Hello, 大家好，我是天楠，欢迎来到听懂涨声。很惭愧很久没有更新了。最近我是告别了17年的打工生涯，开启了一段全新的创业旅程。这个项目叫做长波工作室。

很长一段时间以来，我都希望打造一个为中国家庭提供房产和财富规划的咨询机构。之所以会这么想，是因为这些年我见到了很多很多的例子。就是一个人他接受了良好的教育，家里也积累了不少的财富，但是因为缺乏投资的认知，最终受骗，最终投资失败，中产返贫。

这样的风险的根源，在我看来不是认知缺陷，仅仅是因为缺乏经验。而这些经验，课堂不会教，金融机构也不会教，只有自己在更多的案例上面才能够学会。所以在未来的播客节目当中，我不会输出教条的投资建议，也不会去推荐一些金融产品。而是希望用一次次真诚的对话，一个个真实的生活案例，让大家能够了解自己有哪些选择。

本期对话者：

扬采：曾经的大厂运营，现在是个自由职业者，2年内卖了三套房

苏瑞：8年大厂产品经理，2024逆市卖房成功

本期主持人：

杨天楠：创业不满2周的播客爱好者，长波家庭财富工作室创始人

⏯️本期简介：

两位嘉宾都是去年听了我那期房产播客的启发，一起坚定的开启了卖房之路。一位在今年以一个很高的价格出手了自己的老破小，还有一位是在一年的时间里边卖了三套房，其中还包括老塔楼这样比较难出手的一些产品。我总结了一下，他们之所以能够比较坚定，并且能够比较好的完成房屋的置换，很大的原因是来自于他们的背景。而这两位朋友，一位是在大厂有八年的产品经理的经验，而另外一位也曾经在大厂是做资深的运营，所以懂得把自己的房子像新房那样的去做包装和推广。

本期节目包括：如何更好的去给房屋做定价，如何与你的家人结成统一的战线，如何做户型美化让自己的房子更漂亮，如何来识别中介提供的假带看和假报价，包括怎么样防止被中介PUA能够现场在最后的谈判当中能够多谈出几万块钱。我相信无论是一个买房者还是一个卖房者，这些第一线的经验都非常的宝贵。如果此时此刻你也对房产的交易和资产的配置有兴趣的话，欢迎能够和我取得联系，加入我们的讨论群。

🎯时间轴：

00:05 写在开头：为啥三个月没更新

03:04 两个大厂人，为啥要卖房

04:34 上海房东各阶层的分析：改善的需求永远存在

07:08 为什么永远不要先买后卖？

09:24 为什么永远不要独家卖房？

14:07 租客在为什么不好卖？

15:28 出售前的我们应该做什么？

17:32 定价是门大学问，苏瑞是怎么定价的？

20:07 三句口诀教你一周卖房，楠师2022年的魔法失效了

21:12 真正有诚意的卖房客其实没那么多：卖房者的四种心态

32:32 错误心态一：破罐子破摔

41:03 错误心态二：锚定效应

45:08 错误心态三：夫妻矛盾举棋不定

47:08 两大难题：带看少与报价低如何解决

49:32 分辨真假报价

50:50 如何低成本美化好房子

57:37 扬采向200个中介推销自己的房子，还好咱在大厂练过

59:42 天楠说卖房就是知道的人越多越好，你释放的诚意越强越好

1:07:10 最后一哆嗦，进了谈判间，我们应该怎么谈价格

1:12:10 大厂产品经理给自己的房子设计三个品牌故事

1:20:56 永远永远不要和中介说自己的心理底价

1:30:18 最后的寄语

谢谢大家的关注！

我的wx：longwave2024

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