24:33 如何穿得得体，风格由脸决定，穿什么由身形身材决定

01:06 创始人的供应链能力决定了卖衣服的下线，但对互联网的运营能力决定了上线👍🏻这个创始人有深度

一、红海突围：发现女装行业痛点 ●核心洞察：用户真实需求不在“买衣服”而在“穿得体” Judy：大家都说女装赛道红海——退货率高、同质化严重、线上线下互卷，你们为何坚持入场？ Dora：因为发现深层痛点：80%女生不会搭配！我过去只穿连衣裙，后来调研发现： - 用户买完衣服常闲置，因不懂搭配 - 衣橱塞满仍觉“少一件” 👉 我们同时解决两个问题：提供场景化穿搭方案+盘活用户现有衣橱 二、商业模式：从“卖单品”到“卖解决方案” ● 创新点：用“场景化Look”替代“设计师风格” Judy：传统品牌强调设计师表达，你们为何选择“按场景切入”？ Dora：商业的本质是满足需求！ 调研发现： - 用户触发购衣动机=具体场景（面试/约会/带娃） - 单纯追风格是噱头，无法解决实际困难 👉 推出 “一键购Look”服务： 1. 按职场/度假等场景分类穿搭 2. 用户所见即所得，免去拼凑烦恼 3. 持续更新单品搭配方案（例：旧上衣+新裤子） 三、复购密码：差评驱动的产品迭代 ●反常识逻辑：差评是优化金矿 Judy：如何做到2年业绩增长80倍？老客复购率高的秘诀？ Dora：核心在 “把差评当产品指南针”： 我亲自看所有差评，要求团队： - 吊带退货多？→ 全系增加调节扣 - 短裙走光？→ 内置安全裤 - 用行为数据分析退货原因（例：致电千名用户深访） 结果：老客复购客单价超千元（件单价仅400-500元） 四、质感解码：廉价感 vs 高级感的关键差异 ●行业真相：贵价衣服的溢价逻辑 Judy：同是白衬衫，为什么有的显廉价有的显贵？ Dora：三个维度决定质感： 维度： | 显廉价： | 显高级： | 用料 | 省料（荷叶边小气） | 用料足（裙摆飘逸） | 工艺 | 劣质印花（模糊易掉） | 百万级数码印（精细耐久） | 颜色 | 荧光白（显黑）/ 脏感白 | 头道水洗（纯净柔和） | 五、创业基因：从金融转型服装的底层逻辑 ●关键转折：理科思维重构商业认知 Judy：你从中传→金融→服装，跨度极大？ Dora：在纽约读计量金融时，曾因数学崩溃想放弃，但坚持 “量变到质变”： - 每天抄题理解，半年后突然开窍 - 发现 “理科思维是元能力”：能解构复杂问题 创业选择逻辑： 1. 拒绝纯数字工作（无成就感） 2. 抓住衣橱痛点（用户价值明确） 3. 年轻无试错成本（All in红海赛道） 六、穿搭科学：找到本命风格的方法论 ●黄金公式：风格=脸型80%+身材20% Judy：普通女生如何找到适合自己的风格？ Dora：脸型决定风格方向： - 圆润线条（钝角多）→ 柔美风 ✅ - 锋利线条（锐角多）→ 中性风 ✅ 避坑案例： - 我（柔线条）穿深蓝尖领衬衫=硬朗+硬朗=违和 - 换成baby blue=柔化硬朗感=和谐

量变到质变这段让人感动～

好专业的服装从业者👍

想看假发方面的

！终于等到更新了