前Salesforce Ventures 投资人、风靡硅谷的中国互联网分析博客 Chinese Charactieristics 作者 Lillian Li ，从咨询到投资，从英国到中国的奇女子。全球最顶尖战投机构的投资理念，中美SaaS差异，近两个小时的访谈酣畅淋漓。

Hello World, who is OnBoard?!

上次与经纬创投合伙人熊飞的访谈，得到很多朋友的鼓励，非常开心！第二期访谈，M小姐期待已久，邀请到了一位非常精彩的女性投资人 Lillian Li!

Lillian Li 在英国生活20多年，在2020年回到中国。她曾就职于LEK Consulting, 及Fidelity 旗下的VC，斯道基金（Eight Roads）， 也曾任 Salesforce 的战略投资部门 Salesforce Ventures 英国团队最早的投资人，知名博客 Chinese Characteristics 作者。

Salesforce Ventures 可以说是全世界最成功的专注SaaS的战略投资部门了，他们的 portfolio几乎囊括了你听说过的所有顶尖企业服务公司：Databricks, Snowflake, Dropbox, Twilio, Box...

这期访谈，Lillian 将用她横跨中外、战略投资、财务投资的多重视角，分享全球顶尖投资机构的投资分析逻辑，她对中国云计算市场非常犀利的“三浪叠加”的理解，她眼中中美企业服务市场的异同。近2小时的交谈我仍然意犹未尽，Lillian 真是太精彩的女子，希望你也能喜欢！

毕竟Lillian的母语是英文，访谈中不可避免夹杂了一些英文。一些重要的概念和提到的文章，我都放在节目介绍中了，大家可以去查看哦~

我们聊了什么

• Salesforce Ventures 投资 SaaS 公司的判断框架是什么？这个投资策略经历了哪些变化？
• 企业战略投资机构 (CVC, Corporate Venture Capital) 与财务投资机构的投资思路有什么异同？
• 为什么说中美云计算市场的核心差异是中国市场的“三浪叠加”（数字化、云化，自动化）？
• 为什么中国 Top 20 科技公司中（几乎）没有 SaaS 公司？
• 中美云计算市场的差异对于创业者意味着什么？
• Lillian 觉得中国最有意思的 SaaS 公司是谁？
• Lillian 后悔错过的公司，她是如何反思的？
• ……还有更多！

我们提到的书和种种~

• Lillian 的博客：Chinese Characteristics 
• Lillian Twitter: @lillianmli
• Salesforce Ventures
• 斯道基金（Eight Roads）
• Lillian 推荐的书：滚雪球，万历十五年（1587, a Year of No Significance）， Technological Revolutions and Financial Capital: The Dynamics of Bubbles and Golden Ages by Carlota Perez （中文版好像绝版了？）
• 感兴趣的公司：小鹅通（知识服务平台）
• 错过的公司：Algolia （搜索+推荐 as-a-Service）

一些值得了解的概念

• Churn rate: 客户流失率
• ARR: Annual Recurring Revenue
• SaaS 公司 Unit economics：包括Lifetime value (LTV), Customer acquisition costs (CAC) 等
• 3-3-2：SaaS 公司理想的发展速度，前三年收入增长3倍-3倍-2倍

参考文章

• The state of Chinese cloud
• China, Semiconductors, and the Push for Independence
• Why are there no massive Chinese SaaS companies?

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy)

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