好奇保险公司大买方不会投养老产业吗

梳理成文章，值得看 100遍

23:21 我靠就是这个羊奶，还配一个蘑菇粉，老年人都疯了一样去，一个月要4000块

老年用品主要是子女购买，核心是打动老人让子女掏钱

即使有长护险，但机构（或者企业）做的还是中高端的生意。比如护理，政府每月补贴2000，机构收老人家庭7000，给护理员6000，看上去赚的1000。但是每月掏5000的家庭数量绝对不是大数，对护理员要求也高。 而且老人住院期间，长护照的补贴是去 cover 住院的费用，而不是护理费用，政府对居家护理点也有人员配比要求。社保、人员管理费、（市场化的机构租金也是比较高的）… 机构必须要有较好的拓展长期客户的能力，才能在护理这头盈利。

33:53 突然希望主播邀请一位心理健康赛道的人也来讲讲心理健康赛道，随时国内心理健康看起来比养老成熟，但是这个政策真的让人捉急🥲

分享也太干货了吧👍

01:36 这怎么也能被cue？

27:53 好支付，好渠道，好产品。

羊奶厉害了

24:07 我老家湖北县城 羊奶粉从yq之前就像潮水一样涌上来。我个人有这个观察，在当地只要你是卖老人相关的，首先就会被贴上"cx""zp"的标签。要促成销售不得不去借助送东西 发慰问 等等 方式去打亲情牌。

养老行业我们在做，聚焦老年旅游和养老消费赛道。欢迎机构和个人咨询投资。公司在西安。

45:32 轮椅的主要问题是社会公共设施不配套。比如那些电动轮椅，都在马路上直接走，一走堵一路。感觉这东西受限制太大

1:16:22 太同意 养老行业招人可以看看我 消费行业从业者 且长期照顾外婆 也算是蛮懂老年人的

足力健的赛道挖掘真的是出乎意料…

再说一点：足力健在投资人眼里是个成功案例，投资人不会说另外一面仅2022年初足力健就因为虚假宣传强制执行罚款超一亿元人民币。这些信息在网上随手一搜就可以看到。 投资人眼里也不能只看钱，也有点起码的良心吧。

嘉宾一看就是深耕了，研究了好多！

这期谈了养老行业起飞三要素：好支付、好渠道、好产品。基本上只有具备两个以上要素才能做大。 一些行业拐点出现的迹象：1）支付端，62年以后婴儿潮人群退休，支付意愿和能力提升，疫情健康码强制老年人使用智能手机和移动支付；护理床，国家鼓励租赁使用也降低使用成本，增加支付意愿；2）渠道端，目前美、欧、日KA渠道还没有，但长期照护险逐步普及，上门照护从业人员数量提升，能解决渠道问题；3）产品端，认为首先要解决从无到有的问题。性价比很关键。不要一位追求高技术含量。 还说了一些看好的具体投资标的，在这卖个关子，去听节目吧！能讲这么清晰、让我一个在跑步途中听完没走神还能记住这么多干货的分享嘉宾，值得去好好听一期的～

嘉宾分享很精彩👍 研究过成人纸尿裤，产品不合格是这个品类存在的很大问题，老年人产品不应该以流量为导向，至少符合国标吧。 目前，在国内市场上，国家质量监督安全管理局，对成人纸尿裤的质量要求有严格的GB/T28004要求，一片合格的成人纸尿裤的最低原材料成本大约为1-1.1元（2022年初数据），而网上成人纸尿裤的平均售价是0.75元。 不合格的成人纸尿裤不仅不能解决成人失禁问题，还会造成湿疹等多种衍生疾病，严重影响睡眠质量和生活质量。 成人纸尿裤的购买者大部分都是子女，希望子女多关注父母的反馈，很多老人怕给子女添麻烦不愿多说，不合适的产品也说好，背地里都是难言之隐。

- 银发经济成立的四个逻辑 1. 老龄人口暴增：1962-1973年是我国最大的一波婴儿潮，每年出生2500万以上人口，2022年恰好是这一批人开始60岁，这意味着接下来到2033年退休人口都会逐年递增 2. 人群经济对标：养老行业本质上是人群经济。对其他人群经济进行benchmark：宠物、母婴。宠物行业存量有1.16亿猫狗，8家上市公司。0-6岁母婴行业存量有1亿人口， 有15家上市公司。然而，2020年养老行业有2.8亿60岁以上的人口，但是上市公司也只有2家：一家做成人纸尿裤，另外一家是南京百货公司但收购了4家养老公司。 3. 海外市场对标：日本65岁以上有3627万人口，每年新增40万。我国每年新增2000万，这是50倍的差距。日本政府对引发经济规模的估算是2.8万亿，所以中国必定是大几万亿的市场。 4. 海外巨头对标：美国最大的照护是LHCG，每年收入是21亿美元，但是国内最大的才8亿人民币，这是一个20倍的差距。全球最大的轮椅公司每年收入四五亿欧元，但是中国最大的才收入5亿不到，并且其中大部分是出口。 - 这个赛道这么多年，为什么没有大公司？ 1. 世卫组织将 7% 以上的 65 岁人口比例定义为初步老龄化国家，14% 以上的 65 岁人口比例定义为重度老龄化国家。美国从7%到14%用了100年，英国四五十年，日本用了24年，但中国只用了21年（2000-2021）。而这21年又是中国高速发展的21年，大家普遍目光都在互联网、半导体新能源等，导致没有整个行业的建设。没有政策、供应链、渠道、人才。 2. 相比来说，日本美国便利店都会有养老用品专区，而中国在疫情前老年人的入网数据不过半，二维码的推动了这个行业的可能性。 - 中国有大的水下养老公司吗？ 1. 每年卖老年人羊奶收入超过10亿的公司不低于5家，主要通过在社区里给老人发牛奶鸡蛋，宣传羊奶的好处，现场打折促销（会销）。除此以外，利用这种手段卖保健品的收入超过10亿的公司不低于3家。 - 足力健是如何起家的？ 1. 先抓住渠道，再找产品：2015年新媒体起飞以后年轻人都不看电视了，地方电视台发现广告都没人买了，张京康就低价收购了很多电视台非黄金时段广告的播放权，通过已有渠道倒推需要创造什么样的产品：老人看电视、标品不需要教授使用过程、退货投诉率低；基于此排除了轮椅拐杖服装等产品，选择了鞋类，才创立了足力健。 - 2026年行业爆发：重大变革，长期护理险（被称为社保“第六险”） 1. 国家出钱给专门的服务机构出钱，雇用兼职的护理员、养老护理员上门，为那些失能和半失能老人提供专业级的照护服务。 2. 全球每周能合法进入你家的职业有几个？历史上，家政是唯一可以每周进入你家的职业，但家政不够专业，与之交流有限。未来的养老护理员受到国家补贴，具备专业资格。中国老人最信任的职业是穿白大褂的护理员。他们会在每周的护理过程中与你进行高频互动和交流，自然而然地传递很多关于养老和康复的信息，成为银发经济极其重要的渠道。 3. 根据国家的十四五规划， 2025 年在全国进行推广和试点的，在一年的教育后，很多产品模式都会得到很大推广。目前只是覆盖了 49 个城市，但事实上每年政府在当中的补贴已经超过了 270 亿元。注意，这 270 亿元仅仅是政府每年的补贴，还不计算它诞生的衍生价值，还不计算用户的自费，还不计算商业保险的支付，这是一个确定性的，每年已经补贴 270 亿的一个市场。那你随着未来两到三年之内这个政策在全国全面复开，它会确定性的出现一个政府每年补贴两三千亿的市场。 - 海外有哪些有趣的产品？ 1. 日本大小便机器人：带有管子的纸尿裤，管子有一个类似于吸尘器的部件，如果感受到排便就会直接吸走，极大缓解老人的不适性，有效解决护工需求场景。 2. 日本老年Curves健身房：避免老年人看到自己疲惫的状态，整个健身房没有任何镜子，所有的设备均为环形摆设，满足老年人的社交需求。 - 有哪些创业的建议？ 1. 2026年是爆发期，能早入场就早卡位 2. 三大需求：护理、排泄、洗澡；看好护理最先起飞，基于长期护理险 3. 向好的渠道卡位，一定要深入了解长期护理保险，建立社区关系（中信与山东老年大学合作，一年卖了九个亿的理财产品） 4. 产品迭代基于场景，不要迷信高科技，现在养老产品是有和无的阶段，不存在好和坏。 5. 挖人要看医疗、保险等行业，过去20年的其他行业快速发展导致养老行业的人才都消失了