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18分钟
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发布：
1年前
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简介...
过去，国内香氛市场长期被国外香水品牌所垄断，香奈儿、迪奥等海外大牌深受国内消费者欢迎。不过，最近几年，国产香水品牌越来越多，观夏、闻献等部分品牌的客单价也达到了成百上千元。但与此同时，随着市场环境的变化，去年，诞生不到两年的本土香水品牌三兔已经停止运营，获欧莱雅投资的闻献也在上个月关闭了全国首家线下门店。国产香水这门生意为什么不好做？本土品牌们在发展中究竟会面临哪些挑战？本期轻解读就与之相关 06:20。你日常喜欢用香氛类产品吗？你最喜欢哪些气味？在评论区和我们一起聊聊吧。
本期还有关于 Spotify、Zara、Sam Altman 和微软的新动态 02:13，欢迎收听！
On昂跑x早咖啡社群活动 | 双人成行，让头脑和身体都在路上
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昂跑运动局，等你来组局 | 613 北京城市跑团
在 6月 13 日，来一起参加从昂跑北京国贸店出发的晨跑团，和一群热爱运动的朋友们一起拥抱初夏的晨光。在 618 购物节期间，昂跑也陆续推出了多款新产品，来满足不同运动爱好者的需求。感兴趣的朋友可以 [点击链接]查看
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Mengyi
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监制：Zelin、Qianwen、Stella
实习研究员：东君
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
给我一口小鱼干
1年前
吉林
176
16:07 才注意到 Stella转正了哎
EnriqueWANG
1年前
浙江
150
我感觉 国内个别“大牌”香水 没学到调香的能力 就学到一线大牌的价格了
支秋池
1年前
河南
67
恭喜stella转正哈哈哈哈哈
Artist吗_
1年前
浙江
54
02:13Spotify宣布再次涨价💰
具体：
6月3号，Spotify宣布再次上调会员订阅价格，个人↑1$，双人↑2$，这是其继去年7月后的第二次上调价格，🆕价格从6月开始执行，价格调整是为了帮助公司继续扩大产品和内容
03:22Zara计划将直播带货模式扩张到欧美市场
具体：
6月3日报道，ZARA预计八月到十月间将把直播带货业务扩大到美国🇺🇸英国🇬🇧和其他地区
ZARA从去年开始在抖音开始直播吸引了更多消费者
03:58OpenAI CEO个人投资了400+公司，持股28亿$💰
具体：
6月3号报道，OpenAI 的CEO Sam Altman年薪6.5w$，是硅谷最激进的个人投资者之一，截止年初持股价值至少28亿$，投资400+公司，包括了
Airbnb Reddit和Stripe等企业
05:04微软在云服务和混合团队裁员上千人
具体：
6月4号报道，微软周一裁员1000+人，他们大部分把云服务销售给具有特定需求的企业，比如电信、航天公司，这次裁员还影响了微软混合现实部门的员工
微软计划在瑞典未来两年投资32亿$用来进行云服务和人工智能基础设施
06:20国产香水的困境🤔
①优质香精供应链被国外巨头垄断采购难度大
2022年四大香精巨头奇华顿（Givaudan）、美国国际香精香料公司（IFF）、德之馨（Symrise）和芬美意（Firmenich）市场份额总计达到63%，还垄断了某些关键原料的技术专利
国内天然香料资源丰富，储藏量大，但是由于香料植物资源分散 产业起步晚，提取和合成技术不足等原因，国内香料香精产业发展比较落后，中国自主研发占比＜10%
并且食品和烟草香精比香水香精的需求大和利润高
采购香精酒精原料难//
国内香水品牌购买香精需要以来进口，头部香精巨头规模大服务于大型美妆集团，所以对于采购量🈶要求
国内香水酒精生产处于起步阶段，需要特殊处理高度提纯，比普通香精复杂
②调香师资源稀缺
调香师人数少且多在海外
调香师要有敏锐的嗅觉，学习门槛高，学校多在海外，时间成本高
③国内大部分用户缺乏用香习惯
国内用香人数少，多为年轻人，并且容易受社交媒体影响而更换香水类型，对品牌忠诚度低
雪霏霏Shelly
1年前
广东
31
早晨，香水主要对鼻炎患者不友好，我们黄皮肤体味没那么重……
Doctor_Bread
1年前
广东
28
大家难道不喜欢六神花露水吗哈哈哈
小铭翛
1年前
天津
25
16:12 恭喜Stella！粗卡粗卡
mintblues
1年前
上海
23
观夏一开始是踏实的 不着急的 和产品调性匹配 目标客户好感度高 容易形成复购 闻献很可惜 太早融资了 被资本牵着鼻子走还没和客户建立忠实关系之前就要被割韭菜 营销真的完全没跟上 开在嘉里的店也没做好 只顾着装X了 产品体系和价格都没有结实的支撑 没走几步就会垮
桃子Bella
1年前
四川
22
好久没听到聚美优品这个名字了
爱吃胡萝卜lalala
1年前
四川
12
木质香木质香！实验室33号我好爱❤️❤️❤️
Sue_succi
1年前
河北
10
轻解读：
国产香水进阶之路
06:18
前情提要：
·近年国产香水陆续获国际美妆巨头投资，观夏、闻献→欧莱雅；气味图书馆和2020成立的melt season→西班牙美妆香水集团普伊格，雅诗兰黛；
·业内：
1.补充产品线，丰富本土化布局；2.国内香水发展趋势积极：
①增长空间可观：
🇨🇳渗透率仅5%（欧美40%—50%）；
2016—2021🇨🇳复合年均增长率21%，10倍于全球市场；
疫情期，口罩着装期，香水效应代替了口红效应；
②品牌营销强👍🇨🇳香氛品牌创始人多为前广告传媒人：观夏←聚美高管/时尚芭莎编辑；闻献←前PR
·🇨🇳香氛发展不顺利：
2019成立的SANTU，曾短期获三轮融资，但品牌销量不佳，去年停运
气味图书馆，百家线下门店，畅销品类是洗护而非香水
闻献，近半年关闭两家代表性门店
国产香水面临的挑战：
1.优质香精供应链被国外巨头垄断采购难度大
①香精研发落后
2022年四大香精巨头奇华顿（Givaudan）、美国国际香精香料公司（IFF）、德之馨（Symrise）和芬美意（Firmenich）市场份额总计达到63%，还垄断了某些关键原料的研发技术专利
虽国内天然香料资源丰富，储藏量大，但是由于香料植物资源分散、产业起步晚，提取和合成技术不足等原因，国内香料香精产业发展比较落后，全球6000种香料中，中国自主研发占比＜10%
并且食品和烟草香精比香水香精的需求大和利润高，日化香精无竞争力
②采购香精、酒精原料难
国外垄断，国内香水品牌购买香精需要依赖进口，头部香精巨头规模大，常服务于大型美妆集团，所以对于采购量要求，国内中小品牌难实现销量规模
eg.25公斤（5000+瓶30ml香水），至少10公斤
国内香水酒精生产处于起步阶段，需要特殊处理高度提纯，易挥发无气味保质期久，比普通酒精复杂，而订单量小，厂商不愿生产
2.调香师资源稀缺
调香师人数少且多在海外
调香师
门槛高：天生敏锐嗅觉，化学背景（分辨化学合成元素，天然和化学物质之间相互作用）
时间成本高：15年以上，多在国外，后就职国外香氛巨头，难以理解东方元素
3.国内大部分用户缺乏用香习惯
国内用香人数仅3%，使用频率低，全球大盘中🇨🇳2021年整体零售额仅占4%，教育市场阶段
多为30岁以下年轻人，接受新事物但爱追逐新奇，爱多尝新且容易受社交媒体影响而更换香水类型，对品牌忠诚度低，难以支撑品牌产品跨越生命周期
ASC416E74
1年前
四川
8
最喜欢的气味是无味，不喜欢任何香味，在我而言香味与臭味并无多大差别。
声动活泼的声小音
1年前
北京
8
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Jenny_zZ
1年前
广东
6
07:52 观夏真的很牛！！主管让我学习她们的文案了已🥹🥹
忆苦思田田
1年前
日本
6
15:58 Stella是我听到现在为止第一个转正的实习生，恭喜！
芒小菓
1年前
山东
6
沙了个发🛋️
不想放困
1年前
湖南
5
请问怎么加入听友群呀
声动活泼的声小音
1年前
北京
5
6 月11 日（下周二），我们将在听友群开启新一轮的社群活动啦！邀请一个搭子和你一起，每周听节目+运动打卡，就有机会获得 On昂跑 Cloud X 3综合训练鞋一双。在节目详情中可以找到活动信息，欢迎参加！
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原版：
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乱听播客
1年前
天津
4
13:41 中国玩香历史还是挺久的啊，只不过更喜欢室内熏香或者暗香，而不是西方用来遮盖体味的更浓郁香水。
nene请说
1年前
北京
4
14:53 有用帕尔马之水和乌木沉香的么！
