- 什么是微商？ - 在微信里做生意，只包含3级以下的分销模式，3级以上标为传销。微商主要是一件代发，品牌做好供应链，作为微商/经销商一键转发就可以卖钱。 - 为什么做微商？对你影响很大的人？ - 入行很偶然，加入公司的时候只有6个人，走的时候公司将近有1000人到2000人的规模。前老板是91年没有读完初中，最早是东莞的厂妹，现在上海4套别墅，2000多名员工。最早发现很多人从香港带Iphone3回内地，于是借钱成为了苹果的二级代理商。Iphone4发布后其一年净赚了200万，随后发现消费者都是微信沟通买手机，于是决定入局微商。 - 成名战0成本套300万是如何发生的？ - 当时公司在几个微商的方向中选择了化妆品，主要是因为15年左右的信息差极大，消费者对化妆品的成本、品牌认知很弱。于是注册了一个口红品牌，与工厂谈判后要到了50000支，每支包邮9元的报价。之后外包做了一个微信H5，付15元邮费即可免费获得199元口红。活动发布三天卖了1万支，一周卖了10万支，两周卖了30万支，之后工厂做不出来货就停了。 - 微商大佬是如何操盘/起盘的呢？ - 14年左右通过会销起盘，一个会销2000人大概能收1个亿的现金，这个阶段只有产品图甚至没有生产。微商愿意付费因为现场会贩卖梦想，找专家背书，强调当场下单优惠，例如当场10万，但会销后就要30万，于是微商就疯狂缴费了。当时现场会有很多传销老师来讲课，一堂课可以很鸡血地讲三四个小时，手把手逼着你交钱、实践、在朋友圈卖货。 - 医美0-1000家店的裂变案例 - 17年左右受行业影响转型做医美，调研后发现在三四线开200平左右的医美店需要20万，于是让下游找5个人充5万员做会员享受终身VIP且5%股东身份，于是很快这个模式跑到了100家，裂变后就很快300家、1000家。单店靠给总店或医院导流做大项目赚提成，以及卖器械和商品。 - 一根跳绳卖3000元的社区店年收8亿元的案例 - 2014年一个叫做健康猫的团队在社区开店卖跳绳和毽子，一根跳绳卖3000元，一个毽子卖2000元。唯一的增值服务就是购买后来店里跳。店员会给你数数。同时，如果能忽悠别人购买即返现1500。老板在山东山西疯狂开店做到了8个亿，销售额都是合规的。 - 字节火山视频高级总监离职做微商的案例 - 高级总监生孩子后兼职做微商，但很快收入超过了工资，同时用飞书体系管理微商卖减肥药，一个月销售额2到3亿， 4000块的产品主要是有个人催你减肥56天。 - 所以微商的核心竞争力到底是什么？为什么可以老瓶装新酒穿越周期？ - 微商的一个核心就是管理代理商，代理商赚到钱，公司才能赚到钱，同时向下的分任体系也很重要，确保科学分配每层代理商的利润。 - 另外一个核心是选品，品如果没有足够利润是没有办法支持分销和经销商体系的，所以单品的利润需要达到300%起。 - 什么样的情况做微商会亏钱？ - 最开始赚了一些小钱就all in，但是没有能力拓客，手里几十万的货在过期后很快压垮自己。 - 无视保级制度，销售不达标后被降级，无奈只能继续囤货，最后大亏一场 - 胡乱换项目，很快消耗掉了身边人的所有信任，没有办法再卖货。 - 赚钱后觉得自己也可以创业，但是早已经过了可以起盘的时间点，很有可能输光。 - 为什么17-18年是微商的巅峰，随后20年又落寞了？ - 短视频仍没有起量，19年是张小龙微信的5小时演讲，也是微信的巅峰。当时线下流量很贵，阿里流量红利也到了尽头，获客成本急速升高，所以通过淘口令去微信获客。 - 20年左右到了金税三期也就是补税的重要分水岭，微信交易均需要交税包括代购也需要，这个阶段薇娅被封杀，龚文祥补交6500万的税。微商老板要么出国要么坐牢，要么花钱买自由身。

今天借着录的微商播客，认识了好多朋友，谢谢大家的捧场，尤其是感谢@郑立涛 @旺仔珂珂糖 @树杨Yang @盛盛姓盛 的邀请。这一期很多细节都没有讲的很全面，把录播客遗漏的一点点内容写一下。 —现阶段做微商的几个条件讲一下： 1、高客单价的商品，才能带来高分佣。 例：高价的服务 （保险，医疗，出国留学，run 等） 高价的消费品 （医美，保健品，奢饰品，珠宝，宠物等） 高端的圈层 （总裁班，私董会等） 这些才是适合私域的品类。 2、需要已经比较成熟的经销商管理体系 （涉及分佣，汰换，培训，小白培养等） 因为逻辑大家可能都懂，但是坑比较多。 3、最好是有之前的团队资源可以做嫁接，起盘更快。（大团队长换品牌，一般能带2000人以上的销售团队） 4、有比较成熟的培训体系。因为涉及到人的管理，这里面的坑太多了。如果不是比较成熟的体系自己走一遍，会消耗很多。 —微商这个行业的方法论，有哪些东西是值得其他行业借鉴的： 1、操盘手的心态，不要脸是基础。 2、微商的核心在于利益分配，合理的利润分配，才是别人跟着你长久一起干的基础。 3、微商做的是人与人的链接，是信任背书。只要我信任了你，你卖什么我买什么，我信任的是你这个人，然后才是因为你的人带来的货物。 4、重视体验，因为是人的链接，你让客户能享受到额外的价值体验，才是核心的竞争力（因此需要控品，控价） 5、经销商是核心，一切的一切，要让经销商觉得你是他的家人。 6、躬身入局，线下沟通建立信任与线上成交。 —几个小建议： 1、产品要正规，最好自己控品控供应链 2、销售主体要合法 3、要 积极纳税 4、不要给政府找麻烦 5、操作手法不能太粗暴 6、善待代理商及每一位合作者！

听着微商的产品还是不靠谱

30:43 新消费的私域，不一定是转化，更多是做品牌

42:32 哈哈哈哈哈本科以上学历理解不了

第一！！

34:13 前天快手电商年度大会，程一笑演讲，核心讲的也是信任电商

滤出的品牌基本都对上了，这段历史非常值得复盘

1:08:36 这里打码的品牌是什么呢

41:43 xx教父、xx酵母、不不不、等~ 罗老师当年提到的至今仍然可用，真的是~🐵

30:41 这期超级棒！

微商真的很神奇

chubby老师经历真是传奇哈哈哈

喜欢开头的bgm

46:18 感觉获客能力是特别关键的

有个地方一直不太懂，传销不是非法的吗？为什么微商、币圈会和传销很像呀？以及为什么可以请传销的老师来讲课呢？

建议下次音量大小能不能统一一下☺️

最开始知道薇诺娜是都在营销皮肤科医生开护肤品都是开的薇诺娜，在消费者心目中薇诺娜是有三甲医院背书的。

08:13 太厉害了真的太厉害了！！！

以及这个健康猫不是非法集资了嘛？