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AI智能总结...
AI 正在思考中...
本集内容尚未生成 AI 总结
简介...
在B站上创作内容，门槛高，赚钱也不容易，但不代表没人做得好。
姜Dora是B站职场类的头部up主，涨粉速度和变现都很不错。通过和她对谈，我对B站这个平台又有了新认知，希望对你也有帮助。
感谢收听，也欢迎分享给身边朋友。
主要话题：
01:27 一个做内容的人
06:43 对内容定位的理解
16:37 商业模式是什么
22:00 从“B站停更潮”看平台的商业变现
39:53 小红书的商业变现
64:35 职业为本，理解自己
主播：韩叙
嘉宾：姜Dora，百万粉职场博主，前字节跳动内容运营
编辑：汪真
关于主播：
视频号/即刻：韩叙HanXu
公众号：运营狗工作日记
背景音乐：
片头：Eyes Blue Or Brown—Frans Vasilic
片尾：海边—帆布小镇
主播...
韩叙HanXu
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
是南希呀
11个月前
北京
1
20:2720:26 19:08 面向C端直接收钱，是对IP的reputation的“提现”和“消耗”；分享优质免费内容，是对IP的repuatationd“积累”和“储蓄”。
dayse
1年前
浙江
1
真是啥都敢说，无知无畏
白色岛屿
1年前
陕西
1
1:05:26 做内容：1. 职业化（认真、把自己放进去）+2. 专业化（内容 IP 运营）：理解内容（用户喜欢）+理解 IP（了解自己、呈现真实的自己）+理解运营（术的层面，封面、标题、数据分析，平台玩法、规则）
白色岛屿
1年前
陕西
1
1:07:17 不同平台，判断内容好不好的标准取决于用户角度👍，而且我竟然联想到了国产这么多的肥皂剧😂，以后也不能说人家就不好
EvaWong_001
1年前
广东
1
姜dora头脑真清晰，而且很真诚，学习！
kylerr
1年前
广东
1
17:42 搞不懂这都有人喷嘉宾？人家做的好承认一下有这么难吗？
Hui7756888
1年前
浙江
1
主播很真誠
柚柚茶冻
1年前
上海
2
20:19 Dora对自己的受众想的很明确啊。优势在哪儿，劣势在哪儿。赚钱的目标群体，口碑的目标群体。很酷。
sokulaba
1年前
上海
2
1:07:08 姜Dora真的太专业太清晰了
sokulaba
1年前
上海
2
1:03:46 太同意了。刚做抖音，本来觉得做内容比直播难一些，直播总归开播就能涨粉又能带货，所以逃避做内容，想着每场涨100粉，到月底就可以到1w粉。
结果在粉丝的建议下，最终还是发了两条小视频出来。结果靠这两条视频就从8000直接涨到1w粉。现在月底将近2w粉了。
内容相当于生产资料，产生睡后数据和杠杆。直播做销售是非常好的，涨粉只是副产品。
北京袁超
1年前
北京
2
特别同意以终为始的理念，从第一条内容就想好未来怎么赚钱、赚谁的钱。是做泛流量型内容赚影响力的B端品牌广告预算、还是垂类人设型内容赚种草的B端品效广告预算、还是个人成长和知识付费型内容赚C端付费……这个基础逻辑大部分博主并没想清楚，可能之前有流量红利的时候某条内容偶然火了就坚持下来了，然后觉得就应如此用迎合流量的内容去交付客户。现在品牌和媒介都精细化运营了，就开始拧巴然后没有商单怪平台或机构，本质上B站也是这个问题，你不能迎合着一群想听喷资本的杠精搞流量还问资本怎么不打钱，赚流量分成、赚广告费、赚电商带货钱是三条路径。即便小小的知乎小小的数码家电领域都可以分开，好物博主就是写客观横评迎合c端赚电商钱的、推单品容易挨喷，测评博主就是写深度单评迎合b端赚广告钱的、写横评怕得罪人。以终为始，一定要先想清楚自己是谁，结果往往从一开始就是注定的。
所以从这个逻辑思考b站好像确实应该上贴片？……满足一大部分内容既不适合带货也不适合接广告的博主变现问题……
qisir
1年前
上海
2
自媒体都是经过设计的...
不二法棍
2年前
北京
2
16:27 觉得在说脉脉
小蓝2021
1年前
海南
3
b站可能直男起家比较多，但是b站现在对于渴望学习的女生也比较多啊，我关注的up主评论友善性挺好的。我就是在b站关注到姜Dora的，当然小红书确实评论氛围挺好的。
棕榈佩佩熊
2年前
四川
3
干货满满的同时，也能感受到嘉宾对自己职业的训练程度蛮高的，用词都是什么handle啊，sense啊、care啊，让To B的pr 能feel 到她确实是pro
是柠檬学姐
1年前
上海
4
姜Dora：
账号定位人群：职场-1岁到5岁
对应痛点：
学历焦虑 容貌焦虑 原生家庭 不完美 大公司小公司的选择 老家大城市的选择 金钱焦虑 脱单 社恐
5~10岁对应情况和痛点：
大部分已经找到自己的定位并接受自身的局限性，主要想了解管理/转型/突破当下天花板问题
重点：服务哪类群体，就讲哪类群体的点。抓住共性和焦虑。
商单要做爆款，注重数据和内容调性，需要有传播力。
搞清楚谁给你钱。谁为你掏钱，你的内容就要符合掏钱人的需求。
森先生你好
2年前
美国
5
旭哥很会提问，也很敢提问！优秀！
徐行Action
2年前
北京
7
抖音广告真是越来越多，突破了我能承受的临界值，现在看抖音的时间大幅减少
河林
1年前
浙江
16
双厨狂喜的一期播客！
最喜欢听dora老师讲内容创作、商业模式的部分，叙爷每次带着平台视角的补充和提问，都非常有启发。
记录点自己的关注点:
dora的slogan：
- 为-1到5岁的职场人提供精神力量和解决方案。
dora的商业模式：
- 服务好大面积的C端群体后，向B端收钱。
- 16-25岁左右的互联网原住民，是传播最主力的人群，想要爆款就得靠这些人群的推动。
- 一个朴素的逻辑是找到谁给你钱，要为对你掏钱的人负责和忠诚。
- 知识工作是非劳动密集型的，很难被替代、很难被外包的，高度依赖一两个人的产出。
- 赠送全平台的资源包分发，体现出自己的竞争优势。
dora：
面向C端持续收钱，是对IP的“提现”，但是持续分享优质免费内容，是对IP的“积累”和“储蓄”。
dora：博主到底挣什么钱？
- 影响力
- 产品
- 商品
做博主前的建议？
1. 不要被做博主这个词给迷惑了，真正的目的是要挣钱，而一个能挣钱的博主，就要拥有好的销售能力，和好的制作产品、课程的能力，这些都是dora的经验给她带来的积累。
2. 要做博主，一定要在自己的优势领域内做加成，用自己擅长的方式做成自己想做的事情。
做不好内容，肯定也做不好直播；直播只是配菜。
dora：
做内容IP的人，就是要不断复现自己生命中的闪光时刻、流星时刻。
dora的第一性原理：
1.职业为本：做任何事情都要带着职业精神去认真对待，不能敷衍。
2.理解自己：了解自己是一个什么样的人，生命中的什么时刻是闪闪发光的
3.理解运营
LJGG
2年前
陕西
18
50w粉，头部？ 主播输出了很有价值的内容，也夹带输出了自己的私货。提供两点供参考：1、b站50w-100w，是中腰部。100w以上才勉强头部。2、木鱼水心1000w粉，小破站绝对头部，动态说了4个月没有接到商单。文中所说中腰博主的商单问题，有失偏颇。我觉得主播有个很强的能力是接商单的能力（弱化述说），而非内容能力（虽然也很不错，可是人为强化了这块）。