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时长:
40分钟
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发布:
2年前
简介...
https://xiaoyuzhoufm.com

千亿睡眠科技蓝海中,如何打造爆品?为什么说做新消费品要出圈不仅是研发层面上的开创,更重要的是要在消费心智上的开创?从自媒体“菠萝斑马居住指南”成功转型到消费品赛道,两年拿到四轮融资,宋冰到底做对了什么?


时间戳📖


Part 1 在市场中沉浮


03:03美国见闻,原来家居店可以这么玩?


05:30硅谷商业新认知,创业先融资


09:45市场浪潮里的“虚荣”时刻


Part 2 菠萝斑马的“品牌经“


13:10品牌底线:不做“普货”


16:05怎么找到“差异化”的价值?


18:46为什么说品牌打性价比可能是慢性死亡?


Part3 怎么做一个消费品公司的CEO


22:12供应链里趟了哪些坑?


24:36新品牌去哪找流量?


28:07拥抱变化,怎样去“创造顾客”


30:16“清醒”的CEO怎么做管理?


Part 4 给初创公司的建议


35:00终局思维,做规模还是做利润?


37:39为什么劝你从小众做起?巨头都从亚文化中萌芽


38:54“供应链诅咒”和“单一文化诅咒”,在中国做消费品的两大难题


本期嘉宾


宋冰


睡眠科技品牌「菠萝斑马」创始人。


宋冰当年以江苏省文科状元身份进入清华就读,2010年开始在《第一财经日报》担任驻美国际政经记者,2016年成立菠萝斑马,成为家居领域头部新媒体。2017年上线菠萝斑马第一款爆品,目前年销售额数亿元,成为新锐新消费品牌。


节目主播:


范卫锋


“老范聊消费”、“老范聊创业”主理人;


以往天使投资项目:财联社、星球研究所、饭统戴老板 (远川研究所)、菠萝斑马、一整根 (硬核研究所)、Bigverse、直男财经 (世见)、刀姐 (刀法) 、市值风云、闪光少女、时尚奶奶团、算术初子等项目。


目前管理3期基金,现在还在频频投项目(每年10个左右)


链接老范:扫下面这个二维码,加老范本人的微信。(或者移步「老范聊消费」同名公众号获取入群方式)



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希望老范能成为大家成长路上的“参谋长”,帮助大家了解信息差,少走弯路。


如果你对知识星球小组(1999元/年)感兴趣,可以添加vx:lflcyxzs(老范聊创业小助手首字母小写),获取加入方式。



制作:


芮&萱儿


BGM:


《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner


《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...
优嘉
2年前 浙江
11
这期好多认同的东西! 1.流量渠道核心逻辑,和你的品类特性是不是契合? 每个渠道都有自己的优势。 拼多多,拼货品效率。品越好,性价比越高,品越爆。食品饮料最好品类。 小红书,以kol为背书。 抖音,拼内容效率。内容越好,销量越好。 天猫,竞价逻辑。 淘宝,服饰。 京东,3c 电器。 每个产品有最适合自己的渠道。 2.管理 第一层,战略管理。知道公司要往哪里走? 第二层,领导者自我管理。领导者要对自己的业务了如指掌,能对上对下说清楚。 第三层,员工管理。 上面 2 层不要出问题! 3.公司核心价值观之一:提供差异化价值。 做有引领性的事情:从来不做普货! 就算公司要死了,我也不做。 提高自己对用户的理解,提供对用户有用的解决方案。 4.美国的家居店,打开了她的新视野,发现家居店原来可以开在 shopping mall 最好的位置。可以有日常消费,而不是只有装修消费!买点个抱枕,买个复活节灯。 启发:要多去体验,去开自己的视野! 5.商业世界:活下去!生存! 6.品牌品牌,先有好产品,才会有品牌。 7.德鲁克:做公司,最终是为了创造顾客,而不是抢夺顾客!提供有差异化价值给顾客。 普货,是没有价值的。 8.不要因为自己差异化做的不好,就否认差异化的价值! 不是方法不行,而是你做不出来。 9.越艰难,越要创新。 10.流量红利:有人卖课,教你怎么做小红书,怎么做抖音等等。 现在几乎都没有了! 这说明流量红利已经见顶了。 在卖课的时候,就已经是没有红利了。 11.Always day one!拥抱变化!一个有机的生命体,能够适应环境。 12. 一个公司的门槛是什么?不是知识,而是运用知识的能力。你知道这件事情怎么做? 13.组织管理:钱之上,唯有工作培养人,唯有工作激励人,唯有正反馈使人进步。 14.CEO,最重要的一件事,把业务空间打开,设计有增长可能性的路线,团队成员有事情能干,我有 skill 在增长,个人有增长机会。增长不是说,一定能拿到很好的结果,而是让大家觉得自己在提供一个差异化价值的路上,在做增量的路上。 15.你到底要做什么生意?在原点要想清楚! 16.为什么美国消费品比中国做的好? 文化模型:选择一个细分人群,做到头部,亚文化。再从亚文化,变成大众文化,变成大公司! 东亚为什么消费品难做? 第一,供应链诅咒。供应链效率太快,出品效率太快。 第二,单一文化诅咒。大家的生活方式很单一。大家都是在用同一个产品去服务同样的人群。都在平原作战。 国外有不同的生活方式,可以形成不同的沟壑,地势,每个人都可以当盟主。 平原作战的好处:面积大!
鹦鹉鱼的睡袍终结者
2年前 河南
8
我好喜欢她说的人生价值观呀,每天早上起来不要有太多之前的记忆。不要反刍思考。
AaronLou
2年前 浙江
7
这期节目被嘉宾圈粉了。谈吐优雅,思路清晰。不知道有没有个人账号啥的
平行宇宙号
2年前 浙江
5
从品牌要做什么,通过差异化的产品给用户创造价值,给各渠道留好利润; 到团队管理,销售渠道哪个优势在我; 然后柔性供应链合作,发心决定规模利润; 真的很干货,从一线体感里实打实地总结出来的👍 作为一名电商人非常认同,虽然日常做店播销售为主,但是始终对产品上游保持敬畏,倾听用户需求,全链路的把产品 渠道 品牌做下来,并且能做起来还是比较挑战发心的,时代助推也是必不可少的。
sosowoods
2年前 北京
5
嘉宾的思考和表达让人对她的品牌产生信任感,这样年轻的有价值观的企业家让人对中国制造业的未来也更有信心
BEN_bzdW
2年前 上海
3
“品牌的引领性来自产品,品牌是通过产品传递出去的..”这个点是高度认同的!过度的品牌概念营销而没有扎实产品与体验支撑带来的终究是一种虚无..
HD11797i
2年前 河北
3
19:41 为啥我听到了一个小孩儿喊的声音
執筆未遂
2年前 北京
2
01:57 讲得好!每天都从0开始
刘宏辉
2年前 山东
2
听了几遍这期播客,创始人的风格挺喜欢的,
圣代牛肉面
1年前 上海
1
感觉嘉宾是难得的懂GTM的创始人,听得很爽哈哈
大龙WOODWOOD
2年前 黑龙江
1
最后推荐的书 讲文化模型的叫什么名字
小拉呐
2年前 江苏
1
就像中国人喜欢聚餐,重大节日都和食物有关一样。外国人喜欢装饰家,买家具。所以他们的店才可以开在最好的位置呀。
齐祁
2年前 河南
1
对的,我们公司目前的弊病就是没有主条线业务,一有问题就向内管理,作为初创公司在抓员工学习华为管理,挺矛盾的
Michael开心点
2年前 浙江
1
#3Learning/播客 老范,年轻人如何赢 • 自知之明,了解自己的优势,非常重要 • 寻找更多的机会,增加曝光度+做新的事情(渗透率在提高的新事情) • What are u buying,跟最近在变富的人学习,而不是old money • 追随什么样的人?就看你喜欢的老板,而且这个老板还有进步的曲线上 赚钱总结 • 熟能生巧,发挥自己优势 • 加杠杆,投行业投公司投老板寻找贵人
federerchou
2年前 上海
1
非常认同嘉宾的观点。不过有个问题想请教一下,嘉宾说拼多多是价格效率取胜,抖音是内容效率取胜。那么是不是价格效率叠加内容效率就非常可怕了?举个例子,假设我可以拿到低价,同时有非常好的内容效率,是不是就能让我快速试品,提前锁定潜在爆品?如果是这个逻辑,那么是不是更应该先从内容效率下手?
郁小倩
1年前 江苏
0
我买两千肯定比两万开心,好像赚了一万八
张宝_2024
1年前 安徽
0
被嘉宾圈粉,思路清晰,表达优雅,听感很好且有很大启发。
圣代牛肉面
1年前 上海
0
16:02 非常同意嘉宾的观点。没有好的产品,品牌团队再强大也做不出品牌,就算短期建立了知名度也做不长久。
Michael开心点
2年前 浙江
0
39:05 提到的钓鱼品牌是啥哈?yety?没搜到
小梓今天努力了嘛
2年前 湖北
0
好喜欢嘉宾的逻辑清晰嗷 也很善于于洞察消费者洞察市场 respect
EarsOnMe

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