是经营场，品牌方如何定位抖音
23:27 五谷磨房的新品孵化和细分市场洞察
26:00 科学营销
28:57 品牌种草和拔草如何平衡？
38:19 品牌如何做好货架场的营销？
46:10 抖音给爸爸糖门店带来的价值
50:25 店长KPI会如何变，爸爸糖门店未来会咋样？
66:07 广告的未来会是怎样？
【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs
【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的从业者对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【关于主播】
即刻/视频号/B站/抖音：潘乱
公众号/播客：乱翻书
【往期播客和连线嘉宾】
微信公众号：乱翻书
视频号：潘乱
商业合作：联系微信 tongxing717
本期编辑：怀杭
主播...
潘乱
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
呆噗
1年前
中国香港
0
1:03:24 多维表格yyds！！！
小木Max
1年前
北京
1
45:44 自我介绍剪没了😂😂
真的爱你吖
1年前
山东
1
川星云 千总玩的很666
大vivi阿
1年前
上海
1
好喜欢的一期，拨开一些迷雾
130688
1年前
上海
2
这期五谷磨房分享了好多有参考价值的内容！期待以后有更多品牌方视角的分享
宫商_角徵羽
1年前
广东
2
21:17 千总这语速杠杠的。。。
送你一朵小花花_HdqV
1年前
北京
2
喜欢这期
肥虫子的Voyager2
1年前
上海
2
46:38 还是疫情导致的抖音本地爆发
林志和
1年前
广东
2
21:31 扯
林志和
1年前
广东
2
虚无
苏倩的烦恼
1年前
北京
2
终于更新啦，等了好几天
一名SmartisanO
1年前
上海
3
roi2怎么算
655321
1年前
甘肃
5
我只记的几个名词，压根没说明白这事儿怎么做
JASting
1年前
北京
6
58:41 本地生活不存在流量焦虑，因为周围的流量始终都在
独托邦
1年前
北京
9
大家都在讲种草，但是能把在一个平台上种草+割草能讲清楚，并且跑出案例的其实不多，抖音是一个。
品牌做星图拿内容，再拿内容去通过千川打，再在云图上去观察它所有的数据，然后形成高效的打法。整体来说，其实我们认为这个平台它比较科学，而且比较数据化可以帮我们做好内容和向量转化。
潘乱：千总跟我提过五谷磨坊现在有一款明星的单品叫小天才核桃芝麻丸，在去年双11的时候销量增速非常猛，而且据说这款产品的孵化也跟抖音有关，分享一下五谷磨坊是怎么发现这个产品，并且完成这个细分市场洞察的？
李千：是通过巨量引擎。我们内部在复盘的时候，其实大家说今年我们收到了一个意外的惊喜。
通过巨量引擎商业化的一些工具，包括云图千川星图，我们测出了一款叫做小天才这个品牌名的核桃芝麻丸，这个产品上市很有意思，这个产品上市之后，我一开始问过很多做营销的人，我说你觉得谁会买这个产品，他们一听都会说应该是Z世代，因为它是一款健康零食，那我告诉你不是的，买它的其实是精致妈妈，为什么？因为里面有核桃，很多妈妈她认为核桃是可以健脑的，不然六个核桃干嘛买给孩子去补脑。
通过了这个平台，我们去看在八大人群当中居然精致妈妈买的多，然后也问过他们购买原因，一是核桃补脑，第二无磨坊纯天然0添加，是进入他们心智的，这么多年我们线下的磨粉专柜起到了很强的一个认知作用。
有了这样的人群测试，那我们就开始做产品优化，第一我们叫小天才取一个儿童喜欢的名字，第二我们在这个配方上像这个糖的配方，我们就会考虑用这个麦芽糖醇，它是一个防龋齿的这样的一个糖的配方，第三你测出这个人群了，那我们就要围绕这个人群去做内容的部署或者性状，最后我们买了这个汪队立大功，然后我们小天才的产品上了之后，我们也会去找母婴类的达人去打，比如线下找爱婴岛孩子王等，避免了漫无目的的铺设。
啊哈_zsAB
1年前
浙江
10
巨量引擎负责人太水了，好像说了，好像又没说……李千太牛了！
肥虫子的Voyager2
1年前
上海
11
期待潘乱做一期抖音货架电商, 感觉有点快跑通了呢..
柏拉图什么
1年前
北京
13
千总对于云图/星图/品效销/星川云聊的很嗨，就是讲话有点烫嘴哈哈哈
潘乱
1年前
北京
17
巨量引擎有怎样的广告版图？
资源上有主端（抖音，头条，西瓜等），小端（懂车帝，住小帮，幸福里等），外部流量（穿山甲）
形式上有信息流，短视频，搜索，商城，激励广告等
工具上（目的是让投放更加的精准，或者创意更加生动，打动用户）有：星图，云图，巨量创意，智能托管，深度转化，等等。有一些是黑话，但只需要粗暴理解为括号里面的目的就好
字节系产品，基本离不开精准推送，激发兴趣的大逻辑，所以广告系统也能完全吃下新的流量和APP。
——巨量引擎的产品版图，从端的流量产品再到穿山甲等产品，涵盖流量、创意、广告度量等全链路广告版图的构建。
ArthurK
1年前
浙江
19
36:08 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate（拥护），揭示了用户与品牌的关系远近。
A1了解（aware）：顾客被动接受信息，是品牌知名度（brand awareness）主要的来源；
A2吸引（appeal）：增加顾客的品牌印象，创造短期记忆或扩大成长期记忆；
A3问询（ask）：适度引发顾客的好奇，引发顾客搜集信息的行为；
A4行动（act）：想要让顾客采取的行动是购买，以及购买之后的消费、使用以及售后服务；
A5拥护（advocate）：顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度，这会反映在顾客保留率、重复购买，以及向其他人宣扬品牌的好处上。