简介...
火遍小红书的“白女三件套”，早就不是“小众”品牌了。今年五月底，海莉·比伯（Hailey Bieber）的彩妆及护肤品牌Rhode以10亿美元的价格出售给了e.l.f. beauty，让这位28岁的美国模特也走出娱乐圈，进入了华尔街的视野。Rhode仅仅成立三周年，却数次成为欧美社交媒体上的时尚风向标，这不仅是因为创始人Hailey的明星身份，更是说明了欧美年轻一代消费者的审美和价值追求。
近年来，像Rhode这样由顶流明星创建的品牌比比皆是，几乎每个欧美网红都有一个自己的品牌。蕾哈娜的Fenty Beauty和赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）的Rare Beauty，都成功打造了风靡欧美的爆款产品，但其中也不乏“塌房”的品牌。在本期节目中，我们和两位嘉宾深入聊了聊欧美明星品牌背后的商业逻辑，谁成功了，谁又失败了？
【主播】
Yiwen：硅谷101特约研究员
【嘉宾】
宫一柳：某国货彩妆品牌出海负责人
Neko（江东猫草）: 前券商可选消费首席分析师，“远行者与碎冰匠”频道主理人
【你将听到】
欧美明星彩妆品牌爆发
03:16 Rare Beauty：不止于美妆，为心理健康发声
04:43 Fenty Beauty：色号海战略，改写美妆包容性规则
05:51 Rhode：时尚属性+生活场景-->风靡社交媒体
06:30 隐形挑战：SKU管理的“地狱模式”
中美彩妆市场：体感与水温完全不同
08:07 中国二级市场：偏好维持稳健和可预期
09:39 彩妆（cosmetics）VS护肤（skin care）：前者是时尚快消品，后者高复购高粘性
12:52 欧美品牌营销：“真实”“平价”“可持续”是黄金三角
15:17 彩妆是时尚，需要替消费者做鲜明的价值表达
16:24 Skims：以极致的身材包容性赢得年轻人青睐
17:40 Selena Gomez如何做品牌：红斑狼疮、换肾等不幸经历反而促成真诚表达
22:22 轻奢行业：在中国易于走向下沉，在美国靠中产精英支撑
欧美品牌营销，社区成为主阵地
24:08 明星网红品牌崛起：流量高地从图文向短视频/IP迁移
27:48 “新人群造就新品牌，新渠道也造就新品牌”
31:17 品牌出海：从社区中来，到社区中去
33:33 JLo Beauty“橄榄油事件”翻车：创始人习惯与产品错位的代价
35:34 护肤品的高信任壁垒
37:46 Clean Beauty：风靡欧美澳，但在东亚是小众需求
41:55 首次医美差异：北美45+除皱，中国25+水光
明星彩妆VS大牌彩妆：两条路径
42:43 美妆客群年轻化，价值表达的时代崛起
46:03 在欧美，所有消费行为都是价值投资
48:22 流媒体时代后，彩妆品牌集中度下降
51:20 重奢老集团入资新品牌：不敢跟不上年轻客群
54:13 “一个10万粉的Instagram，养活一个独立品牌”
54:59 PE投资驱动VS内生增长：彩妆品牌的分岔路
58:27 当卖的东西完全没有用，该如何做营销与折扣策略
01:04:14 跨国消费研究壁垒，高过所有科技行业
01:06:40 中国是理想的大市场：审美单一、语言单一、需求集中
【名词解释】
本期提到的美妆行业相关词汇：
明星品牌：
Rare Beauty：由Selena Gomez创立的美妆品牌。其腮红色号Hope（希望）、Joy（快乐）等较受欢迎。
Fenty Beauty：创始人Rihanna
Rhode：创始人Hailey Bieber
JLo Beauty：创始人Jennifer Lopez（JLo）
Skims：2019年由Kim Kardashian创立，以“Solutions For Every Body”为理念，尺码包容
Kylie Cosmetics：创始人Kylie Jenner
毛戈平（MAOGEPING）：创始人为化妆艺术师毛戈平
非明星品牌：
Aesop（伊索）
LVMH
e.l.f. Beauty
NYX
Colorpop
本期提到的消费行业术语：
SKU：stock keeping unit，库存量单位
Gen Z：Z世代
DTC：direct to consumer，直接面向消费者
【监制】
泓君
【后期】
AMEI
【运营】
陈思扬、孙泽平、王梓沁
【BGM】
Un Piccolo Party - Martin Landstrom
Quirky Hip Hop Dramedy - Full
【在这里找到我们】
公众号：硅谷101
收听渠道：Apple Podcast｜Spotify｜小宇宙｜喜马拉雅｜蜻蜓FM｜网易云音乐｜QQ音乐
其他平台：YouTube｜Bilibili 搜索「硅谷101播客」
联系我们：[email protected]
Special Guests: Neko, Yiwen, and 宫一柳.
近年来，像Rhode这样由顶流明星创建的品牌比比皆是，几乎每个欧美网红都有一个自己的品牌。蕾哈娜的Fenty Beauty和赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）的Rare Beauty，都成功打造了风靡欧美的爆款产品，但其中也不乏“塌房”的品牌。在本期节目中，我们和两位嘉宾深入聊了聊欧美明星品牌背后的商业逻辑，谁成功了，谁又失败了？
【主播】
Yiwen：硅谷101特约研究员
【嘉宾】
宫一柳：某国货彩妆品牌出海负责人
Neko（江东猫草）: 前券商可选消费首席分析师，“远行者与碎冰匠”频道主理人
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06:30 隐形挑战：SKU管理的“地狱模式”
中美彩妆市场：体感与水温完全不同
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01:04:14 跨国消费研究壁垒，高过所有科技行业
01:06:40 中国是理想的大市场：审美单一、语言单一、需求集中
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明星品牌：
Rare Beauty：由Selena Gomez创立的美妆品牌。其腮红色号Hope（希望）、Joy（快乐）等较受欢迎。
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Rhode：创始人Hailey Bieber
JLo Beauty：创始人Jennifer Lopez（JLo）
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Kylie Cosmetics：创始人Kylie Jenner
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非明星品牌：
Aesop（伊索）
LVMH
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NYX
Colorpop
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SKU：stock keeping unit，库存量单位
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泓君
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AMEI
【运营】
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【BGM】
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主播...
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
可可_bNjI
1个月前
江苏
20
听到这里听不下去了，播客作为信息承载量偏高的平台，专业类的访谈对于普罗大众来说信息密度也是需要时间去消化的，哪怕纯中文的专业访谈有时候都要反复来回听几遍再想想。中英是两种完全不同的思维模式和体感，要么纯英文要么减少中英混杂，可以中英交杂，但是宫老师的双语交杂密度未免太高了。两种语言高密度交杂大脑一边要处理语言同时还要处理内容信息，一直听下去感觉在为难自己
江东猫草
1个月前
广东
19
嘉宾过来认领一下，录完这期没过几天，rhode就被elf 10亿美金收购，hhh又自由了一个白女网红！
舒一
1个月前
法国
16
请问可以减少中英夹杂吗？也都不是很难翻译的词……
sophia_yixin
1个月前
美国
14
那些英语是非要说么
瞌昂康康
1个月前
北京
8
1:06:29 感觉国内的文化还是偏实用主义(功效/性价比），而不是听故事
很多零
1个月前
上海
7
长期做跨境的人中英夹杂是常态、有什么好大惊小怪的
sunbox
1个月前
河南
6
都是海外工作的嘉宾，理解在日常交流时会下意识的用英文“repo”，但咱们这是线上节日，能否对谈话要求稍微高点，也别太放松了。
这期谈话的中英混合，还都是英文单词混，部分时候嘉宾好像意识到了紧接着又说一遍对应中文，节目流畅度都断的。后期应该可以剪辑啊。
另外可以不中英混合，之前请的防疫专家那期节目，人家就很少啊。
今天好好学习了不
1个月前
广东
6
喜欢这期！！感谢分享不同文化视角的品牌研究
Doraemomo
1个月前
中国香港
6
当你觉得中国gen Z已经够脆皮儿了,美国gen Z还能吓你一大跳，十几年前一个美国女一边对我唱who says一边热泪盈眶的说多好的词呀，我就得明白Selena Gomez贩卖脆弱和自强能起来。PS咱就是说这中英夹杂能先把词念对再说么？
HD753329g
1个月前
上海
4
08:58 理解“二级狗”这个词只是自我调侃。但拿狗喻人（尽管是自贬）还是有点刺耳的，而且在这段阐述里短短一分钟四五个二级狗，多少有点太随意了
Juice_RVMw
1个月前
辽宁
4
听到20多种性别绷不住了
鱼_Victoria
1个月前
辽宁
3
很喜欢最后几段～尤其是关于中国的单一大市场特点和Neko讲的中美消费品研究壁垒部分，很系统地解答了我的好奇心！中英夹杂有点多但其实也还好…在苹果播客听的，想来🪐看看评论，没想到评论区对中英夹杂如此抵触，可能确实在语速快无停顿的情况下，如果平时不在英文环境，或不在这个行业没有系统学习过的话，大脑是需要反应时间的，要不然容易过载啦
一口升天奶熙
1个月前
北京
3
谁懂边听边买了个rhode腮红…
GS9987
1个月前
福建
3
喜欢这期，我一直都有听你们的节目，最近换了主持人的几期中这期感觉内容很好。也不是说很有深度，但是到位，让人有启发/共鸣。虽我能听得惯中英夹杂，但是看到很多人嫌弃这一点，还是来多鼓励你们哦，有问题改了就好啦！
是一心啊
1个月前
广东
3
江东猫草老师自己的播客也很优质！入股不亏！
JGJG
1个月前
美国
3
嘉宾既然要录播客 给别人分享观点 希望别人听到你们的声音 那是不是应该对自己的要求更高一些？中英夹杂这个老生常谈的问题 不能说开头叠个甲就肆无忌惮地随便说了吧？是全部都在中文语境下都没有合适词替换吗？cream boring phone case actually…？？？
lxmmmm
1个月前
广东
2
中英混合没问题。听了20分钟赶紧来夸夸一柳老师，聊得好好
Chrisbank_
1个月前
四川
2
棒
独托邦
1个月前
北京
2
梦幻联动！高质量嘉宾高质量互动❤️
sunbox
1个月前
河南
2
听不下去这种中英混合的交谈了
快乐小猹
1个月前
浙江
1
我记得 mac 的无瑕粉底早就有不同色号了，要比 fentybeauty 早很多…
somix
1个月前
上海
1
中英夹杂听得很舒服 请保持😀
BellaQQQ
1个月前
江苏
1
中英夹杂还好吧，在出海语境里面听得很顺呀，挺挺
酸奶吨吨机
1个月前
北京
1
嘉宾分析的视角真的很有启发，尤其是从众多角度全面对比了中国和欧美市场的不同🤔太喜欢这期嘉宾了，未来也请多多联动！
人间闹
1个月前
北京
1
想表扬往期嘉宾——张捷女士，她长期工作生活在硅谷，却能在节目中全中文表达，内容涵盖最新科技领域概念、观点的阐释及讨论，用词精炼准确，且没有“口癖词”，令人叹服中文作为一种语言在她口中真正做到信、达、雅，使听者乐享其中。
南风_hJwg
1个月前
浙江
1
41:23 但是对护肤品我就是要实用呀，为什么要追求什么身心灵的合一😂身心灵的合一我另有安排，而且护肤品追求这个东西很像在交智商税呀
南风_hJwg
1个月前
浙江
1
42:16 做医美也没啥吧，我就是上班了，有点闲钱，想把钱花在这呗，也没有什么容貌焦虑不焦虑的。其他地方的人也会卷身材卷皮肤呀
shuenmungling
1个月前
美国
1
42:31 我不同意坐标纽约 周围同事二十多岁就开始打botox了
嘻几
1个月前
上海
1
很喜欢Fenty，感受到了美可以是很多元的，是独特的，蕾哈娜说化妆是一件让你开心的事，fenty真的有做到，产品无论在包容度和使用友好度都给了大家最大的化妆自由，不用在化妆的时候懊恼自己为什么不够白，手法不够好，每个人都可以轻松的看到自己的美，作为彩妆品牌，身边男生女生都爱，真的很少见
盛夏的菠萝
1个月前
广东
1
猫草姐猫草姐
HD127984z
1个月前
新加坡
0
gen Z的一个trend.... 翻译是很难吗... 作为嘉宾，作为播客这样一个工作，本身就有一部分职责让听众听得清楚听得舒服啊，为什么要把这部分工作卸载给听众呢...
蒲艺馨
1个月前
湖南
0
那边肤色多所以审美也多元，还很爱各种色彩，彩妆前景比较大，就说20多个粉底液色号这事儿在国内就纯属浪费，大把人觉得自己冷白皮呢😂眼影也大多偏向保守，显眼大为主。
很多零
1个月前
上海
0
20m in the bank是进入大渠道的门槛，是供应链做货垫资周转导致的需求？😱
冷酷异境与世界尽头
1个月前
安徽
0
who sent you
金星uuel
1个月前
江苏
0
从来不用国内美妆护肤品，只用海外的。追求干净成分。
朱晟
1个月前
上海
0
宫一柳和Neko的魔幻现实主义
哈耶普1984
1个月前
广东
0
1:02:06 创新这个东西很多时候在国内是伪命题…
咖啡就播客
1个月前
加拿大
0
17:20 我觉得第一个提倡包容度的欧美美妆品牌就是glossier 当年真的一下子就特别认同他们的品牌价值观 于是买了好多
呵呵是猫
1个月前
北京
0
不想知道品牌创始人是不是有双向，把东西做好就不容易了，不好用说啥也白搭
青紫色的豆包
1个月前
北京
0
我的购买要求就是只买女性创立的品牌
Olivia_0420
1个月前
广东
0
32:46 是说community吗？
咖啡就播客
1个月前
加拿大
0
1:09:54 我因为喜欢户外运动 皮肤颜色较深 国内最深色号的粉底都比我的皮肤白好几度..
