贝望录 - 180. 海外商业观察丨在英国，用联盟营销打通中国品牌出海新通路 - EarsOnMe

贝望录
180. 海外商业观察丨在英国，用联盟营销打通中国品牌出海新通路

发布于1个月前

简介...

本期「贝望录」的海外商业观察系列，我们邀请到一位在英国从留学到职场、再到创业探索中不断进阶的Affiliate Marketing（联盟营销）从业者。她从曼大毕业后，进入英国本地电商平台，从事亚洲市场相关的品牌营销工作，逐步入“affiliate marketing”（联盟营销）这个在欧美极为普遍、但在国内认知度仍不高的领域。嘉宾结合自身经验，详细拆解了联盟营销如何通过第三方渠道帮助品牌引流、提升转化，同时也分享了她如何从一个“在英国做中国市场”的尴尬位置，转型为深耕本地市场的策略顾问。嘉宾的职业路径不仅反应了当代留学生在跨文化职场中的身份平衡、自信建立和“软技能”成长也是从外部驱动到内驱力驱动的创业者缩影，从找工作解决签证问题、到破圈社交，从一名海外留学生成长为具有文化翻译能力立志帮助中国品牌在欧美市场实现增长的创业者，嘉宾的分享值得每一位正在考虑海外发展或品牌出海的听众参考与共鸣。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
Angela （[email protected]）
海外AffiliateMarketing（联盟营销）从业者，目前在英国做数字营销和Affiliate Marketing（联盟营销）项目管理，帮助中国品牌在欧美市场实现增长
微信@zhangsongwei28_（请备注「贝望录」）
小红书@Angela说出海营销
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者，商业观察者
【本期内容提要】
00:58从来英国求学到留在英国工作创业
03:12我第一份工作是在英Look Fantastic，抓住了美妆电商亚洲扩张带来的机遇
07:32在英国做中国市场最先面临的挑战是中外营销文化的碰撞和沟通的挑战
10:45什么是affiliate marketing？不仅仅是KOL，更是一套“引流渠道网络”
14:22再换工作是因为我希望可以从服务中国市场的角色转变到深耕英国本地市场
20:13在英国如何跨文化社交？主动破圈的实践经验分享~
26:49英国职场文化观察：信任感、边界感和成长节奏
32:11“we are doing business，we are not saving life.“令我找到了work-lifebalance的力量
36:33英国流行的career break文化让我了解休息不是例外
37:06你自己要决定你是什么样的人，你要过怎样的生活
42:11affiliate marketing/联盟营销全景图：返利网站、媒体、内容、慈善平台等都可以“引流”
51:44如何通过联盟营销找到“对的人”，说“对的话”
57:19海外主流追踪平台的运作逻辑与合作管理策略
01:04:10如何在海外做联盟营销的资源积累与建立networking
01:06:51中外电商生态差异：为什么官网成为海外品牌首选阵地？
01:07:32品牌建设 vs 平台销售：出海品牌该如何取舍
01:11:25中国品牌出海建立品牌官网和耐心建设品牌资产是极其重要性
01:20:40从打工人到“文化翻译者“再到创业者
01:25:09从外部驱动到内驱力觉醒这是我职业生涯中最大的转变和成长
01:31:50联盟营销的未来趋势和合作模式还有很多，播客就是其中一个
01:36:02欢迎交流合作，期待与你一起探索更多的可能
【后期制作】
小朱
【收听方式】
推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。
【互动方式】
微博：@贝望录
微信公众号：贝望录+
商务合作：[email protected]

主播...

李倩玲BessieLee

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

都是晓说

1个月前上海

被采访者真的好真诚呢，一点也没装。很好。

宁说啥

1个月前广东

我作为某小跨境公司的品牌经理，虽然没有直接做这块，但是时不时接触，还是可以闲扯一下： affliate marketing 其实国内也有，很早国内淘宝联盟客之类的，现在小红书也有这种分佣形式；最早应该是欧美起源，然后国内的平台模仿。国内有些人把它叫分销，其实是不太准确的，因为在国内更多理解的分销你是要压货的，而单纯的联盟affiliate更多是通过内容把流量引到品牌网站进行成交。谁是affiliate？kol/influencer 网红都可以申请成为affiliate，还有像是嘉宾说的各种折扣网站（当然比较漏斗下层），还有很多大大小小网站尤其是blog这类网站，他们借助自身内容通过SEO给自己网站获得很多流量同时引流到品牌方。 bloggers 在很长一段时间可是很多qq用品品牌的核心合作伙伴，因为bloggers不仅给他们带来流量，因为挂了链接还提升了品牌方网站的SEO，这种对于这类广告投放收到高度限制（只能投放搜索广告）的品牌可是非常重要流量获取方式；还有很多像是GQ啊等其他新闻媒体，也是很多品牌重要的affiliate，他们有时候也是看佣金来进行报道推荐的。国内affiliate marketing 跟海外最大差别可能就在生态上，国内都是极大电商平台来充当这块“中介”，数据不在品牌方上，而海外平台基本上是sass公司，品牌方还是拥有大多数据；另外国内不管网红啊还是啥的，很多时候其实都没有申明自己是某品牌affiliate或拿了钱的，但是“假装”自发分享推荐（比如小红书各种种草😅），但是海外的话你是得disclose的，综合原因这或许就是国内为啥没啥人谈affiliate marketing。最后吐槽一下，很多国内亚马逊老板，真的是既要又要还要，给品牌真正花时间沉淀下来的不多，都是非常短视KPI，如果你要达成（大概率很难达成），势必就会牺牲掉一些要去能沉淀品牌的一些东西。

弗秋

1个月前北京

1:36:33 真诚而可爱，我的Bessie back 名单之一，想明年看看这一年过去联盟营销做的怎么样了，又有什么样的收获吗

弗秋

1个月前北京

35:46 这里国内牛马真的听不下去了

奶茶不加冰

1个月前广东

说得好好啊，Bessie也很会提问

爱叉叉老师

1个月前江苏

我的天我去搜了一下她的小红书竟然是曾经我在小红书搜到她摄影的号找她拍过毕业照片小姐姐给我拍的照片也很好！！好全能的小姐姐呀！！

逐日free

1个月前重庆

44:33 就是淘客和京东联盟啊😃

HD97128p

1个月前浙江

被采访者说的好真诚

Eason爱搬石头

1个月前上海

32:50 we're doing business, not saving life👏🏻👏🏻

HD721013z

1个月前北京

老钱社会才是正常人工作状态国内的卷天荒地回头看毫无意义

Angelazzzzz

1个月前美国

感谢Bessie 在非常美好的一天一次非常开心的对谈！！❤️

马大哈鱼啊

1个月前重庆

英国有哪些对接亚马逊好一点的联盟营销网站呢

小易钟

1个月前浙江

嘉宾声音很好听👏

西醍tiiiiiii

1个月前北京

45:24 affiliate marketing 有点类似国内的社区营销

Quanquannnnn

1个月前美国

正准备去英国电商平台面operational 的时候听到了这期播客！在路上听完了，好幸福！感谢分享真的很真诚

星球小趋势研究所

1个月前广东

41:04 也没那么夸张，国内也有很多这样的公司，也有很多有意义的职业和工作生涯..相同的，国外也很多牛马，看行业，看规模。不要一概而论，会误导人。

Eason爱搬石头

1个月前四川

我理解下来的联盟营销是一个非常广的概念，简单来说，就是所有你目标客户在的地方，都是你的affiliate partner，这些partner可以是任何形式，常见的账国内的电商联盟（淘宝，京东，携程），也包括独立的返利网站，当然也可以包括各类社群。他们既可以是线上，也可以是线下。而这个营销核心的关键，就是给予你目标客户除了产品之外，额外的利益，包括经济利益（cash back, coupon）以及非经济利益（慈善），这些利益可以由品牌的affiliate partner 提供（类似置换），也可以由品牌提供（例如Nike）。因此在affiliate marketing中，别人可能是你的partner，你也可能是别人的partner。别人的用户可能是你的用户，你的产品也可能是别人的非经济利益。原则上来说，只要不是竞品，大家都可以互相成为affiliate partner。还有提到了国外更多是独立站，国内是电商。其实我感觉还可以在精确一点（不知道这么理解是否正确），国外的独立站承担了品牌和销售的双重功能，而国内是把这两个分开，品牌的功能给到自媒体平台（主要是抖音小红书），销售给到电商（以及部分自媒体平台，例如抖音小红书）和微信小程序（主要是服务类产品）。所以如果说国外的独立站是品牌必须，是传统，那么国内就是自媒体账号了。