27.年薪百万内地高管香港卖保险，是“降维打击”还是“走投无路”

2022年底起香港推出多项吸引人才的入境计划，截至2025年12月累计收到超57万宗申请，批准近41万宗，约26万名人才携家人抵港发展。“新港人”以年轻专业人士为主，约70%年龄在40岁以下，拥有丰富工作经验和高学历背景，其中在香港从事金融和保险业占比超30%。本期分析香港保险业规模、从业者人数等现状，分享内地人才来香港卖保险原因和深层考量，香港和国外保险业历史发展脉络，未来可能会遇到挑战，最后分享一些建议。
【金句】
* 金融保险业吸纳30%香港高才，2024年香港总毛保费6352亿港元、内地客户新单628亿，可以说香港保险增长引擎，一半装在大湾区。
* 续签是硬约束，佣金是快变量。很多新港人卖保险，本质是在用现金流换续签时间、用业绩换港人身份。
* 内地高管转型的核心不是‘懂保险’，而是‘懂圈层’，他们卖的是跨境信任能力，先用保单建立信任，再把服务延伸到信托、税务、教育和跨境资产配置。
* 保险行业通常1–2年就卖完身边朋友圈，陌生市场打不开，业绩就会断崖。所以说保险不是爆发赛道，是耐心、长期主义的坚实考验。
* 高才政策要脱虚向实，给科创、先进制造等重点产业更强续签激励，以多元化人才推动香港产业高质量发展。
* 新港人做保险别只做销售，要做‘信任工程师’，合规打底、专业立身、团队作战，把一次佣金做成长期现金流。
【现状梳理】香港人才和保险业的现状 03:56
【原因分析】来港卖保险深层考量 19:14
【历史回响】香港和国外保险业的发展历史 36:45
【机遇挑战】未来的保险业机遇与挑战 54:55
【对策Tips】为政府、企业、新港人的对策建议 69:07
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