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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

【嘉宾介绍】

Ben，潮汕人

10年电商人，曾经把女装类目做到天猫TOP

做过5年淘品牌天猫运营，负责流量推广，曾受邀请去阿里妈妈做过分享。

经手过的广告投流金额过亿，一个标准的「被子弹喂出来的狙击手」

17年加入淘宝网红女装店负责运营合伙人，第一年把店铺从不到千万销售拉到4千万

18年双十一当天卖了一千万+，

19年因为合伙人意见分歧，没有及时抓住抖音短视频流量红利，店铺开始下滑，

20年口罩后淘系内卷严重，开始思考发展方向，所以选择退出，休息了几个月，

20年底又开始组建团队做女装电商创业，坚持半年，以亏损大几十万告终。

这期是他低谷时的挣扎和思考。

23年底，目前在小红书颇有成绩，曾在小红书靠免费流量，一个月引流1.4w人到微信（家蒙亲眼见证）

且，在小红书投流颇有心得，有着好些不方便透露的成功案例。

欢迎走进ben的故事。

【时间戳】

03:03，女装入局，这是最容易亏，也是小白最容易选择的赛道

08:15，淘品牌火热，微博当道，小红书还没火，淘宝流量巅峰，18年算高峰，一年做了5000万

13:00，19年底还能小赚，到20年初，还没出来独立，遇上口罩

17:00，继续坚持也看不到希望，淘宝下滑，抖音上升，过完618我就要单干了

24:20，租金不便宜，找个小的场地先开始吧，20年双11赶不上，筹划明年的双11。十年来，过了第一次轻松的双十一，准备过年

28:15，兜兜转转，又回到淘宝，又开始选择女装，20年底筹备，准备21年好好干一场

30:00，觉得办公室有点小，我年后会大爆发的，要提前规划，要换大办公室——上头了

34:00，高举高打，视觉第一，请最好的视觉，微博上找到对标，摄影费花了4-5万块

40：00，觉得不对劲，不能乱花钱，淘宝真的不行了，4月份开始做抖音直播

2个月在淘宝亏了30-40万，准备进军抖音——1.0阶段

45:30，跟款，拍视频，投流，去直播间，团队做的很差，开始怀疑团队

49:00，团队撤掉，外招团队做直播这事不行，准备自己来，这时候已经是21年4月份。

54:03，21年5月份，继续亏钱，淘宝也在亏，直播也在亏。恰逢风控，封了1个月。宣判，崩溃了，那一下

58：00，撤场，把公司关掉，别人在准备618，我在清仓。

半年来，50-60万，已经亏完——2.0阶段

01:04：00，进入更疯狂的状态，看同行，看款，一个人包了后台，请了个兼职主播，开始注重成本控制，开始半夜起号，进入了日夜颠倒的生活

01:08：00，拼搏的状态很好，非常投入，除了睡觉，其他时间都在干活。

并且，开始知识付费——进入亏钱3.0阶段

01:14：00，期间竞争力不足，6月份开始，又坚持了3-4个月，到国庆时候准备放弃了，一直没什么好的反馈。

这几个月也花了快20万，截至此刻，60-70万已花费完毕。

01:18：00，介绍嘉宾对小红书很熟悉，如果有不错的产品，可以找ben合作

01:20：00，很多创业新手，也会犯类似的错误，觉得自己无所不能

【主播介绍】

家蒙：在汽车厂做过翻译，在银行做过报表的知乎家电博主。资深打工8年，自由职业3年，公众号：小蒙圈2.3万粉丝。在知乎做家电评测养家糊口，曾靠知乎带货赚到人生第一个100W。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

欢迎链接家蒙和阿宅，围观朋友圈。

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【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、ben

剪辑：家蒙

shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

【联系方式】

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