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简介...
🚘第十站，美国红木城。
Ten bagger（十倍股），是指在某个周期内（比如十年）上涨超过10倍以上的股票。找到十倍股是很多投资者的目标。这期布兰德游记，刚结束牙齿矫正的DC和嘉宾Ashley要介绍的是医疗赛道里的一只十倍股，Align Technology爱齐科技和它旗下的隐形正畸品牌——隐适美。
凭借着颠覆传统正畸的创新方案，隐适美极大解放了医生端的生产力，也成功拉动了消费侧的需求。隐适美只是一个简单的耗材提供商么？医疗品牌的打造和消费品牌有何不同？站在2023年的时间点上，隐适美高速成长的逻辑还成立么？
嘉宾
Ashley：就职于某外资主权基金股票投资团队，主要覆盖医药行业
🔖旅人手记：
00:04 嘉宾介绍与DC的正畸经验分享
05:21 拆解隐形正畸背后的需求：可选消费、东亚的嘴凸焦虑、医生引导
13:32 隐适美的创业过程：投行人Zia Chishti创立的医疗公司
20:28 隐适美的产品和技术布局：从方案设计到生产制造
28:27 为什么说隐适美是硅谷思维？
35:40 隐适美的branding重点是医生还是患者：2D vs. 2C
57:33 竞争加剧的隐形正畸市场：专利到期、渠道下沉挑战、集采的影响
📒拓展材料：
第一财经. 隐适美的中国路线图
中金点睛. 隐形正畸：科技赋能，笑容从“齿”绽放
Joseph Hogan关于正畸数字化的访谈
😈信息更正：
- 舌侧正畸：舌侧正畸是把矫治器安装于牙齿的舌侧面（不是牙齿里面）进行正畸治疗，舌侧正畸在外观上看不到正畸治疗装置，但可能会影响说话。
- 经牙医朋友纠正，种植牙严格来说不能是算是“严肃医疗”。缺牙修复方案有很多，相较于传统的修复方式，种植牙是相对更“高端升级”的。
- 东亚的“嘴凸”认知主要是因为东亚人多为凸面型，欧美多为直面型（尤其男性）。
- 正畸时需要获取的数据包括：通过传统的取模型方法（咬模型）或者口扫取得牙齿的模型，通过X线或CT获得颅颌面骨的数据。
- 截止2022年12月，全球共有23.9万名接受隐适美培训的医生。爱齐科技全球累计了超过1,450万例病例数据，其中亚太地区用户超100万。
- 截至2022 年12 月，爱齐科技累计投入的广告费用（包括在社交媒体以及美国国家橄榄球联盟（NFL）的赞助）约为1.5 亿美元。
- 截至2021年,时代天使已累计拥有专利117项及16项软件著作权。
主播...
直流电DC
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
齐安KIAN
1年前
北京
1
感觉主播的声音有点像戚薇 好好听！
另一个摇摆
2年前
上海
1
04:33 我很怀疑我和主播在同一家诊所
薛定谔鸭
1年前
湖北
1
难得看到口腔专业的话题。
听完了碎碎念几句。
在国内保持器如果做得快的话，也就半天时间吧。（国情和法律不同会有很大区别）
早期矫正除了传统矫治器现在也有很多品牌:mrc eta 罗慕等，很多隐形矫正的厂家也在做早矫的产品。
昨天门诊有个小女孩主动要求做隐形矫正，不过家长更倾向于球托。（各有利弊，有需求的朋友还是面诊靠谱的医生再制定方案比较好）
鶴川
1年前
上海
1
35:08 我之前就是在赛德阳光做的正畸！
yisenn
1年前
上海
1
😿上海三甲只有5w的隐适美，诊所时代天使2w8，我也拔了8颗，拔了两个多月
XXL_USxZ
1年前
广东
1
因为运动员做传统矫正的话，如果出现身体碰撞尤其脸部的，托槽会磨伤嘴巴。
尼克莱塔
1年前
北京
1
正在隐适美正畸的我看见题目就进来了，21年底开始的，还没结束，有点疲惫了，比我晚开始的我的老姐，是传统的钢丝矫正，我感觉比我效果明显且快很多😭
Moonshott
2年前
美国
1
19:46 哈哈哈哈哈哈我也是拔了八颗牙！
Cosmos_nzxR
1年前
浙江
2
正颌手术
Cosmos_nzxR
1年前
浙江
2
49:55 牙套只是工具，重要还是看医生的技术。
齐安KIAN
1年前
北京
3
戴着隐适美听关于隐适美的博客:D
王三天
2年前
北京
4
来了来了，从七大播客来的
Heathers
2年前
广东
4
34:29 周彦恒的赛德阳光口腔收费超级贵！他们的牙医团队的确非常优秀，都是北大的正畸学博士，我之前去面诊过，传统矫正他们当时报价5w多……（是我消费不起的😅）
Cosmos_nzxR
1年前
浙江
4
04:37 舌侧上海比较有名就是徐正卿
shell谈
2年前
北京
5
大部分美丽经济如今的火爆，都可以归因于移动社交网络的兴起吧。微博，ins，朋友圈。
Melody_Lu
2年前
上海
7
确实没有拿到隐适美的赞助吗？说的真的很详细，很正面的，你们应该去和隐适美拿广告费。
danqiuyu
2年前
广东
10
正好在北大深圳医院确定做隐适美，五万多，比嘉会这种私立医院贵一万左右，但是还是愿意支付这个溢价还是因为相信选的正畸医生～确实是公立医院的正畸医生不缺客户，挂号都不好挂，完全是供不应求。
book诗意
2年前
江苏
11
至少有四家播客正在虎视眈眈😂
Heathers
2年前
广东
12
正畸越来越迈向数字化了，几年前准备正畸时一直纠结选传统托槽还是隐形矫正，后面呢有说法是隐形矫正比较慢且隐形正畸的牙医门槛较低，纠结之下选了陶瓷牙套😂，两年半了还在收逢……
饮水机
2年前
湖北
50
大概五岁的时候门牙中间有颗尖牙齿 医生拔掉之后说每天捏一下就可以合上了 然后就合上了 手适美