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简介...
🎙️
嘉宾 | 白华，抖音电商食品健康行业负责人
主播 | 刘飞，「三五杯茶」联合创始人，前互联网产品经理
抖音电商今年的数据变化和生态迁移，在揭示内容与购物之间更多可能性。这些可能性，不止是对大品牌商家，尤其很多中小商家、腰尾部的个体户来说，会更有吸引力。白华是抖音电商食品健康的行业负责人，他的很多洞察，想必能给各位更多启发。
内容索引
00:25 Part1 关于抖音电商
从"兴趣电商"到"全域兴趣电商"
从内容到消费：用户养成主动购物习惯
购物可以是"冲动"的，售后必须是"无忧"的
食品健康品类在抖音电商怎么做
21:33 Part2 商家在抖音电商
年末抖音电商年货节
- 商家准备的四个方向
- 年货节的三条经验建议
未来商家如何布局
- 对用户的理解
- 商品供给、搜索承接
- 产品力、品牌力、好内容
36:22 Part3 「非大厂叙事」之在抖音电商开店
入行：要深入供应链前端了解产品
营销：讲好品牌故事，最懂你产品的人只有你自己
适配：撸起裤腿，自己下场做，不断调整
扬长：发挥互联网人的技能优势
（更多非大厂叙事的内容，参考：www.xiaoyuzhoufm.com）
音乐
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
插曲：Prickly Pear - Summer Salt
片尾：In Camera - Yumi Zouma
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制作人：严格
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商务合作&嘉宾自荐，请加微信： wocaishiliufei
主播...
刘飞Lufy
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
雙手插兜
1年前
广西
0
18:42 280元一只鸡厉害了，现在养一只鸡最高成本不高于50元
ElijahNoS
1年前
中国香港
0
说实话感觉本期嘉宾并没有分享的很干货，以及回答的没有简单直接切中要害，e.g 鸭脖的部分，一直在讲鸭脖本身的产品差异化，并没有讲清楚抖音如何帮助该鸭脖品牌打出用户认知差异
如果冰箱会说话
1年前
上海
0
深深的感受到了飞哥的无力感 = =
一口吃不成胖子
2年前
安徽
0
25:25 产品是本质、做好服务
JESSSS
1年前
北京
1
如果抖音好好管虚假宣传，估计电商收入下降一半🤫
是喵姐呀
2年前
北京
1
我做下来感觉抖音最大的问题还是复购率
绿子无糖版
2年前
四川
1
抖音：以往是兴趣电商，人货场，被动购物。分为两种，一是商家自播，二是服务商代运营。
后面也会发展到主动购物。原因有2，一是在抖音养成了购物习惯，二是直播有天然优势，货品讲的更细
Nicenovia
2年前
浙江
2
这期质量真的差，简直是污点了
肖申克的舅妈WM
2年前
河南
2
55:54 白华老师后半段提到的亲自下场，挽起裤腿自己下场亲手做，听的我点头如捣蒜，心有戚戚焉，尤其初创业者，想着把钱投进去，就可以高枕无忧了，那简直就是还没开始就要结束的投资。
然后为什么我听到最后，有一段三分多钟的空白静音？肿么肥四。
路过的陈先生
2年前
浙江
2
我很好奇的一个命题，全域兴趣电商，和兴趣电商、搜索电商的关系是什么，感觉没说清楚。我自己的判断，未来直播和搜索还是一个”割裂”的状态，和现在淘系电商用抖音小红书种草没差别。
抖音扶持有产业经验的主播，主播带动品牌提升知名度，产生用户心智，带来用户粘性，这是一个发展方向。对于已经是消费者端知名的品牌，随着抖音的电商用户越来越多，最终变成的是渠道间的竞争，要么打价格，要么做产品区隔。
无论怎么打，抖音电商最终要回答一个问题，除了内容，抖音电商要做什么，留给用户的印象是什么。
Prohcl
2年前
上海
2
35:20 赣南的就去卖橙子去了😅
叶冬
2年前
辽宁
2
今天不是半夜了
创始人
2年前
河南
3
我说东你答西，我讲黄瓜你谈茄子。
Franklll
2年前
上海
3
46:07 平台运营能力的基本盘
绿子无糖版
2年前
四川
4
19:06 健康食品，是近年的风口
一只小肥鸡
2年前
北京
4
25:23 飞哥明明问的是对于销量的预估，平台在里面会提供什么样的支持，嘉宾好像有点答非所问。整体这集不像播客，感觉更像是一场面试…一问一答，嘉宾的陈述也是面试回答问题的感觉😭 失去了播客的轻松和陪伴感，反而多了一种面试的紧张和压迫感。希望后面来的新嘉宾可以放轻松 easy～
我本无意挑剔
2年前
福建
6
51:10 一小时就总结一句话，卖东西先会讲故事
star_Wu6K
2年前
上海
13
感觉听了一场媒体沟通会
Yesibol
2年前
北京
24
PR 做的太明显哈，冲动性消费只谈GMV，不谈退货率，就是避重就轻哈。
抖音电商的优势可能不在于成本，毕竟供应链方面无论是第三方品牌还是抖品牌，还有待建设。
体验方面，由于会牵扯到货、场等多个因素，我们先打个问号。
效率方面，我觉得抖音最终的优势可能在于依赖内容展示的购物效率，如何为真正能产生最终交易且不退货的”对”的人，匹配对的货，是抖音长期需要思考的点
格雷斯小学生
2年前
北京
27
莫名感觉飞哥和嘉宾没啥化学反应😂