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简介...
最近飞书裁员的消息也是满天飞，这让我想起我们在第13期节目中，专门聊过一次关于裁员的话题。今天我们借飞书裁员，从职场、产品、商业和市场等多角度再讨论一下裁员，希望能够给职场中的小伙伴们一点不同的思考，如果你是拿了 N+1 的“幸运儿” 也不妨听听我们往期的所有节目，应该能够给你一些新的思考和启发。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
上一期关于裁员的节目：《EP13 作为曾经的老板，我们眼中的裁员和那些建议》
本期 Sponsors
Special Sponsor: Podwise.ai 👑
硬地笔记
00:00:04 飞书之路：从大B到免费，战略失误导致越活差距
00:11:07 中国软件生态的现状与欧美软件生态的对比
00:15:04 软件供应链：中国软件业的瓶颈与发展的契机
00:17:50 飞书的ARR之谜：定制化服务的必要性与持续客户服务的关键
00:25:31 飞书：内部需求还是外部商业化？
00:29:37 飞书出海难
00:33:58 中国SaaS市场定制化之困：供应链、管理、协同专业度不足
00:36:59 高质量需求的缺失：软件行业的诅咒
00:40:37 中国SaaS市场落后欧美5到10年，但仍有巨大机会
00:43:25 中国SaaS市场发展阶段性问题与独立开发者生存策略
硬地新知
- ARR: ARR是Annual Recurring Revenue（年度重复收入）的缩写，是指企业一年内持续获得的重复收入总额。在SaaS行业，ARR是一种衡量企业业绩和增长的重要指标。ARR的增长可以反映企业的客户留存率和扩大销售的能力。
- SaaS软件: SaaS是Software as a Service（软件即服务）的缩写，是一种软件交付模式，用户通过互联网访问由供应商提供的应用程序。SaaS软件不需要用户在本地安装和维护软件，可以通过订阅方式按需使用，具有灵活性和成本效益。在中国，SaaS软件市场相对落后，但随着市场的逐渐有序化和全球化视野的提升，SaaS市场蕴藏着巨大的发展机会。
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主播...
一啸
0xSaito
归归-Anson
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
花果山大圣
1年前
北京
0
磨盘再好用，只打动驴是不行的，掏钱的是他主人
-月月鸟
1年前
广东
0
有没有指引，主播们的推是哪个？我只找到 saito 的
托老师不剪头
11个月前
广东
0
27:15 feishu/lark现在表现很慢和slack discord比不了先看看国际竞品市场，看看自己差距在哪里
HD291569v
1年前
北京
0
飞书早应该裁员了吧，应该学学马斯克在twitter的裁员。各个团队为了kpi做无用功，功能越做越多，产品越来越复杂。
程序员小解
1年前
未知
0
产品功能沉淀迭代最重要，非常认同👍。
大王_lIT0
1年前
北京
0
像问下主播，飞书除了是一个办公软件，还能否往个人效率工具方向发展呢？之前听到过很多人在没用过飞书之前就下载用作个人待办了，而且它的飞书文档和notion也差不多😂国内使用跟稳定
小神仙大麦茶
1年前
广东
0
很多人大厂离职都去做 AI 啦
侯璐瑶
1年前
浙江
0
啸哥这例子……无奈啊
Medall
8个月前
未知
1
飞书还算一个商业化路径相对清晰，商业化故事能讲的比较fancy的sass，最终都折戟了，想想2020前面那几年，互联网大厂在风光时代尝试过的那些各种"能力"的对外赋能，各种场景的sass，真是不知道烧了多少钱，现在是潜在客户不信了，自己也不信了。这口气喘匀实缓过来，可能需要挺长时间
Medall
8个月前
未知
1
不禁感慨，很多独立开发相关的话题最终都能收敛到同一个话题:国内sass不好做😂国内独立开发走出海道路，和国内制造业出海真的不是一个逻辑，制造业出海是国内大市场占满了，去海外淘下一桶金，而国内软件出海，完全是因为国内没市场……
ToB营销大实话
10个月前
上海
1
六月初，在面飞书，算是49年入国军吗？
程序员小解
1年前
未知
1
国内 saas 做不起来还是人力成本太低。
ZaynHao
1年前
北京
1
01:40 这次裁员能说明，在核心业务也是有风险的。😕
光启市民张女士
1年前
北京
1
能赚钱的业务除了商业化和电商还有啥呀
骄傲的小红花
1年前
江苏
2
节前刚被裁🥲
JL1995
1年前
澳大利亚
2
前两周路过Wynyard发现salesforce大楼是真的fancy 感慨
admin_test
1年前
广东
3
出海，各行各业都在说，内循环行不通，这背后原因令人感恩
笨狗又一只
1年前
浙江
4
关于飞书的ARR，除了按人头的基本付费（不管是什么版本），很多外挂组件也是要付费的，比如会议室系统，比如绩效系统，比如招聘系统，比如项目管理等等，还包括OKR（上述有一些是限量限功能免费开放过），全套加上，单人单月应该远不止200人民币，至少字节内部的使用体验，毛估估人均得是200人民币每年的三到五倍或更高。飞书的功能和体验的确好，但也真的贵
灰猫警长
1年前
美国
4
从在美国科技公司搬砖经验来讲，Not Invented Here Syndrome经常出现在超级大厂，财大气粗可以不断试错。另外想说其实美国ToB市场也是挺看重Marketing和Networking的，前司是游戏行业上市中厂，CTO某次采购SaaS点名要一个公司的产品，就因为创始人是他的同学。然后底下就一边吐槽一边用上了半成品，还得不断提需求等对方开发，属于定向扶持了。
陈万红
1年前
江西
8
先给三个主播点赞！把我们的痛点讲出来了！我把X上的内容考回来了。 本人也深更大厂多年，常年面对这些超级国企，之前是钉钉、企微、飞书常常为了拿下客户各种过度承诺，导致后期深陷泥潭，而且续费困难；从去年开始，可能是大家对未来预期不足，大家都开始变得理性。企微率先发起改变，不在接定制化需求，有时宁可放弃客户；随后钉钉也改变了私有化策略，非战略客户也不接了，用一个新专属混合SaaS产品承接大B诉求。现在飞书也开始调整了，严酷的市场现状让这三家厂商都做出了改变，突然达成了一种共识。我理解这也能倒逼客户做出一些改变，期望中国的SaaS未来会更好!