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简介...
阿里女员工事件还在继续，其中的陪酒、劝酒问题备受关注，甚至是整个事件的主要因素。为什么要喝酒，是因为阿里淘鲜达要与济南华联超市进行合作，进一步拓展淘鲜达的区域覆盖度，这是一种典型的B2B业务拓展模式。今天我们请到了世界500强销售总监与我们聊聊怎么样成为Top Sales ？在产业互联背景下，B2B销售有哪些新机会？另外，顶尖销售与喝酒正相关么？
[01:32] 喝酒和销售之间到底有几毛钱的关系。
[05:57] 什么是专业销售、B2B销售
[10:17] 怎么样才能做好这个销售，专业知识、通用能力等
[19:20] 如何与企业中高层打交道，理清决策地图
[28:33] 销售识别、理清需求、方案准备、汇报、商务谈判
[39:33] 你就是一个Account Owner, 负责整合所有资源、达成目标
[43:16] 销售职业生涯的三种选择
[52:44] 产业互联网背景下，B2B销售的新机会
[55:25]SAAS模式还需要销售么？
【嘉宾】
赵文杰 现安永（中国）企业咨询销售总监 前华为、Saleforce、SAP销售总监
【主持人】
梅道胜 花名图道
曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者
前阿里巴巴高级业务专家
主播...
图道
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
咖啡加点醋
3年前
0
33:16 不能让销售瞎拉公司的专家出去解决问题，浪费公司资源。是否是该销售缺乏了识别机会的能力
Eostar
1年前
四川
0
感谢分享，有些点单独拎出来都能上一课(´▽｀)信息量满满！
晨萱-语迟者说
3年前
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55:57 主播这点想错了。SaaS是toB的，如何找到你的客户呢？如何定制需求呢？不仅需要销售，甚至很多时候还要考虑渠道的建设
晨萱-语迟者说
3年前
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关于销售，交流一下🤝https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/608022d6758a502c43e02968?s=eyJ1IjogIjVlN2NhMjdjYTJmMmU1MDNjZWMzZDc3OCJ9
晨萱-语迟者说
3年前
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关于酒，交流一下🤝 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61163f6ccb0b82e1df0acfd9?s=eyJ1IjogIjVlN2NhMjdjYTJmMmU1MDNjZWMzZDc3OCJ9
10thousand
3年前
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真知灼见
咖啡加点醋
3年前
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32:24 销售要有策划能力，要知道什么时候拉专家，让专家进入解决什么问题
咖啡加点醋
3年前
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29:27 Bant buget authority need time
咖啡加点醋
3年前
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27:08 让客户觉得你和他谈的内容超出了他的决策范围，主动为你引荐中高层
咖啡加点醋
3年前
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5.从执行人 找到coach 获得准确的情报，知道客户现阶段真正的需求。
咖啡加点醋
3年前
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4.响应招标 大多是陪跑
咖啡加点醋
3年前
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3.识别客户的决策地图，要去推动客户采购
咖啡加点醋
3年前
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1.学习能力，用方案和认知触达中高层2.会后复盘
咖啡加点醋
3年前
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34:39 挖掘隐形需求才是销售的能力
w_o4MH
3年前
4
这期节目刚上线的时候听过，最近因为就业困扰又翻出来重新听了一遍，嘉宾的分享对外行真的很有帮助