前十年，中国的 SaaS 创业可谓创「死」了一大批优秀的年轻人。国内 toB 难搞、B 端客户都是出了名的铁公鸡，这算是今天创业的集体共识之一。
不过有一批在我们看来「头很铁」的创业者，仍然选择做 toB。有趣的是，今年开年以来，我们陆续遇到不少 AI 领域的 toB 创业者告诉我：我们拿到结果了！有不错的收入、有不错的利润。而且大家似乎都有一种信念感：在 AI 时代，搞 toB 会有新生机。
他们拿到了什么结果？他们是怎么拿到结果的？他们为什么相信 toB 有得搞、值得搞？
今天，「十字路口」就请到了两位拿到结果的 AI toB 创业者，和我们分享他们的经验和见解：
* 翟星吉，语核科技创始人/CEO
* 覃睿，BISHENG 联合创始人
🚥 这也是「十字路口」的「AI 在中国」系列第 5 期。在这个系列中，我们关注 AI 在千行百业的具体落地应用情况。
🟢 Part 1. AI 时代做 toB，不喝茅台了
01:59 快问快答：翟星吉 - 语核科技创始人/CEO
03:31 快问快答：覃睿 - BISHENG 联合创始人
05:07 AI 时代，为什么选择做 toB？
09:07 做到 3000 万，喝了多少茅台？
🟢 Part 2. 和翟星吉聊语核科技：「超过 100 万的单子，我们坚决不接」
09:56 为什么做语核科技？
22:22 最典型的项目是哪个？能赚多少钱？
25:02 如何拿下大客户？
21:17 AI Agent 和 SaaS 是完全不同的生意
28:43 哪个时刻觉得「这个公司成了！我们能赚到钱、能活下去了」？
34:07 「只赚钱，对我来说没有意义」
34:50 和友商的差异是什么？
36:42 「超过 100 万的单子，我们坚决不接」
41:36 你的一天是如何度过的？
47:46 最优秀的 toB 企业家是谁？
51:20 公司愿景是什么？
52:38 AI Agent 概念火爆，让客户 FOMO
🟢 Part 3. 和覃睿聊 BISHENG：「资本环境变差了，真正做生意的人变多了，反而更健康了」
15:02 为什么做 BISHENG？
19:21 最典型的项目是哪个？能赚多少钱？
21:29 拿客户的方法论
30:23 哪个时刻觉得「这个公司成了！我们能赚到钱、能活下去了」？
31:45 与 AI 四小龙（依图）时代对比，今天的环境有哪些变化？
33:04 「资本环境变差了，真正做生意的人变多了，反而更健康了」
33:46 为什么不融资？
39:11 和友商（eg. Dify）的差异是什么？
45:27 你的一天是如何度过的？
50:28 公司愿景是什么？
54:59 如何吸引最优秀的年轻人来搞 toB？
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