本期节目

本文讨论了电商平台的不同定位和特点。嘉宾们从自己的经验出发，对亚马逊、SHEIN、京东、天猫等平台进行了评价和比较。他们讨论了亚马逊的好和快，SHEIN的线上版快时尚品牌，京东的自营和平台转向的复杂性，以及天猫的广告公司角色。同时，他们也提到了拼多多的简单推广方式，天猫逐渐向CPM倾向的趋势。此外，他们还讨论了供应链管理能力在服装工厂优胜劣汰中的作用，以及独立站作为跨境电商平台的优势和挑战。对于品类的选择和推广的重要性也被提及。

嘉宾1：Jane，跨境电商机构联合创始人，曾就职于多家跨境电商公司

嘉宾2：Ethan，亚马逊资深招商经理、前天猫店长、亚马逊卖家，丰富的电商一线经验

主理人：王永庆，某买方机构资深研究员、投资经理，关注大消费、大周期等行业的投资机会，公众号：永庆投研

主理人：周鑫，翼品投资总监，擅长企业生命周期的股票投资方法，精通大宗商品配置逻辑

收听概览

00:55 嘉宾简介：2位资深从业者

02:00 对不同电商平台的结论性概括

04:18 为什么淘天很难评？

08:10 电商平台盈利模式和平台特点

10:38 亚马逊不是高价电商，是低价电商

14:33 SHEIN是电商公司，也是供应链管理公司

20:37 亚马逊其实也是一个超大的独立站

23:26 为什么亚马逊持续出现很多大卖家，而淘宝的“淘品牌”很多凋零？

27:26 如何说服一个卖家开亚马逊，而不是TEMU？

29:38 SHEIN是如何做“小单快返的”？

33:48 亚马逊是低价电商

35:53 为什么TEMU有这么多低价货品？如何比亚马逊做得更便宜？

44:42 美国的电商渗透率还不到20%？还没有到存量竞争

45:55 为什么亚马逊是开放的，而淘宝是封闭的？

50:42 独立站的处境越来越难了……

57:07 全托管与平台制的渊源

61:01 卖家付费投流量买的是什么？

70:10 如何测算拼多多的盈利空间？

74:15 不同平台的做事习惯和思路

77:40 亚马逊是否有类似于监测竞品的工具包？

83:16 深圳卖家的升级之路

91:07 是否有某些公司在准备放大招？

94:43 哪些品类是有增长的？

98:56 哪些重要但没有聊到的问题？

节目简介

投资实战派是一档关注投资&商业的播客，对话基金经理、研究员、企业高管等。本期录制于2024年2月初。

投资实战派微信群，欢迎加小编微信aqing5210305，备注“播客”入群，并发送个人名片和介绍，因目前运营人员有限，所以会简单筛选。如果有朋友愿意报名志愿者，协助社群运营，也可以联系小编。

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享，不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可。