学习了👊 第一次做课代表，总结： 从互联网打工人到超级个体：韩叙的创业两周年血泪复盘 🌟 创业两周年：从迷茫到坚定的转型之路 "从18年互联网打工人到超级个体，前者用了18年，后者2年。现在公司不仅活着，居然越来越好了！"这是韩叙对自己两年创业最真实的写照。作为一个5人小团队，他们创造了传统企业难以想象的效率，核心就在于"围绕一个IP组建完整业务闭环"的超级个体模式。 💡 关键经验一：创业初期，创新是最大的坑 "别再痴迷创新了！"这是韩叙用半年弯路换来的血泪教训。2024年春节，他和合伙人讨论差异化直到大年三十，结果市场反馈惨淡。一位前辈点醒他："先做别人验证过的事，有了起色再谈差异化！" 跟随战略的智慧：非标品行业集中度低，无需一开始就差异化。比如咨询行业，即使赛道相同，IP特征（40岁男性vs28岁女性）自然会带来不同客户群体 行业生态位思考：识别三类角色——客户（谁买）、对手（跟谁学）、伙伴（一起赚）。尤其要关注对手和伙伴，他们是最好的参照物 惨痛代价：盲目创新至少浪费了半年时间，试错成本极高 📊 关键经验二：中小企业教会我的"确定性"哲学 服务30家中小企业后，韩叙彻底颠覆了咨询认知："以前觉得交付方案就完事，现在明白必须给客户确定性结果！" 确定性交付标准：三个月陪跑必须完成"线上渠道闭环"——IP成型、内容团队独立、实现签单收款 过程指标也重要：若无法保证最终结果，明确里程碑。比如"10家目标企业至少对接3家面试" 商业决策逻辑：合作前先微信/语音确认匹配度，避免无效会面浪费时间（曾因无目的沟通浪费大量2小时会议） ⚡ 关键经验三：个人状态就是最好的风水 "客户见过我两次，三个月后说我状态好太多了！"韩叙发现，创业者的精神面貌直接影响客户信任度。 状态的魔力：当你容光焕发，合作伙伴会主动找上门；当你憔悴不堪，机会会绕着走 保持状态的秘诀： 不降低生活质量（大幅降标会直接影响状态） 拒绝"创业必须艰苦"的自我感动 建立自己的评判标准，不被外界评价左右 吸引力法则："好运气是被你的能量吸引来的"，半年内持续有优质项目主动合作 💼 关键经验四：警惕宏大叙事，中小企业才是真战场 "分析名创优品、泡泡玛特有什么用？离我们十万八千里！"韩叙删掉了课件里所有大企业案例。 中小企业的价值：服务一个中小企业，就是在帮助一个家庭、一个团队生存发展 真实案例的力量：用"你从未听过但年入千万"的小老板案例，比讲字节跳动更有启发 人民币投票才真实："掌声太廉价了，真正的反馈是客户愿意掏钱"。公众号阅读量从1.8万降到800，但转化率显著提升 👥 关键经验五：用更少的人做更多的事 "人少了，事反而多了，收入也涨了！"韩叙团队验证了小而美的威力。 人效奇迹：团队规模减少，但业务量和收入都大幅提升 招人血泪史： 公开招聘效率极低，曾招到"面试时阳光积极，上班后死气沉沉"的人 小公司招人要设定明确人效标准："新人必须带来200万/年的增量" 模式比人重要：事做不好别先怪人不行，90%是模式问题。大公司常见的"加人解决问题"思维在小公司完全行不通 ❤️ 关键经验六：情绪价值也是硬通货 "那个传统企业大姐上完课说'很有能量'，我突然懂了情绪的价值！" 客户的隐秘需求：很多老板需要"被推动、被掌控"，甚至需要适度的"PUA" 博商大会的启示：1000人会场里，老板们为情绪买单的热情远超想象 专业与情绪的平衡：有人专业一般但擅长提供情绪价值，一样能做成大V 🔄 我的商业飞轮：案例→内容→产品 韩叙团队找到了自己的增长闭环： 案例：服务B端客户获得真实案例（已完成30个中小企业案例） 内容：基于案例产出公众号/视频（7月做到15篇/月的更新频率） 产品：内容带来流量转化为付费产品 "飞轮转起来后，决策变得简单，效率大大提升！" 🎯 给超级个体的实在建议 IP打造不是简单活：拍视频、写公众号需要持续练习，韩叙写了十年才找到高效产出模式 别信速成神话："一天做几百条视频"都是忽悠，真实情况是"刷抖音都要带着进货的心态学习" 狮途会会员价值：把服务B端的经验（选赛道、做IP、产品规划、团队搭建）用咨询和课程形式交付给C端会员

感谢你们听！我做超级个体的业务，核心是把交付B端的经验，拿给我的会员，用课和咨询等方式。都是从大厂出来的人，更容易有共鸣吧！有啥问题联系我个人微信：hanxu66

谢谢韩老师，启发颇多。 1.不要创新，要跟随
2.识别生态位中的客户+对手+伙伴
3.对手是参照，伙伴是捷径
4.警惕宏大叙事，提供有确定性的服务
5.有转化的内容才是好内容
6.情绪价值也是一种重要价值
7.案例-内容-产品-交付之飞轮效应

这期都不收费！格局太大了

这是我不花钱就能听的吗😆

没错。我是消费行业创业者，听到那些播客分享那些几亿几十亿规模的品牌，没意义。我更关注那些一个亿以下甚至如何从0做到一千万的。

谢谢韩叙老师分享，飞轮部分很受益，把事儿做少才能做好

很棒，非常有能量的一期👍

感谢，有好几个点受益匪浅

1:15:00 这期很好，尤其是这里

真诚是必杀技！