本期嘉宾是坚果资本创始合伙人，孙鸿达达哥。我们在深圳喝茶（茶是刻在福建人基因里了吗）时录制。这也是他第一次上播客节目。

坚果资本2013年成立于厦门，今年已经是第10年了，是一家专注投资于跨境出海领域的中早期风险投资机构。

生于海边，投在出海。

他们投过项目包括：赛维时代，易点天下（均在创业板上市），青瓷游戏（港交所上市），绿联科技，徕芬，易捷乐，Soufeel……等等。

大部分时候，他们都是这些企业的第一轮投资人。堪称跨境投资领域的活化石。

达哥，一个带团队看遍中国成人用品电商项目并且深度体验的男人。（但是一个都没投）

坚果，一个简单直接，钢铁直男的企业文化贯穿日常工作的投资机构。（要出海，找坚果！）

这次我们主要聊了关于坚果的历史，投资逻辑，关于跨境行业的观点等等，具体可以看下面的目录。

shownotes：

01:48 坚果资本的创立历程

02:44 外表看似黑道大哥，达哥竟然是审计出身转型投资？

06:56 在合资公司做外资股东代表的经历

06:23 为什么这么早选择投跨境，做过实业再去做投资是什么体验？

09:22 第一期基金1.26亿人民币起盘，那时候1个亿可以投很多公司

11:27 对福建企业家的印象（or偏见？）

14:57 为什么当年不投跨境电商铺货？流量红利过得很快，依赖流量必死

16:10 判断跨境电商，回归到几个简单的指标：不只看收入和利润，还得看人效和周转。

18:13 坚果的slogan：朴素专注，更在乎长期主义和陪伴式投资。

20:12 品牌要出海，最好是先建立了根据地，再做海外。

21:30 坚果投资的核心是投产品型的品牌，不要纯靠投放去增长

23:22 跨境电商从九几年开始，现在已经走到了零售本质的竞争。最牛的跨境电商一定是科技公司。

30:55 海外的生意机会很多，但是我们很难去判断，对本地的理解不够强

39:07 亚马逊收购类公司为啥不行

42:55 牛的公司其实没有什么特别之处，就是把最普通的事情做好

44:16 投资如何看人？见足够多的人，吃足够多的亏

56:20 投资也是靠时代来挣钱，三五年已经能看出运气好不好

58:44 好多创业故事有误导性，投资人挣钱的前提是和创业公司共同创造价值，而不是零和博弈。

1:01:14 TikTok平台上机会多一些，Temu其实不容易入局

1:02:13 有的人就适合做短期赚快钱的事，敏锐度，执行力都超级强，做生意没啥问题；

1:04:36 现在VC投资需要更加精准，才能有更多的机会。只有少数人能够活下来。

感谢达哥的真诚分享，很开心的交流，另外希望大家会喜欢这期的片头音乐……这很福建，我超喜欢。哈哈哈。

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即刻：佩妮小阿姨

嘉宾：坚果资本孙鸿达