本期节目主要通过分享我们自己做 to b 业务和产品所经历的故事和经验，让从事 to c 互联网业务的听众们，能够更好的理解 to b，对加入 to b 创业公司也有一个事先的参考。同时，我们自己更加推崇采用 PLG 的产品和经营策略去实现增长。

本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：

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硬地笔记

00:03:06   项目交付汇报的经历：紧张到适应

00:06:18   to B业务的复杂性与自我反思

00:09:27   超越技术的商务问题求解

00:12:29   to B软件行业的红利期和互联网化困难

00:15:30   B端落地和销售因素

00:18:33   客户需求变更和招投标过程中的挑战与思考

00:21:34   大厂与小厂在项目竞标中的策略与竞争优势对比

00:24:36   销售与产品开发的关系及其对产品增长的影响

00:27:38   企业的商业模式和国内外的服务环境的差异

00:30:40   中国企业的扩张与专业性之间的博弈

00:33:41   海外与国内市场的差异以及PLG和SLG的区别

00:36:42   PLG模式在出海市场的轻量化和成本低下的优势

00:39:44   在国内做PLG产品：选择出海是否是一个好策略？

00:42:45   出海赚外汇的潜力和PLG模式的可行性

00:45:46   C端产品选择：生活相关与工作效率相关

00:48:49   PLG产品的关键要点：建立社区、开放式产品、直给最好的客户体验和按量付费。

硬地新知

• 微服务: 一种架构风格，将一个大型的应用程序拆分为多个独立的小服务。
• toC业务: 面向数百万个用户的消费者服务。
• toB产品: 面向企业客户的产品。
• PLG: 产品力引导增长，一种通过产品本身的优势实现企业增长的策略。
• 开放式产品: 将产品的功能通过 API 暴露给用户和合作伙伴，以实现更多的定制和集成需求。