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简介...
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上上期我们聊了lululemon,最后的结论是随着lululemon的产品线越来越丰富,每个人都能找到属于自己的lululemon时,它是否能继续贵下去将会是个大大的问号。但现实情况是,人人买得起、人人能找到属于自己基本款的优衣库最新财报显示,它正在失去中国市场,经营利润大幅下降,同店销售也同步萎缩,大中华区CEO直言:中国消费者心态变了!

伴随着经济下行周期崛起的优衣库,它曾经的独门秘籍在当下是否还行得通?我们邀请到前优衣库员工一起来聊聊。

嘉宾:

@Janus 图书作家经纪,前优衣库员工

主播:

@Linda拿铁琳|小红书ID:拿铁琳

@邪念扬Sean |小红书ID:邪念扬的念

剪辑:@丘丘

歌曲:Helen Austin - 🎵《Colour It》

本期播客精彩内容——

03:00  科普一下优衣库的诞生及发展历史

04:43  优衣库的诞生与日本泡沫经济有关

07:43  为什么在中国卖不动了?全球化品牌在中国面临的共同问题

09:33  优衣库的英文名字,来自一个错误

12:05   优衣库的「无视时尚&made for all」品牌承诺现在还适用吗?

24:30   想做「科技公司」的优衣库,产品开发供应逻辑跟时尚公司不一样!

34:47  优衣库在产品创新和技术应用上还有优势吗?

38:52 小莫的「优衣库」相比樊振东的比赛服为什么那么干爽?

41:23  优衣库模式VS迪卡侬模式

45:17  全球化品牌策略还行得通吗?比如优衣库的全球IP联名款

54:06  优衣库的创始人及公司文化承诺在中国有落地吗?

1:00:45   总结:五大方面拆解,优衣库曾经的优势,还适用当下的中国吗?

关于节目:

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主播...
拿铁琳
邪念扬
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空空如也

小宇宙热门评论...
Liam-C
6个月前 美国
1
所有的平替质量不会有优衣库稳定,就好像宜家一样,优衣库不会卖不动的,转一圈你还会回去的。
蓝色时刻
2个月前 山西
1
优衣库中国产品质量不如之前,性价比不好
ゴロゴロ
4个月前 江苏
1
17:16 个性化是溢价的一种能力
夏夏不吃你
5个月前 重庆
1
02:07 个人是因为核污水以后尽量不买各种日牌。来听这期
喇叭里的掰透
7个月前 湖北
1
24:08 又学到了新单词“消费理性”( ͡° ͜ʖ ͡°)✧
pkmanisback
7个月前 上海
2
消费降级的时代人们倾向于选择优衣库的平替我觉得这个观点并不成立,至少在有线下实体的服装零售店我找不到哪个品牌可以算是优衣库的平替,淘宝pdd的白牌廉价商品的消费者和优衣库的受众画像还是不太一样的。并且如果真的是消费降级,反而应该有更多消费者降级来买优衣库才对。我觉得本质上还是优衣库做基本款的思路已经遇到了一点瓶颈,作为他家的粉丝,我都感觉能买的基本款都买过一遍了,甚至到了一款t恤买了好几个颜色的地步,现在是真挑不出好看且还没买过的衣服了。
THECC
7个月前 广东
2
感觉优衣库目前在市场上没有「直接」的对家竞品,毕竟「全复制」或「全平替」优衣库挺难的。不过产品「品类」平替还是有的,尤其中国市场上。
Sean不吃糖
5个月前 江苏
2
优衣库的质量现在真的很差呀,质价比大不如前
阿白_D7Af
7个月前 北京
2
这一块感觉主播紧张了,一个意思重复了好几遍,放轻松或者可以剪掉一些。
商鹤
7个月前 湖南
2
24:11 标记一下,消费观念的升级
商鹤
7个月前 湖南
2
17:09 所以这种“无视时尚”的战略定位不能够在中国市场生存下去,因为中国市场背后有个巨大的世界工厂和全产业链在支持,反而它比较能够在那些去产业化或者没有足够生产能力的国家占到一定市场份额
transatlanti
7个月前 北京
3
16:41 优衣库应该改良一下自己的设计 他们的衣服穿上真的显得班味儿很重
teriyakipapi
7个月前 未知
3
优衣库前员工。客户心声,大陆也引进了,各个门店实际实施情况估计各不相同。能确定的是,HQ有单独的客户心声的部门,report也会单独分享的部分
Sean邪念扬
7个月前 未知
4
五大方面的拆解,这里单独分享一下,也是很好的思考框架: 第一,优衣库的「无视时尚&made for all」品牌承诺与交付,现在还适用吗? 第二,优衣库与「快时尚」截然不同的产品开发理念和所拥有的高效供应链竞争力 第三,优衣库的技术创新应用还有优势吗? 第四,全球化品牌策略,尤其是全球品牌跨界合作、知名IP联合,是否能赢得当下中国消费者心智? 第五,优衣库的创始人及公司文化承诺在中国有落地吗?
paperboat
7个月前 中国香港
6
当讨论销售萎缩的时候, 竟然唯一提到的“竞品”是迪卡侬. 事实上, 在多个品类中,在优衣库的price line附近, 并没有看到很多非白牌的竞品. 举个例子,U的 牛仔裤基本还是是天猫上最便宜那一档, 事实上各明星品类其实基本都在市场上较低的价格区间上. 所以,不是消费者上移或者下移,就是消费频次显著减少,或者消费被其他品类取代(比如更多功能性服饰的消费代替普通休闲服饰). 最近对于线上线下的观察, 虽然u表现差强人意, 但也没看到其它休闲服饰品牌有明显的优势.也很想听听大家对于uniqlo竞品的观察.
KOCHAB_fofJ
7个月前 辽宁
7
一方面是面料变差了,一方面参加活动结果活动品准备不足,为了活动品参加结果没有领到。
Goldmund_
7个月前 安徽
9
我觉得与其问优衣库怎么了,不如问中国市场怎么了。
铃兰草儿
7个月前 北京
13
一是代工厂仿版太多,更便宜质量差不多 二是款式已经跟不上中国大众多样化的需求 三是中国各种小众品牌,质量也很好,性价比更高的选择性越来越多
孙澳Daisy
7个月前 安徽
16
可是优衣库现在的质量真的不好,这是我不买的最大原因,其次才是价格上没有优势了。我觉得还是有很多人愿意用相对高的价格买质量更好的东西
HD71508v
7个月前 上海
31
不是讨论优衣库为什么在中国卖不动吗。通篇听下来都是优衣库的发展史和它的一些特点战略,并没有剖析在中国卖不动的原因和洞察
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