大家好，欢迎收听【德国八分熟】31期
【主播】小萨&小树
小萨的自我介绍：一个在德国上山下山自力更生，工作生活17年的【80后北京大妞儿】
小树的自我介绍：一个在国内努力搬砖，认真吃饭的【80后东北yin儿】
【本期主题】
曾经的双十一，是全民“剁手”的狂欢。如今，它成了满减、定金、预售、跨店的“烧脑节”。
本期节目，小萨和小树从中国聊到德国，从运营视角和消费体验出发，拆解双十一机制背后的商业逻辑，也反思我们的购物心理变化。
当折扣不再刺激、优惠变成套路，我们是否正在走向一种更理性的消费时代？
我们一起聊聊：
* 双十一为何越来越复杂？
* 德国人如何“简单买、放心花”？
* 理性消费，真的是一种幸福吗？
【本期节目你会听到】
【Part 1】 双十一的起源与演变
02:58 最初的双十一是什么样？你还记得光棍儿节吗？
06:08 双十一成了电商的象征：
那时是“网店 vs 实体店”的竞争
人们对网购的理解是：
网上买比线下便宜,而且更便宜、更便捷
07:30 现代电商的竞争不再是实体店跟网店
而是【网店之间的厮杀】
【Part 2】购物机制到底为什么越来越复杂？
08:38 聊聊定金，提前涨价这些坑
11:28 德国的平台没有国内各大平台极度复杂的促销规则
14:04 这些平台靠什么赚钱，靠佣金吗？
靠你的业绩抽成吗？很大部分是靠广告？
20:42 满减套路：消费者到底省了还是亏了？凑单→生活垃圾
【Part 3】 对比德国（或海外）电商生态
22:32 德国Amazon以及本土最大综合性购物平台Otto
23:14 德国 VS 中国购物平台→稀缺性讨论
24:18 德国运营团队VS中国运营团队
27:34 德国VS 中国→ 消费观→对商家的信任度
【Part 4】 双十一的仪式感逐渐消退，直播取代传统购物方式
29:18 德国实体店依然受欢迎
31:28 小萨的脱线毛衣搞笑经历：
容忍度的极限是---质量差但不能光膀子
35:16 直播超级大套装→极度浪费，用不完
真的便宜吗？你对比过客单价吗？
【Part 5】双十一时代的记忆
41:52 如果有一天双十一取消了，你会怀念它吗？
45:56 双十一的传统营销策略边际效应逐年递减