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简介...
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“现在的餐饮行业,基本上和好不好吃没什么关系了。”这是本期嘉宾在节目中提到的一句话。

民以食为天,餐饮这个行业是大家都会很感兴趣的一个话题,一方面饮食和我们的生活息息相关,另一方面它也是一门潜在还不错的生意,很多朋友也会有自己开一家或者加盟一家餐厅的想法。但其实餐饮行业的门道是非常多的,这个行业非常分散,既有很多的餐厅速生速死,但也有像海底捞这样的超级常青树。好的餐饮公司和坏的餐饮公司,之间的区别到底是什么;当下的餐饮行业,又有哪些赚钱的秘密呢?

这一期我们邀请了在餐饮领域深耕十多年的资深老司机老陆,来为大家揭秘一下餐饮行业和餐饮加盟的一些奥秘和避坑指南。

🍔

加听友群:

如果你是消费圈内人,想要认识更多圈内人。请加:wangzaikeketang,备注姓名+公司才会通过哦

🍔

**本期嘉宾**

老陆,餐饮行业资深从业者,众多餐饮品牌背后的大加盟商

**本期主播**

旺仔珂珂糖:

行走中的人形锦鲤和大众点评,在VC、互联网、消费行业都搬过砖,对世界充满好奇心。通常来说,是个捧哏。

公众号:旺仔珂珂糖

即刻/小红书@旺仔珂珂糖

郑立涛:

消费和企业服务领域投资人,商业世界的旁观者,寻找商业与世界的规律和本质。

公众号:与运气竞争。

即刻@郑立涛

🍔

**时间戳叻个戳**

02:04 老陆是怎么进入餐饮行业的?以及现在的商业模式是什么?

07:30 好的餐饮业态有什么共性?

26:26 越高端的餐饮反而越不赚钱?

33:35 餐饮要想做得好,农村包围城市不能少

39:52 衡量加盟餐饮质量的指标有哪些?

44:15 我可以副业加盟一家店吗?——老司机告诉你:“千万别!”

53:31 餐饮加盟如何不踩坑?

01:03:16 有没有那种长期穿越周期的餐饮项目?

01:05:51 餐饮行业这些年的整体变化有哪些值得关注的地方?

01:16:08 如何避开快招公司?

🍔

**节目介绍**

《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA,一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中,我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身,我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”,直接对话这个生态链上一线从业者,也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事,也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人,想要认识更多圈内人。请加:wangzaikeketang,备注姓名+公司才会通过哦。

**制作**

✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨

合作联系:wangzaikeketang (备注品牌播客合作)

**宇宙电波旗下节目**

富哥富姐们都在听的:末日狂花

年轻人的第一个MBA:消费圈内人

给你启发与勇气的打工人嘴替:提钱退休

高樟资本创始人老范的牛人朋友圈:老范聊创业

高管们都在听的 AI 时代用户与收入增长秘籍:AI增长黑客

一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈:冰镇电波

主播...
旺仔珂珂糖
宇宙电波小助手
郑立涛
评价...

空空如也

小宇宙热门评论...
FrankyLiu
1年前 上海
0
副业加盟念头惨遭pass😵
captainmiaoo
1年前 上海
1
1:12:50 很难,现在的消费者还是更注重性价比。
全智贤蛋黄
1年前 浙江
1
24:43 哇哦!突然听到了我们大台州!哈哈哈好开心
旁观者大师
1年前 江苏
1
我就是FD和富豪餐厅的食客,通常一人去吃,纯粹为吃。每次吃内心会感恩吃到艺术品般的食物,我去一家店就可以直觉判断他们不赚钱啊…回北京的时候,新荣记和北京厨房的确也是我食堂。当然了,一些贵价宰客店,我进去看一下吃第一道菜就可以识别出来。但很少遇到,毕竟一顿饭的时间也是很宝贵的。不过新荣记的经营模式,苏州就有,也是不走出苏州的,他们多品牌就是为了服务同一群客人的不同消费场景而已。
Raf_6q9z
1年前 河北
1
挺干的,听一遍不够。
wuu_wei
1年前 安徽
1
收获很多~
双在
1年前 陕西
1
这期很棒哈
captainmiaoo
1年前 上海
2
50:51 排他不违反反垄断法的,很多快餐连锁都会要求甲方签
桥桥M
1年前 上海
2
不错的一期,留下脚印👣
captainmiaoo
1年前 上海
3
52:06 环球港这个商圈不是嘉宾说的这个逻辑,主要是普陀区缺少其他更好的商圈,它虹吸了普陀区绝大部分的客流。
MarsWu_
1年前 广东
3
✌️
索一
1年前 甘肃
3
非常干货!不仅是餐饮行业 任何实体行业都有巨大参考价值!
Momo_dmZU
1年前 北京
4
嘉宾分享干货非常有价值不用多说,最后替北京杭州正名真的太好了,很多人人云亦云跟着喊美食荒漠,实际自己又对除了商场里的餐厅了解多少,还是尊重事实啊
酢乙女爱
1年前 英国
4
来了来了 前排!!
小岛”
1年前 北京
5
这是不花钱就能听到的…吗🧐 峰哥大腿🦵抱紧紧😂
Lihmei
1年前 福建
5
铺位铺位铺位✌️
康康爱学习
1年前 山西
7
质量超好的一期节目 内行人听了都是真金白银的干货内容!
馒头姐
1年前 北京
10
除了干货,没别的了
大写的福兰棱Kuji
1年前 湖南
17
30:00 三十分钟后思路整理和部分个人观点 1,目标市场的城市没有选对,付出10倍努力也不一定做得回来; 2,从生意的角度来说,尽量做大品类,类似像火锅中餐快餐或市场最需要的东西。这样子会更安全,但竞争会比较大; 3,一二线的生意往二三四线去做,往往逻辑会不一样。但是二三四线城市的生意往一线城市去做,它的成功率又会容易更高。(这个观点其实应该是低级市场的优等生)市场接纳度会更好。对话总结农村包围城市的差一项是能够做得下去的。 4,年轻市场注重体验,拍照打卡,要用非餐饮手段打造餐饮,做出冲突。 5,目前市场的人均已经降到100以内,80是一条生死线,超过80复购率会降低很多,一线城市可以再加20。(我个人认为这一条划重点,对于制定价格,测算回本周期都会让创业者更理性,至少2年内这个定价区间都是有参考价值的)同时,降低成本的过程会考验人性和运营能力; 6,好餐饮的筛选指标:先和总部沟通目标市场的情况,总部沟通越敞亮项目会更好些,除了样板店还需要多看其他店。(我个人的惯性是看下限) 7,如果餐饮做为副业,前提是有足够多的时间精力投入;(否则我认为不要用兴趣挑战别人的专业) 8,门面选址做功课要每天在不同时段去做调研,周边人口、男女比例。第二步,用人力去测量感受。还需要判断招商和运营的数据真实情况,这才是对自己商业投入的负责。还要避免有同品竞争。商场如果招商同品类多的话慎重考虑。打下打开标杆商场,再去打其他商场大部分都会更容易谈下来。 9,选加盟的时候核心团队也很重要,好的合作是双方的资源互相置换。奔着双赢的目的,如果过于强博弈关系慎重,爆炸似的品牌扩张一定要慎重考虑。 10,一方水土养一方人,本地人只会高频的选择本地习惯的食物。近年来对餐饮的影响较大的是:购物中心的的崛起,和互联网对餐饮产业的改造。 最后总结 餐饮加盟怎么避坑: 1,天天追着你交钱就能做的, 2,没有要求付钱就能做的, 3,远程加盟、远程指导, 4,对自己都不负责的品牌, 5,多看多学多聊,多做前期工作,三个月到半年起, 6,市场、品类、品类都需要做调研了解。
大写的福兰棱Kuji
1年前 湖南
23
27:10 前三十分钟思路整理和部分个人观点 1,缩小经营模式消费者和经营者都在追求性价比,最后面就变成了一个很理性的算账; 2,好的品牌会推进123产业链的发展和结合; 3,餐饮从意识形态上来分成两种追求【经济利益】和【个人情怀】的;从创业者的角度我认为就是要清晰的认知到你是在做生意还是创业,创业可能不是完全从经济效益纬度还包含了情怀、梦想等等。生意相对来说好理解,就是用你的优势去赚取市场的利润。 4,单一爆品逻辑,目前市场惯用的组合就是人设+产品。其实这也不是最近流行的,已经算从小范围市场到全国也有7-8年左右的历程了。从我个人的经历而言,我们是看着费大厨发展,同时我们自己也打造和服务了长沙餐饮的头部品牌,这就是时代产物,而且这一套打法现在慢慢也在进化,多品类,多维度,本土化,长期主义的一些观点。 5,迭代周期取决于类目和地方菜什么时候能开发完。我认为这个点【传统餐饮,不包含那种工业化割韭菜的打法】其实是随消费者变化而变化的,通常一波周期跨度会有15-20年左右,这是我经历过感受到的,做得相对差一点来说,品牌生命周期也有个10来年。 6,好的品牌会善用自己的品牌影响力,大董烤鸭、大董辽参,炳胜、小炳胜,文和友、文和友大香肠、文和友臭豆腐等等。这一点结合又可以结合餐饮意识形态中的两种去理解品牌的路线到底是追求经济效益,还是另一种更长期的主义。
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