指导思想：不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫； 赚钱方向：脱下长衫，下沉，赚沉默的大多数人的钱

天呐我终于明白了现在我们大部分00后跟上一辈就是有无法沟通的鸿沟是因为这部分的“我们”不是“标准的中国人”所以有些东西就是很客观的在哪里

这道理我早就知道了，但是也要乐意去干自己不喜欢干的事啊，所以我就想赚不到钱就是我为干我自己喜欢干的事付的代价，但是干自己喜欢干的事也值了……

我真的吐了，我妈就一直在买磁力床垫和磁力腰带。一让让她别买就吵架

还是那句话！要从群众中来，到群众中去，不能脱离群众，要走群众路线。

虽然有些观点真的很好，很透彻直击要点，但是部分观点太片面了，体面的生意赚不钱，真的赚不了吗，怕是嫌弃赚的不够多和不够快和轻松吧

1️⃣坚持做曲高和寡的内容，自己表达的很爽，受众小众，商业化做的不好，是表达者自己的选择 ，选择了自己爽 ，这很好，会获得专业上的尊重2️⃣做商业化的内容。 三句话表达，贴近流量去做内容，合规变现，这就是一门生意，会获得商业上的影响力3️⃣这只是两种不同的选择。没有对错，甚至也没有高下 4️⃣听完这期，反而觉得温十分聪明和清醒 ， 清醒的知道自己在做什么。不拧巴不别扭，内心虽然羡慕自由的表达，也清晰的知道放弃影响力的追求，追求赚钱，自己该去做什么。 5️⃣ 印象最深刻一句话是：一无所有不好吗？ 这种洒脱和看透人性和社会运转规律以后的松弛感 ， 这种活在当下，既来之则安之的心态 ， 让我对这个人认识的更加立体了。

又是一期意料之外但情理之中的播客。生活在上海真的感到很分裂，但是播客里说的大多数民众总感觉他们有更懂他们的人去做他们的生意，我感觉我费劲吧啦去做也做不好的。不过播客里也说了，可以做某细分市场，这个很认同，世界之大，真的得多探索下。

20:34 体面反而容易会被注意到，收到各种明枪暗箭

1:12:34 让普通的中国人过得高兴一点，而不是让聪明人赚到钱

谁说在互联网上被别人夸很难，我就要夸这个节目 1.  杨天楠这种严谨和信息量我很喜欢，是这场节目的真正主持人，毕竟是小众节目，还是要有点内容的，不是迎合大众 2.  温义飞的现实主义和节目上的戏谑表达，是不是节目效果要求不知道，但能看出来他求生欲很强，明里暗里也是在向主流靠拢，这绝对是赚钱需要的态度，温义飞说的也很清楚，不想成为谁，就是要钱钱钱，成为那种在看不到的地方赚着看不到的人的看不到的钱的人。表里如一，绝不装B，善于转身也是精英的能力，只要日后别灵修害人就行。 3.  雨白可能会是那种广大中国典型人群市场（我讨厌下沉市场这个词，谁也不比谁高）喜欢的主播，严肃内容领域她可能没杨天楠合适，但她的整个气场和表达技巧，能打开那个更广阔的市场。

听了这期非常爽，而且是我特别喜欢的博主温义飞，有个观点真的是非常有感慨，为什么体面的生意赚不到钱，我个人作为养老行业创业老兵，养老赛道创业做了5年，养老行业近两年炒的非常火热，养老类的项目层出不穷，但是真的能落地见收益的项目少之又少，我把我在养老赛道创业心得也做个分享： 第一种，社区养老驿站。做养老驿站选址很重要！切记，不要承接基础养老服务为主的社区驿站，不然干了一年，都在给社区免费打工。养老驿站的服务 项目一定要解决老年人的核心需求，这个模式想要做好，细节非常非常多，感兴趣的朋友可以与我详聊。 第二种，机构养老服务。90%的机构都处于长期缺护工的状态，公立养老院正规的合作模式都是要竞标投标的，也有很多养老院私下和家政公司合作，为养老机构提供专业的护理人员是个不错的切入点。 第三种，居家养老。网上讨论最多的养老创业模式，但是也是壁垒最小的养老创业项目。居家养老受养老创业者喜爱的原因很简单，投入低、商业模式简单、上手快。但是弊端也显而易见，同质化严重、获客难、竞争大、私域客户难管理。目前我创立的公司深耕居家养老四年多，沉淀了自己的居家养老运营方案，解决了以上的问题，并且建立了自己的居家养老业务壁垒，锁定私域客户，并成功深挖客户需求。

针对月薪3000~5000、分布在三四线城市、受教育年限在中专到大专水平的群体，他们的痛点可能包括但不限于以下几个方面： 1. **经济压力**：月薪相对较低，可能面临较大的生活成本压力，尤其是住房、教育和医疗等方面的支出。 2. **就业机会**：可能缺乏足够的就业机会或职业发展路径，特别是在经济转型和自动化趋势下。 3. **教育资源**：对于子女的教育投入和质量感到担忧，希望子女能够获得更好的教育资源。 4. **医疗保障**：担心医疗成本高昂，以及医疗资源的不均等分配。 5. **信息不对称**：可能缺乏获取高质量信息的渠道，容易受到虚假信息和诈骗的影响。 6. **技能提升**：随着社会的发展，对于个人技能和知识更新的需求日益增加，但可能缺乏有效的学习和提升途径。 7. **社会认同**：可能感受到来自社会精英层面的忽视或偏见，希望获得更多的社会认同和尊重。 8. **文化娱乐**：在文化娱乐方面，可能缺乏丰富多样的选择，对于低成本、高质量的娱乐活动有较大需求。 9. **社交需求**：随着社交媒体的普及，对于社交互动和社区归属感的需求增强。 10. **健康问题**：可能面临健康问题和缺乏健康生活方式的指导。 11. **养老问题**：对未来的养老问题感到担忧，特别是在社会保障体系不完善的情况下。 12. **环境问题**：对居住环境的改善有需求，包括空气质量、水质、城市绿化等。 13. **个人发展**：渴望个人成长和实现自我价值，但可能缺乏相应的指导和资源。 14. **法律服务**：在法律问题上可能缺乏足够的知识和获取法律服务的途径。 15. **消费陷阱**：可能容易受到市场上各种营销手段的影响，需要更加理性和明智的消费指导。 16. **心理压力**：面对生活和工作的压力，可能需要更多的心理支持和压力缓解的方法。 17. **子女教育**：对于子女的教育和未来感到焦虑，希望子女能够有更好的发展机会。 了解这些痛点有助于自媒体从业者更精准地定位内容，提供真正能够解决目标受众问题的服务和信息，从而建立信任和影响力。

44:00 大实话，“怕挨骂就别干这行” 我就是很容易因为别人的反馈而内耗的哈哈哈，如果是无脑反馈会让我内耗死，如果是高质量反馈我会努力去学习然后进步很快 也不只是中国这样，其他很多国家也是这样。(来自我的外国客户) 只能选一个①服务有钱人 小而美，②服务大众 商业化。 我一直想做第①种，也有在得到回报(教有钱有礼貌的外国人学语言和文化)，所以还是想坚持第一种。 因为做第②种也是需要很努力的，很可能耗死自己 我也只是在陪跑，并且受各种脏话影响 把自己的心理能量搭进去了(我真的本身自己就作息不太规律 容易受影响 我承认我自己在这方面的局限)

有的人就是不在乎金钱的东西：有个人年轻的时候说绝对不会投身乡村教育，结果现在在乡村教育奉献了 20 多年。她学校的学生成绩比公立都好，甚至出过清华北大。身边还有一个人，赚的钱去内蒙古种树，我真的不明白，不理解，但我觉得人类又有希望。

质量好高，值得重复听

到底挣多少钱是个头儿？这个模糊的问题不解决清楚，国人永远无法走出这个框。赚钱也该有个限度

1.生意的确要做大多数人的基本盘； 2.寒冬的感觉是会扩散的，从最少数，所谓顶端的人一圈一圈括出去。现在外围圈没感觉到经济不好不代表以后不会感觉到； 3.等六只生蚝和两瓶啤酒也感觉不好了，那就都凉了，当然，也有可能寒冬没扩散到，春天就来了； 4.越顶层越敏感，股市、楼市生意难以都会带来杠杆级别的感受，越底层越钝化，由于产能超级过剩，经济再不好，一般三四线城市也不会在吃喝上感觉差异明显，但医疗支出绝对不会让你钝化。所以年龄和健康是刺破钝化的主要武器； 5.把赚到钱的时候就别犹豫，别讲体面，红利和机会可能一不留神就没了，没了也不会再有了。

这期听得那叫一个畅快，毫无尿点，金句频出爆梗不断。听聪明人说话真的好享受啊，尽管聪明人不赚钱😂

一定要珍惜你现在很纯粹的时光。 ✅「标准的中国人」 真正的大众群体：月薪3000~5000，分布在三四线城市，平均受教育年限10.9年左右（即中专到大专水平）。 📊「数据」 中国有护照的人不到1亿、没做过飞机的大概10亿、缴纳个人所得税大概几千万。 1970年~1985年出生的人占总人口23%左右，占总消费量58%。90后、00后占比不足10%。 ✍️「内容领域 - 供给侧改革」 从以前作者表达他想表达的内容（中心化创作）→现在用户选择他要听的内容（逆向选择）。 算法是由用户最终选择出来的，最大程度反映用户需求（内容），也是商业价值最大的。 最优路径：描摹出标准的中国人的画像，对症下药。 优质内容往往是反商业化的。 ✅「负资产 - 高端影响力」 高端影响力在中国是负资产。反而影响下沉市场的用户的影响力是非常有价值。 高级的事情特别小众。体面和高级的生意非常难挣钱，除非做到最顶尖。比如招商银行金葵花以上用户占比约 2%，却拥有招商银行 80% 的财富管理。 「赚钱力 & 消费力」 以往的造富浪潮的经历无法复制。70~85后赚过很多easy money，愿意对华而不实的产品支付高溢价。 年轻人是未来，成为朋友一起成长很重要，但赚他们钱不太可能。他们的消费绝对值与70~85后差别很大。 95再往后，属于被赶超的阶段，国内投资机会少，进入市场时价格已经被炒起来了。 （活力）银发经济：70~85后这波人开始退休才成立。现在的老人是50年左右出生，还很节俭。 「三句话口诀」 把用户服务到中国真正的主要群体上。他们一直被精英忽略。 写给一亿人看的稿子，必须是短句，把专业词汇、复杂从句、高级术语全部拿掉。 做内容要沉得下去，过度专业吸引同行。 「被人看不起」 很重要。因为一旦体面、一旦被人（知识分子）注意到，就会被盯上。 这个时代的自媒体创作者“当一个知识分子决定去经商”。纵身一跃穿越两个同温层（知识分子、大众群体）。 「你想成为谁」 现在还找得到多年后你想成为的目标/偶像吗？ 在学科领域做到泰山北斗，可能仍然不知道怎么在现实世界赚钱。 是追求精神层面的高级还是物质世界的富足。 ✅「下沉市场」 现在不要做太体面的生意，走出去，做下沉市场，仍有一些你看不到的下沉市场繁花似锦。 社会预期整体转弱趋势，更多的是影响有社会表达的圈层（金融、教育、互联网、医疗等），但他们不是人群主体，只是带了喇叭的人。 多出去走，看不一样的中国人的生活状态。中国21年消灭了绝对贫困，他们是完全没有任何声音的人，但生活真实的被改变。 锅圈：下沉市场的消费升级，而不是精英群体的消费意愿。 「谁能挣钱？」 执行力强、运气好（多试）、笃定感。 自我实现：当所有人都觉得经济不好→存钱不消费→收缩→经济真的通缩了。 所以当大家都认为经济会变好时，也真的会变好。 「应对未来」 预期转弱的态势应该不是长期，可能会在24.25年发生微妙的乐观变化，而且一旦变化起来会非常快。 互联网的声音和真实世界的声音太割裂了，必须走出去听那10亿人的声音。 不是他们被困住，而是我们被困住了。他们在大海，我们在小湖泊。 「访谈亲戚」 他们关注什么？想什么？欲望什么？标准是什么？ 社会真正的中位数：学历不太高也不太有钱。 「三个建议」 1）去性价比高的城市，一定不是一线城市。 2）抓住3000点以下的结构性机会 3）生孩子（斜率最陡时） 反拥堵。 社会适应变化的速度没有实际发生那么快。 新质生产力：时代的红利。当国家倾尽资源去做这件事，会有一群在时代大背景之下的受益者享受红利。 ✅「适应变化」 唯一能够预测的是不要指望你一辈子干一件事。 对抗焦虑的方式是具体。 安于当下、享受当下。 人的成长，特别是蜕变，一定是有一个倒霉的事。顺境中是不成长的。 你感觉自己多久之前挺傻的？周期越短成长越快。 「寻找安慰」 原来增长的动力没有了，寻找一个新的方向解汲取能量。 日本经济突然萧条的心路历程：卷、扛→自我怀疑→求助身心灵。 应激状态；兴奋→恐惧→自我怀疑→愤怒→接受平静。 活的是一个个体验，而不是一个个结果。 「混沌的正确」 当普通家庭有一笔钱在账上，面临重大投资决策，都会恐惧。 你永远不可能达到极致的正确，只要有混沌方向的正确即可。 每一个游戏都有获胜者，普通投资者要搞清楚自己参与的是什么游戏，比如冲浪者、驾驶帆船、潜水者。不要在中途换游戏，意识到自己不可能追到最优解。 ✅「把小事做好」 把小事做好，要比做大事在现阶段更现实一些。 让普通的中国人变得更高兴一点，而不是让聪明的人赚到钱。