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AI智能总结...
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简介...
在上期播客《拒绝三亿美金 offer 的人 | 对谈音遇创始人Albert》里，Albert 提到“增长的核心就是商业化”，于是这期我们就请来一位做商业化增长的好朋友 :P
立东是 2020 年进入的 TikTok，负责 TT 广告业务的增长。他这个位置和视角非常之妙，首先 TT 本身就是最大的媒体平台，他在 TT 能看到一手的 C 端数据和反馈，其次他又要帮 TT 在 FB、Google 等平台真金白银地投放广告 (而且还要采买各种第三方广告公司的服务)，最后他还要对 TT 上的商户负责，让他们尽可能多地投放广告并拿到效果，所以可以说他的角色是横跨了甲乙丙三方。
在过去的几年里，他每年负责几亿美金的投放预算，其所负责的业务也从接近于零的状态开始，成长了 2000 倍，并且收获了几百万的付费客户，这个成绩在过去几年的互联网世界里可以说是凤毛麟角了。
在这期内容中，我和他聊了几个他很有经验和发言权的问题，比如 TT 广告业务增长的经验，出海业务和国际化团队的管理，以及对 SaaS + AI 的一些思考。
【人类博物馆】
导游：曲凯，42章经创始人
七号珍藏：杨立东，WorkMagic 创始人，前 TikTok Ads Head of Growth
【时光机】
- 2:21 TikTok 自助广告业务的发展史
- 4:59 怎么通过自己摸索，实现 3 年收入翻 2000 倍的跨越？
- 7:34 几亿美金买到的投放经验与踩坑教训
- 9:05 广告投放的 ROI 是真的能算清楚的吗？
- 10:35 甲乙丙三方视角全占是怎样一种开挂体验？
- 14:09 广告投放的成功，几成靠创意？几成靠科学？
- 16:51 我可以明确地说，4A公司是不会死的
- 18:23 中美中小商家的区别 & 为什么国内 SaaS 做不起来？
- 20:30 增长的核心真的是商业化吗？商业化增长的核心又是什么？
- 23:09 中小商家业务与 KA 业务的关键分别是什么？
- 27:58 TikTok 出海成功究竟是踩中了哪几点？
- 31:41 如何管理 5 国 10 城的全球化团队？
- 41:21 美国 AI 市场现况：当下确定性最强的创业机会是什么？
- 45:08 怎么看市面上各类AI+营销公司？
- 47:39 WorkMagic 的愿景 —— One Man Shop
【The gang that made this happen】
- 制作人：Celia
- 剪辑：梦昕
- 片头 bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
最后，我们的 AI 私董会也在持续报名中，目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人，欢迎点击链接报名（里面也有目前已加入的成员名单，可点击查看）
立东(左)、我与我家沙发
主播...
曲凯
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
不二法棍
1年前
北京
0
瓜子和伯爵旅拍都是反例吧
杨昳_tJjl
1年前
北京
0
这人ego太大了救命
卷纸_iKNH
5个月前
广东
0
干货，信息密度大
贺珉浩
1年前
湖南
0
45:18 完整的交付
贺珉浩
1年前
湖南
0
还得是营销
十万_mx
1年前
日本
0
15:08 离开4A以后发现，广告还是有用的🙄🙄
JASting
1年前
北京
0
26:27 协同最重要的找对人+用飞书
柠柠吖
1年前
广东
0
36:25 可是拆解很细怎么保证目标不一致，带来的各个环节的不协同呢
我叫沈三金
1年前
北京
1
00:40 前奏很好听，下次别放了，全损音质。误会这期收音有问题。
瓦尓特
1年前
河北
1
43:53 确定了客户价值，就好了
SinSin
1年前
北京
1
跟上一期连起来听，信息量爆炸但很有意思。
咩咩哒
1年前
四川
1
干货很多
ZoeZzzz
1年前
未知
2
太拽了 我开头五分钟都需要来回听 别太干了！❤️
momo哟
1年前
浙江
4
来催更啦😌
OscarQiu
1年前
广东
4
想问一下如何联系workmagic的解决方案
JASting
1年前
北京
5
22:43 商业化就是用数据的方法，科学的实验，最后释放出足够多的效率。中小商家最重要的就是规模化和漏斗，就是能够规模化地把自己的价值传递到各个不同类型客户身上去，然后针对每个分层高适配性地优化漏斗。规模要保证有统计学的meaning ness，漏斗要找到每个分层个性化的卡点痛点。在过程中要保证流程简单、创意自动化生成等生产力提效工具。
Sky老思
1年前
广东
5
15:04 最近在读奥格威，作为TikTok内容运营团队，对这个观点太有共鸣了
子洋Eric
1年前
北京
10
聊的比较有干货
Danielwang_m
1年前
广东
18
这的确是真正意义上的大佬认知，远超直客
Lorrainelolo
1年前
广东
36
蛮干货的一期内容！听下来最impress我的两点——1、商业化增长的关键就是要把各种账都算清楚：
把客群对象里哪部分人群分别价值多少算清、
把4A的创意和广告的效果/品牌投放各自带来的价值多少算清（这个也太难了）、
大量的科学化实验把过去损失的效率成本算清 2、对于KA客户，重要的是彼此action和目标是对齐的“你的存在是他的战略，你的价值是他的痛点”这句太金句了✨