时长：
92分钟
播放：
4,973
发布：
4周前
主播...
简介...
这是一期和播客《jennifer无穷动》的串台节目。
其实从我开始做最小单位这档播客以来，我就萌生了一个愿望，希望有一天能够出一本书，是写给普通人的创业方法论。当然，大家看我的更新频率就知道这个愿望可能会有点遥遥无期。
所以这次串台特别感谢Jennifer的邀请，这期播客我借着回答她的问题，把一些可能会在书里出现的观点分享给大家，希望给打算创业或者已经在创业的朋友们，能提供一点点思路上的参考。
这期播客的具体内容 可以网线
|本期主播|
Jennifer Jia
gaga前CMO，19-23独立操盘品牌战略升级&0-1内容体系构建与落地；
Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。
不关注战术和情绪，只关注本质思考和物理世界的真实。
|本期嘉宾|
杨轶，大家都叫他YY
ROOM³家居立方创始人
复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店
产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多
|联系YY和加听友群|
如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。
|YY的创业项目在招人|
没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年
只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！ 邮箱：[email protected]
如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！
|时间轴|
03:19 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？
12:06 “一人公司”是一种可持续的模式吗？
15:54 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客
1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉
1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力
25:42 从0获客的关键逻辑和方法
1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”
2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求
3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI
4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）
5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑
6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM
37:46如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”
49:44 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？
54:29 如何“洞察”市场和用户的需求？
58:40 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？
01:09:38 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？
01:11:20 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率
01:18:04 创业到底有没有时机的“好坏”？
01:25:37 “精英创业”面临更大风险？
01:27:44 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标
其实从我开始做最小单位这档播客以来，我就萌生了一个愿望，希望有一天能够出一本书，是写给普通人的创业方法论。当然，大家看我的更新频率就知道这个愿望可能会有点遥遥无期。
所以这次串台特别感谢Jennifer的邀请，这期播客我借着回答她的问题，把一些可能会在书里出现的观点分享给大家，希望给打算创业或者已经在创业的朋友们，能提供一点点思路上的参考。
这期播客的具体内容 可以网线
|本期主播|
Jennifer Jia
gaga前CMO，19-23独立操盘品牌战略升级&0-1内容体系构建与落地；
Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。
不关注战术和情绪，只关注本质思考和物理世界的真实。
|本期嘉宾|
杨轶，大家都叫他YY
ROOM³家居立方创始人
复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店
产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多
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如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。
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没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年
只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！ 邮箱：[email protected]
如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！
|时间轴|
03:19 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？
12:06 “一人公司”是一种可持续的模式吗？
15:54 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客
1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉
1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力
25:42 从0获客的关键逻辑和方法
1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”
2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求
3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI
4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）
5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑
6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM
37:46如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”
49:44 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？
54:29 如何“洞察”市场和用户的需求？
58:40 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？
01:09:38 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？
01:11:20 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率
01:18:04 创业到底有没有时机的“好坏”？
01:25:37 “精英创业”面临更大风险？
01:27:44 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
是橙子麽
3周前
山西
2
感觉yy适合去知行小酒馆这类用户体量更大的节目。每次听完都收获很多。
豆意
3周前
上海
1
品牌背后最重要的是时间。还有，从来不分产品阶段和品牌阶段，你在做产品的时候也是在做品牌，你产品的本身是品牌重要的一部分
柠檬薄荷429
3周前
重庆
1
干货满满
七月在夏天
4周前
上海
1
更新啦！！律师🙋♀️长期用时间换钱确实挺累的，来学习学习
汉尼拔梨子
4周前
广东
1
要创业得先参与生活，在生活中感受，思考和共情才能遇见需求
牧羊少女悠悠
4周前
云南
1
谢谢分享！很有收获！
SummerYuri
4周前
贵州
1
终于更新啦！！！赶紧听上🥰
张景一
4周前
北京
1
39:50 粗糙划分
线上获客线上交付，60%，网课
线上获客线下交付，30%，实体店
线下获客线下交付，5%，煎饼摊
NNOO
3周前
澳大利亚
0
45:06 为了听yy坚持到这 我尽力了… 主观觉得J的点越讲越分散，实在集中不了
OSEN
3周前
日本
0
1:01:59 心智预售vs心智即售
Melody_f9Pb
3周前
山东
0
女主播太啰嗦了，每表达一个观点总是反反复复在阐述同一个点，而且总是在打断yy说话，听的很不舒服
HD1017534l
3周前
北京
0
来晚了 又来学习了🥹
皮皮_F3uc
4周前
北京
0
更新更新
HD51949k
3周前
广东
0
这期内容知识密度好高啊，有很多地方是我正在想解决的，像是听了一期付费课哈哈哈哈！非常感谢这次节目的内容分享！！
汁元
4周前
福建
0
来咯来咯！
SummerYuri
4周前
贵州
0
先听为敬
Kit_JuMh
4周前
广东
0
终于等上啦
秃头小姐在搞钱
4周前
广东
0
终于等到了！
HD877156z
4周前
四川
0
终于更新啦！棒棒棒
蝉一只33
4周前
上海
0
听上
魏林_Hfjl
4周前
四川
0
👍
前途未卜
4周前
上海
0
啊啊啊啊啊终于更新了！！！
HD623413z
4周前
四川
0
听听听，催更催更催更
Ryder
4周前
广东
0
赞！
-Kaylee
4周前
山东
0
🥳🥳🥳🥳🥳
ZK_JUjt
4周前
上海
0
听起来～
jojo钊
4周前
广东
0
失踪人口回归啦！
谈笑_BQFm
4周前
广东
0
谢谢分享
YY杨轶
4周前
上海
0
想加入听友群或者想与我沟通的，可以加我微信gremmi 本人营业~ 就是有时候会漏看消息hhh
