这期，没有嘉宾，是我和Sean的首次尝试，系统性地输出对于某个或是某类品牌的观察和思考，也非常期待和大家对于话题的互动。

瑞幸，是一个非常值得观察的品牌，短短5年间，我们眼看着它平地起高楼，又突然间轰然坍塌，当你以为它会被市场和资本抛弃时，它却依然倔强地坚守在你生活的周围，当再次关注到它的时候，发现它变了，变得更健康更强大了。

背景信息：

瑞幸咖啡由陆正耀和钱治亚在2017年创立。2017年10月，瑞幸咖啡在北京开设了第一家试营业店，几轮私募融资后，到2018年底迅速扩展到2073家，2019年5月17日，成立不到2年，在纳斯达克成功上市，成为最快IPO的中国公司之一。

2020年4月因为交易造假，从纳斯达克退市，陆正耀和钱治亚也被赶出瑞幸。新的管理层用了不到两年时间将其烧钱模式变成盈利模式，在如此困难的大环境下，瑞幸居然能在如此短的时间内扭亏为盈，几乎是一个商业奇迹。他们是如何做到的？

名词解释：

粉单市场：美国粉单市场(American pink sheet market)创建于1913年，由美国国家报价机构（National Quotation Bureau）设立。今天的粉单交易市场，已纳入纳斯达克最底层的一级报价系统，是美国柜台交易(OTC)的初级报价形式。粉单市场的功能就是为那些选择不在美国证券交易所或NASDAQ挂牌上市、或者不满足挂牌上市条件的股票提供交易流通的报价服务。

主播：@拿铁琳Linda  @Sean

剪辑：@丘丘

Shownotes：@拿铁琳Linda

片尾曲：谢安琪 & 冯允谦《咖啡因万岁》

时间轴：

03:03 雪湖资本与瑞幸之间的爱恨情仇

04:10 瑞幸转机关键点：天时、地利、人和

04:20 天时：瑞幸的“即拿即走”模式，天然契合疫情期的消费

05:45 地利：瑞幸发明饮料咖啡新品类

07:25 人和：公司价值观调整，回归商业本质

11:30 瑞幸商业模式演进1: 产品定位从平价精品咖啡到饮料咖啡新品类

15:10 创造新品类新需求的案例分享：日本高球酒

17:40 瑞幸商业模式演进2: 从持续大幅促销到持续产品上新，提升产品单价

21:48 瑞幸的饮料咖啡战略，运气和确定性的结合

24:05 瑞幸商业模式演进3: 独特的特许经营模式，助力瑞幸快速市场下沉

24:50 2020年底，放弃“瑞幸茶”，专注“瑞幸咖啡”品牌

27:50 独特的毛利分享模式，让瑞幸的特许经营大获成功

29:24 为什么瑞幸可以采用毛利分享模式？

32:10 “高线自营+低线特许经营”的瑞幸门店模式

34:40 哪些品牌或品类适合特许经营模式

39:10 瑞幸能死而复生的另外一些观察

本期互动：

瑞幸的起死回生，给到你什么启示？

听友群：

怀着忐忑，我们成立听友群啦！添加Sean的微信（seanyangok，请备注来自播客）即可入群！

关于节目：

我们已同步上线小宇宙、QQ音乐、苹果播客，如果喜欢，记得点赞、评论、收藏，您的互动，对我们很重要。

比心💓感恩💓