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万物皆销售!曾经你看不起,现在你赚不过!

应听友们的强烈呼声,销售导师小明又又又返场啦,本期狠狠套出了销冠养成秘籍!如何打破销售羞耻?销售能力最关键的竟然是?还能一句话拉近客户关系?做一个会说话的人背后离不开?求职软件还能用于开发客户?个人如何拿下几十万的B端销售服务?大城市有哪三种生存之道?听完这期,你就是下一个“销冠”!

听友福利时间到!如果想领取小明的销售武器库,可添加小助理微信(Morethan100w)回复“小明销售”,销售体系及销售逻辑的思维导图等你领取~

【本期高光】

04:28 嘉宾被卷都深圳的奇妙磁场震撼

08:43 销售耻辱感?用能力打破质疑

14:21 做好销售的核心竟然是这个?

18:44 破冰话题如何选?让客户愿意听你讲

24:02 跟渣男学习,如何见人下菜碟?

28:55 销冠手把手教你做单渠道极致开发

34:01 断了腿的她?如何不出门拿下百万业绩

37:48 蜘蛛网思维:拿下6位数的销售咨询服务

44:17 关注他人需求,小白也能成为人脉中心

51:21 懂人性和专业度,销冠的两大利器

【BGM】

《Blossom Harryan》 Yoonsoan

《Stray Nights》Tom Frane

【本期主播】

四字妹妹:2岁金融女工,微创业狂魔,经济独立7年,毕业2年赚到100万。北师本中科院cs硕,发过4篇C刊,18岁创业做了个流水百万app。运营【川湘辣妹】和【满地找钱】两档播客,全网粉丝5W+的小透明,致力于寻找每个有趣人类背后的搞钱秘籍,请查收个人使用说明书

【本期嘉宾】

小明:5年金融销售,全球top1 toB外汇公司上海区负责人,前上市公司南美区销售总监,前阿里区域招商讲师。

【一起找钱】

搞钱的路会有艰难,抱团走过会更简单。想要加入满地找钱听友群的朋友,或者是想与满地找钱展开商务合作的个人/品牌方,请添加小助手微信:Morethan100w

欢迎收听《满地找钱》,这是一期关注职场生存秘籍、野路子搞钱渠道、开源节流妙招的播客,我们立志于陪一部分爱折腾的年轻人先搞到一百万。主播将会带领你一起探讨:如何赚到、存到人生中的第一个一百万,分享各种理财、投资、创业等方面的经验和技巧,帮助你更好地规划钱包和各种理财账号。同时,我们还会邀请一些搞钱小能手来分享副业和致富经,让大家学到更多的赚钱灵感。

欢迎在苹果播客小宇宙喜马拉雅网易云音乐荔枝FMQQ音乐、微博音频、微信视频号搜索【满地找钱】,马上订阅节目,不错过每次更新。

主播...
10妹妹
四字妹妹Lyn
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空空如也

小宇宙热门评论...
好记性不如多记录
7个月前 北京
0
小明销售
在耳机里买了房
7个月前 广东
0
嘉宾的麦有问题,外放好难受
Lorren_r
9个月前 广东
0
33:52 阿里铁军味很正
芥姆
10个月前 江苏
0
11:48 回音很重
ZhAnG_0LT0
10个月前 四川
0
音质感人
Nuyoah_AINS
10个月前 甘肃
0
你们的音頻太吵了
okfine啰
10个月前 广东
0
35:01 to b销售不会是速卖通吧
邢崽
10个月前 北京
1
这个音质听的人超级不舒适 耳机外放都不可以
如愿果
10个月前 北京
1
克服音频障碍听完了!😭 还是学到好多的!
startupbiu
10个月前 爱尔兰
1
收音太灾难了…直接放弃收听🥲
okfine啰
10个月前 广东
1
23:05 学到了,因地制宜
Jsuxbal
10个月前 广东
1
感觉所以怪怪的
明察秋毫
10个月前 上海
1
54:20 听完了全程,后半段要好很多。
武兰
10个月前 北京
1
听不清内容
HD657769y
10个月前 江苏
1
祝君武运昌隆
花岗岩女士
10个月前 广东
1
耳朵要裂开🤯
四字妹妹Lyn
10个月前 广东
2
不好意思朋友们,因为剪辑问题导致音质下滑,目前已经紧急先换成了没有精剪过的版本,音质有提升,各位股东可以先行收听! 此外我们也整理了文字版,小明分享的内容非常干货,由于我们的问题影响大家听感真的很抱歉☹️欢迎朋友们查看 https://pzb6cbx98x.feishu.cn/minutes/obcnvevhhfk439697z9j5683
肖财神
10个月前 江西
4
万事万物都可以去做销售,不管是人还是物,它是通过一种相对合理合法的沟通方式或者链接方式,以求同存异作为可行性的目标,寻求与他人或者其他团体达成一定的共识,并最终为双方共赢努力。让我对销售有了新的认知。看了小明老师的行程和工作量,发现深圳果然是卷都,被卷得震撼到了。 销售耻辱感?其实整个社会都普遍存在,前期门槛低,我们要用能力打破质疑。 销售工作里面最关键两个点,一个点是首先你要想清楚你要赚谁的钱,第二个是你要想清楚你通过解决他的什么问题去赚到这一部分钱。 破冰话题如何选?让客户愿意听你讲。关于筛选,不是说把客户分门别类就好了,比如说什么样的客户,你应该用什么样的方式,在他什么样喜欢的地方,什么样的合适的时间去找到他,并让他对你感兴趣和建联。然后第二步才是筛选出来这个客户之后应该用什么样他喜欢的方式去洽谈。就像我们跟文艺男聊天,跟他聊赚钱,你觉得他会理你吗? 跟渣男学习,如何见人下菜碟?我做了相亲行业,很多大龄的男生工作很好,单身不会说话,直来直去导致一直单着,确实要学会见人下菜会聊天。其实找个好对象就像谈客户,客户开发的足够多,开发足够好,就决定了最低的下限,大概率能找个好对象。 销冠手把手教你做单渠道极致开发,先列举哪些渠道找客户,然后有没有哪个渠道吃透了。就像做跨境电商,做企业资源,用boss直聘,有找工作的,也有招聘的,垂直找,还可以让对方投简历,有些求职者在这个行业几家公司做过,又有联系方式,几何式链接。反向用boss直聘,筛选出三倍以上客户体量。如何不出门拿下百万业绩,筛选客户,做好这一件事,谈单什么的交给前辈资深的人。最后整个公司帮他一个人做业绩。 蜘蛛网思维:拿下6位数的销售咨询服务。网要足够大,同时又有毒,要有自己的专业度,要有自己的销售能力。哪怕断腿,也能做得好,把客户资料,谈判模式,客户要点整理好,然后让老销售同学帮忙谈。疫情防控的时候,销售都没停,都不出门,陪客户聊天,客户现在才有时间理自己,天天打电话。 关注他人需求,小白也能成为人脉中心,不要觉得你加那个微信好友你就怎么样,你就认识他,你能不能把他们盘活起来?嗯,我经常做的一个事就是我会没事的时候给这些人发问题。我上次好像听说你在做这个。嗯,然后我昨天听了朋友做这个的,你就把这两人拉到了一起,然后需求能对上了就能对上,然后事就做成了,我只是正好认识你们需要的人。 挖掘别人真实的需求和问题对于销售来说是一个非常重要的点。懂人性和专业度,销冠的两大利器。要有宏观和全局的思维,又能上得去,又能落得下来。对我开始启发很大,特别是单渠道极致开发,好销售综合能力确实很强,我继续边做边修炼。
HD313983j
10个月前 广东
7
这期标注了好多时点啊!!! ①用渣男心理干销售,渣男都是销售 top[破涕为笑],他们只会反思自己的技能但不会觉得是自己的问题 ②要接触到足够多的人,比如, boss 不仅可以 链接到同行业的人,也可以转化思路让自己成为 boss 去招人,那来的简历肯定就都是相关行业的,比如微信里并不是都是尸体,比如是否有可以互相推荐资源的人,学会怎么盘活现有的资源 ③要学会多任何事情灵活应变(及时复盘 ) ............................................. [庆祝]小明老师的一些对想做销售还是刚毕业或者在做销售的朋友的提议: 1️⃣对销售(或者任何岗位)不要有耻辱感,但可以对自己的能力有耻辱感 ​2️⃣要成为客户的顾问,挖掘客户的问题点,在此点上说人话我能怎么从专业角度帮助你解决问题(尤其适合 to b),说难听点是在客户面前装逼,说好听就是可以帮客户解决多少问题(比如开头:老板你看你现在是怎么了,你是哪一方面有困惑咱们来聊聊天) ​3️⃣要成为能上得去,但是也能落得下来的人
Echo_7JLi
10个月前 广东
14
这个音频太刺耳了 内容很好但有点儿听不进去
EarsOnMe

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