时长：
33分钟
播放：
1.94万
发布：
2个月前
主播...
简介...
本期节目录制于一次内部分享活动。因为我们每天都在找人、聊人，于是请来了在 BD 方面颇有经验的 Angie，分享她的一些方法和心得。
坦白讲，起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客，因为担心内容听起来比较“功利”，但最后还是决定放出来——因为只要你需要与人打交道，无论是找合作方、组建团队，还是建立一个更高效的社交网络，这些方法都非常实用。
在这次分享中，Angie 提供了一整套 BD 框架：从如何确认线索、获取转介绍、建联，到如何增信、促成转化和实现长期经营，她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路，我也在一些问题上有所补充。
其实，所有行业最后的本质都是 BD，世界本身也是一场大的 Sales。当我们掌握了 BD 的核心方法，也就拥有了与人建立连接、达成合作、共同前行的能力。
当然，技巧只是起点。希望我们都可以在日常实践中不断积累势能，慢慢从一个自下而上的链接者，变成一个拥有影响力的构建者。
【人类博物馆】
导游：曲凯，42章经创始人
37 号珍藏：戴安琪，某科技家办副总裁，前36氪出海创始团队，科技&跨境出海 super node
Part 1 线索确认和转介绍
* 00:49 明确客户画像和渠道画像，是一切的起点
* 1:04 目标客户可以从哪找？
* 5:21 思考题：你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗？
* 5:55 BD 分两种：① 专业型 ② 人格魅力型
* 6:47 要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值
* 8:15 怎么筛选出一个靠谱的转介绍人？
Part 2 怎么成功建联？
* 9:30 「你是不是一个 likeable person」这件事很重要
* 11:19 找人不仅靠努力和运气，也需要运营 sense
* 11:54 把废话说好是一项非常牛的技能
* 12:41 沟通中最消极的反应是不说话，任何其他反应都能给你带来机会
* 13:58 想在线下约到重要客户？装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸
* 15:24 怎么才能把废话说好？
* 17:46 对于有好奇心、爱学的人来说，任何事情都是素材和课堂
* 18:55 一个让对方舒服的聊天框架：5 分钟闲天 + 45 分钟对方关心的事 + 10 分钟自己的需求
* 19:31 关于聊天的节奏感
Part 3 增信
* 20:26 任何细节都可以为你增信，包括你的微信头像
* 21:04 真诚是必杀技，不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明
* 23:24 比较厉害的人都是理性判断、感性决策
* 24:34 做 BD 也需要动线设计，要在关键节点释放情绪价值
Part 4 转化
* 25:29 成功转化的核心：需求匹配 + 关系到位
* 27:46 把长期主义纳入每一次 BD 的微决策
* 29:39 只有当你知道自己想要什么时，别人才知道该怎么帮你
* 30:22 世界本身就是一场巨大的 Sales
【The gang that made this happen】
* 制作人：陈皮、Celia
* 剪辑：陈皮
* Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
坦白讲，起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客，因为担心内容听起来比较“功利”，但最后还是决定放出来——因为只要你需要与人打交道，无论是找合作方、组建团队，还是建立一个更高效的社交网络，这些方法都非常实用。
在这次分享中，Angie 提供了一整套 BD 框架：从如何确认线索、获取转介绍、建联，到如何增信、促成转化和实现长期经营，她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路，我也在一些问题上有所补充。
其实，所有行业最后的本质都是 BD，世界本身也是一场大的 Sales。当我们掌握了 BD 的核心方法，也就拥有了与人建立连接、达成合作、共同前行的能力。
当然，技巧只是起点。希望我们都可以在日常实践中不断积累势能，慢慢从一个自下而上的链接者，变成一个拥有影响力的构建者。
【人类博物馆】
导游：曲凯，42章经创始人
37 号珍藏：戴安琪，某科技家办副总裁，前36氪出海创始团队，科技&跨境出海 super node
Part 1 线索确认和转介绍
* 00:49 明确客户画像和渠道画像，是一切的起点
* 1:04 目标客户可以从哪找？
* 5:21 思考题：你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗？
* 5:55 BD 分两种：① 专业型 ② 人格魅力型
* 6:47 要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值
* 8:15 怎么筛选出一个靠谱的转介绍人？
Part 2 怎么成功建联？
* 9:30 「你是不是一个 likeable person」这件事很重要
* 11:19 找人不仅靠努力和运气，也需要运营 sense
* 11:54 把废话说好是一项非常牛的技能
* 12:41 沟通中最消极的反应是不说话，任何其他反应都能给你带来机会
* 13:58 想在线下约到重要客户？装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸
* 15:24 怎么才能把废话说好？
* 17:46 对于有好奇心、爱学的人来说，任何事情都是素材和课堂
* 18:55 一个让对方舒服的聊天框架：5 分钟闲天 + 45 分钟对方关心的事 + 10 分钟自己的需求
* 19:31 关于聊天的节奏感
Part 3 增信
* 20:26 任何细节都可以为你增信，包括你的微信头像
* 21:04 真诚是必杀技，不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明
* 23:24 比较厉害的人都是理性判断、感性决策
* 24:34 做 BD 也需要动线设计，要在关键节点释放情绪价值
Part 4 转化
* 25:29 成功转化的核心：需求匹配 + 关系到位
* 27:46 把长期主义纳入每一次 BD 的微决策
* 29:39 只有当你知道自己想要什么时，别人才知道该怎么帮你
* 30:22 世界本身就是一场巨大的 Sales
【The gang that made this happen】
* 制作人：陈皮、Celia
* 剪辑：陈皮
* Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Saiki00
1个月前
上海
12
总结：每个人物都是sales，成熟就是知道自己要什么 别人要什么，这样才能更好地做交换。
小米魔女
2个月前
上海
6
25:34 收获很多，工作中也在做sales，一直做的不太好. 这期有很多启发.
李泉来
2个月前
上海
5
非暴力沟通这本书，我要学习一下
blakeM
2个月前
河南
4
17:39 废话怎么聊：聊生活，聊他关心的，聊你关心的
不梨姐的果
2个月前
湖北
3
16:29 真废话，假废话，有启发
蔡蔡_jhr0
2个月前
湖南
3
很赞
JeffreyYao
2个月前
上海
3
这期很棒
Markelle
2个月前
海南
2
基本功的事情很受用
以诺_UT75
2个月前
北京
2
给angie打call
HD415828n
2个月前
上海
2
赞！无它！
李平Pat顺利
1个月前
北京
1
这期嘉宾很喜欢，咬字很清楚，讲话有力量
李平Pat顺利
1个月前
北京
1
07:14 connecting dots, 我也喜欢乔布斯的这句话 “Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backward. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future.”
Evelyn休假中
1个月前
中国香港
1
谢谢分享，真的非常有用
甲方闭嘴
1个月前
上海
1
受益匪浅，很高兴出差途中听到了这集，点赞收藏，晚上再听一遍。
joy_Tan
1个月前
新加坡
1
感觉说话方式和内容跟杨天真很像.
HD169271x
1个月前
广东
1
30:21 足够强烈的愿望，外部才会回应你。深有体会
HD169271x
1个月前
广东
1
今天为什么一直在打断嘉宾
许玮Cliff
2个月前
广东
1
太棒了
鬼马rine
2个月前
上海
1
非常非常有用，非常真诚地对待自己的利益、需求和客户的需求。每隔几个月就要拿出来听一遍！
Adela_8F24
2个月前
山东
1
听完了，很有收获
momo_YPVi
2个月前
上海
1
太棒啦！又学到了
皮皮皮皮kk
2个月前
江苏
1
一切都回到 我是谁 我想要什么 我要付出什么 嗯
燕芬-中医理疗师
2个月前
湖南
1
来听
重逢是一间暗室
1个月前
北京
0
还没听，所以什么是 BD
朵朵儿最棒啦
1个月前
上海
0
喜欢这期分析
嫩牛五方_
1个月前
贵州
0
受用，得到很多启发，想听Angie聊更多🙋
卡姐Katrina
2个月前
浙江
0
挺好的一期！
SJ_LA6D
2个月前
浙江
0
这期好好
LawyerSimin
2个月前
重庆
0
这期内容太棒了
LevenGong
2个月前
北京
0
非常棒
大跳蛙
2个月前
广东
0
29:43 好棒！中外文化的桥梁，并为之实践认可自己！
SJ_LA6D
2个月前
浙江
0
求书单
HD746874y
2个月前
上海
0
就喜欢听功利的，爱听多听
苏苏Fairy
2个月前
重庆
0
前奏好评 居然是我古早最爱的一首曲
