人生迷茫就干销售！销售能让我们快速完成交易，确认自己的价值，没做保险、微商之前先别瞧不上，先把交易闭环完成，在这个过程中你可能会发现自己的定位！好牛！

这才是真正的「商业第一课」 创业是我们和世界打交道的一种方式，有一摊自己的事情，以此立身，与人与事与社会碰撞 「最终我们希望的是，当我们离开时别人别忘记我们」 被这句话击中了！

比较刷新认知的是，润宇老师说创业初期别老想着做大事、憋大招，要找反馈闭环短的事情做，快速试错快速迭代。

2:57:59 ✎人人都是创业者 ✎个人ip不好做，（需要有真凭实学才能做得长久） ✎复杂的事，简单做（小事做到极致，实现微闭环） ✎主动屏蔽杂音（少看朋友圈等） ✎ 人生迷茫就去做“销售”！ ✎ 找到自身合适的，（去工作app看需求） ✎去社会“交易”自己（如，找兼职）看看自己的level，有目的地进步。（解决了目前迷茫的研0）。我做了，又巧合听这期播客，感觉闭环了耶 ✎ 分短期和长期，优先级问题！

很差的生意，很好的投资；很好的生意，很差的启动，普通人很刚需的小生意 MBA 课堂 以生意为圆心，女孩们的生产方式与风尚 润宇老师，把心打开式分享，真、稳赢！感谢分享，感谢斯斯挂住我们的需要❤️

2:49:25 笑出声了 普通人最大的增效是早睡早起 少刷短视频 不是AI赋能 哈哈哈哈

社会是流动的，盯着动态，别盯着具体位置
1.赚快钱的能力：积累原始资本,先赚钱再买面子
2.目的和手段：我们的目的是“活出用户需求的代名词”而不是服务大厂-自媒体一定是服务用户的，自媒体的后端一定是朴素。
3.先韬光养晦的过程中先低头做人，同行之间一定有博弈摩擦等，会从跟随变成引领。
4.最好的商业老师是我们的用户，框架是辅导机构帮忙的，中国是美国教的，每次打我们都是在教我们，教会了我们就学会了。
5.价值链：
第一层：创新～定义：苹果公司定义了智能手机，大疆定义了无人机
第二层：营销～传播故事：甲方brief 给你：AI营销
第三层：销售～完成转化行为：
第四层：交付～履约订单
6.创业一定是敬畏打工而去创业，而不是逃避打工才去创业，当你切入产业链，不出意外你一定是从最底下的交付往上干的，只要做交付（做确定性的事情）就是打工。
你以为你逃避的是一个固定的老板吗？这只是个样子，只是个相，不要着相。供求关系和产业链的位置决定了你就是一个打工人，而不是说老板是不是固定的。
7.创业的形态和你在产业链的位置决定了你是否在创业，重新建立自己的秩序而不是顺应别人的秩序。
8.人们之所以想创业是想要逃离制约，来创建自己的规则，以抵御未来的风险。 
苹果生产（交付能力）～苹果经销商（销售能力）～自媒体营销（营销能力）～定义秩序（未来应该怎么做？定义未来的商机）
9.理出自己的规则才叫主理人，回应他人的的秩序和需求本质上是在接活儿
建立自己的秩序：一首歌是怎么被创作出来的？
创作的本质是把无序变有序？～投放秩序
个人IP的本质是投放秩序：成片感～我在拍摄前已经想好了这些，一定是知道自己的内容可以影响谁？
文明的本质就是做秩序的博弈～资本和社会主义
10.共识：创新就是去产生新的共识
新质生产力的本质就是去创造新的共识
11.先去加入一个秩序，先去理解一个秩序背后的运营逻辑；搞不定A问题就去搞定A-1的问题；
“不甘心”是你的核心问题，你卷入过秩序但是没有成功说明你当下的能力不适合这个秩序，你该认要认自己水平不行，去提高自己再来试试即可。
12.每个个体都想要成为自己，而不是成为别人的附庸；我们每代人都是用自己的青春去验证一个朴素的真理。
13.人和人的差别在于对犯错态度的不同。
（1）快速试错，进化就是用浪费来实现的。
聪明人会找到那种反馈闭环非常快的事情，不懂的人喜欢憋大招。先做贪吃蛇，而不是一来就做传奇的作品。～请你烂得快，新手最容易犯眼高手低的毛病。这是你妈妈教过你的，很显然你没有体会到。
（2）你身边要有聪明人，帮你复盘错误。人才分布由高考体系来制定的，大学无利益关系的周边人，犯错本身不能被缩短，但是素养以及你身边的人可以帮助你找到更多犯错的心得和避免类似错误得方法，可以举一反三。
（3）理性归因，乐观前行。
归因逻辑：对内还是对外决定了这个人的成就。
对内归因和对外归因，对外归因没有任何意义，说对或者说错改变不了外界任何事情。
用理性回应对方的情绪：不要卷入别人的情绪
（4）创业和打工的区别是思维方式的区别而不是能力的区别。
利益决定立场，立场决定着眼点，着眼点决定了你的思维方式。
-改变你的环境/语境：和同事一起发泄情绪还是和创业者一起思考解决问题？
-琢磨问题的根本而不是着眼表象：
-每个人创造的成本不一样，每个人衡量价值的标尺不一样，每个人的选择不一样。
-社会达尔文体系：我们没有资格改变社会的达尔文体系，我们只能遵循和适应这套体系。
14.卖自己～卖团队
60分员工：替代你50%的能力
咬牙教会他们：一点点拆开来教
目标达不成全靠战略官：目标超过能力就实现不了
15.定出有意义的目标：
速率：投入和支出的比例，钱要流动起来
赚钱公式：进出的萝卜，赚钱应该花出去
16.人生迷茫就去干销售，只有交易才能确认价值
确定流动性，人在流动中才能价值
17.人很喜欢去学习一个不懂的概念，人在思考不清楚的命题时，往往会去学习一个不懂的概念，这叫做把问题复杂化；问题复杂化就是为了收割韭菜。
18.商业模式：我自己不想做早餐在外面买煎饼，我做煎饼成本四元卖给你6元，这就是商业模式。
商业模式：草稿纸做数据题
做读书会赚钱～钱从哪里来？客户哪里来？成交转化率怎么做？前端场观多少？前期如何积累目标用户？抛除无效人员有多少个会有付费人群？ 折损？隐形成本？
19.主动屏蔽杂音。
摊煎饼模型：每个煎饼里面有固定的人工成本
规模不经济VS规模经济: 
批量生产售卖蛋卷～每个蛋卷里面可以把人工降低且趋向于0元
20.赚用户机会成本的钱：
一对一的刚性交付：提升点是换客户，C到小B变大B
卖产品脱离一对一交付的人：卖更多
卖产品量的人才需要搞流量，比如大厂
换用户：卖富人的全家营养早餐套餐
越小越不要搞流量，小个体去做价，不要去做量

这期播客几乎是把万人吹的“一人公司”的滤镜拆碎了进行解析。 作为小个体来说，能做的和能提供的确实只有服务业，因为线上支摊的服务业不需要成本，不需要在线下花很多钱租个店铺，而且也不需要整天面对人、很适合本身在公司里就没有怎么跟人接触的社恐打工人。 但是只要是商业，它就有“不确定性”。你今天服务的这批客户——也就是负责给你发工资的“老板爸爸”——可能明天就会不需要你的服务、就会突然消失，而小个体赖以生存的商业模式本身就很脆弱，很容易因为丢失自己的“老板爸爸”而“被迫失业”。 润宇在播客里提供了两种思路： 1.找到更多的“老板爸爸” 比如今天你是为普通打工人提供商业陪跑教练的服务，那么明天可以是为工厂老板提供服务，后天是为其它企业提供，也就是不要拘泥于只为一种客户提供服务。 2.先抄，再成为“行业规则” 先成为代工厂，再成为行业里负责独立研发的“高新科技机构”，从依附者变成“引领人物”。当然这个对普通小个体来说比较难，这个肯定要不断积累资源和组局的能力才能不断上牌桌了。

哈喽大家，我是你们的播客小助手👋 时隔半年，润宇老师再度回归，带来重磅的「创业第一课」。 好生意到底是什么样的？如何用商业认知丝滑切入实操？给大家从头捋！ 已经预感到评论区笔记📒的含金量了......

哇润宇老师回归！！！

1:01:52 《国富论》的内容。讲得非常好。很多人确实。真的。一辈子都看不明白。想不明白

人生迷茫就干销售 boss直聘上全是定位 哈哈哈

大大大大的福气可以听到这篇，创业老板，想做点小生意，很多时候是孤注一掷，很需要给普通人的 MAB 小课堂，理性分析，不要赌博，正确方向上路💪

20:07 读书会是造一个场，让人在里面有意义地kill time

他里面讲的两种赚钱模式很有道理 1 靠一个订单一个订单卖产品或者服务的模式，每个订单相关的人力成本高，核心就不是流量，而是找到有钱的客户（大 C 或者大 B），把每个订单的金额提高 2 可规模化的标准生意，每个订单的边际成本趋于零，就需要大流量，靠规模赚钱 ，如电商，直播带货 3 最好的生意是不挑客户的生意，比如游戏，烟酒赌黄😂

1:20:22 理出自己的规则才叫主理人，回应他人的的秩序和需求本质上是在接活儿。

润宇老师真的好有意思啊哈哈哈哈，坚持长期主义，不如去地主家种地，耕种在心田里，老师舔了一下嘴唇，发现被自己毒死了

之前一直想当个体户，觉得改变了打工人的境地，结果一言点醒梦中人。 商业这堂课，终于在这里补齐了。 先当小弟，赚钱，拼命努力，再慢慢成长。

36:39 wk我觉得润宇真是女商的关键性代表人物，每隔一段时间update一集，给出一些框架性 系统性的认识👍👍👍

1.读书会的本质就是杀时间。消遣你可以选择游戏，也可以选择剧本杀，只是读书会看起来比较好。它不教具体的方法，而是造一个信息共享的场，因为用户也不知道来读书会学什么 ，主动坐着但被动听着。但是来到同一个场域，大家的共识一定会多，所以这是一个缩小信息差同步共识的方式。 2.创作的本质就是在投放秩序。使用的武器可以是文章音乐话剧一堂课一个电影。投放秩序最难的是成片感，成片感是大家在个人IP技法上的根本差异。如果没有想过成片之后要影响谁，在当下就影响不了别人。人类的秩序版本1神话2迷信3 宗教4礼教5法治6商业。人要知道自己在反对什么，在主张什么，才能逐渐看清秩序，成为某种秩序的制定者。 3.商业的本质是交易，交易的本质是达成共识，价值链再往上是创造新共识。每天的新闻联播现成的商业计划书 。刚开始先加入秩序（客服 销售 营销 研发），再做到投放秩序。 4.商业就是一场游泳，该呛水呛水，钱亏得多就建立起商业认知了。没有人想成为别人认知的附庸，大家都是在用自己的经历、学费、青春去验证那个简单又素朴的常识。 5.对外归因对内归因两种成长模式带来的结果千差万别。 6.创业和打工最大的差别是思维方式。一个想着怎么可以做好，一个想着等你通知我再改。其实是关注点的不同，能力上的差别不大。 7.所有的生意0-1起步时，选事比理想和能力重要，选事的关键是选势。现在的势，当下人们的最关心是AI。趋势的浪潮1微博2微信私域3公众号4音频书5短视频6直播间 。现在自媒体是专业的活了。真实社会就是IP和正儿八经做媒体的人，才会成为自媒体ip领域真正的王。 8.商业层级最底层：制造→服务→认知服务（营销）。自媒体是信息服务业，开垦人们认知做增量，你投放秩序胡说产生了新的需求，需求卖出去产品和服务产生了增量。 9.自己做是自己赚钱自己花（卖自己），带团队是团队打工我指挥（卖团队）。带团队做事，市面上找到复刻50%的你的能力的员工就足够。整一个给客户的交付：1咨询（切掉调研，用户问题丢给调研团队，还能教他们用AI做 ）→2内训（切掉一个某单一话题，比如投放、PPT大纲准备等）→3答疑→4操盘（切掉投流，切掉看违不违规，切掉内容整理话术等） 10.搞不定a事情，去搞a-1，a-1搞不定，去搞a-2，目标达不成全靠降目标，肯定降到能达成。人生一切皆预期管理。不是我不行，是目标超过我能力太多。只要目标足够低，我们的斗志就足够齐。 11.带团队和自己做， 重要的是能把标枪扔多远先扔多远，然后你才会了解团队，跟他们磨合，定出有意义的目标，否则大家不会把目标当回事。 12.在时代的潮流下你其实没有资格选躺还是卷，你要跟社会产生链接就会加入到内卷的网络里，其实找不到一个角落来暗安放你向往自由的灵魂的。 13.自由不是想要什么就要什么，而是不想要什么可以不要什么。创业最根本的点，创业只是我们跟这个是世界打交道的一个工具，最终我们是希望我们离开这个世界的时候别人不要忘了我们。每个人基因最底层的需求。 14.找不到定位上boss，看哪个喜欢投哪个，打工没打熟才要找定位。人生迷茫干销售，产品不用自己来，现成产品直接卖，只有交易才能确认价值，保险做到最好才来骂。批判一件事之前要躬身入局。 15.商业模式不用搞清楚，是很后面的事。人很喜欢学不懂的概念，来解决当下的问题，其实是把问题复杂化。真正要上路道理越素朴。商业模式就是拿笔算账。所有把问题整复杂都是想包装成课单独收你一笔钱，只有看上去很漂亮离我很远的知识才能收到我的钱。 16.知识付费不是伪命题，但是知识付费应该给更贵的人去影响他的决策，所以知识付费本质是挑客户的。要挑客户的行业不算特别好的行业。 17.三类人一定要多花时间：家人、员工、客户，家人给情感，员工给帮助，客户给钱。 18.原生成长分三层：感性→理性→感性。当你不会算，人生只有方向，热爱能抵岁月长，但是它不会告诉你每月要花多少钱。热爱大概率是花钱不能挣钱。社会是很现实的，你租了房子就要付房租，雇了人就要付工资，尝试一个目标就要承担责任和失败的代价。当你开始会算，你就会知道无论你多不值钱，你都是会有价格。然后你开始算投入产出比。 19.交易比认知更珍贵，服务卖不出去先免费。好多人因为找不到工作所以去考试，但你对你生命充满好奇你应该去找工作，让自己去社会上交易完才知道自己的价值，才知道你要走哪条路，不能因为害怕交易去逃避，逃避给自己定价。人的成熟是从接受自己的平庸开始。先撒泡尿才能照一照。 20.你有一个远大理想是好的，但要从第一步开始做，寻找你的需求，寻找你的商业，寻找你的客户。

1、写文章也是交易，是一种注意力交易。 2、创业是为了逃离规则的制约，去建一套自己的规则，以抵御未来可能会发生的风险，这才是创业底层的需求，不是为了逃离一个老板，更不是为了让那个老板觉得我怀才不遇，是你看错了人，这都没有意义的，不是为了个人恩怨，是为了自己在规则上的自由度。 3、创业要看自己在产业链的哪一个环节：创新（定义和话语权）、营销、销售、交付。 4、创作的本质：投放秩序。 5、投放秩序的核心：成片感。 6、高手和普通人的区别在于：对待错误的态度。马云也犯错，但是马云跌了一跤就能想到六个问题。我跌了一跤只能想到一个问题，这就是我和马云的差别。（xswl）

2:10:59 聚焦 足够细分 足够具体（具体的服务业）自媒体一定要有超过同龄人的成就才能做 普通不是卖点，最不缺的就是普通

1:51:28 屏蔽朋友圈，尽量不要理老同事（创业打工最大的是思维方式的差别，能力是能力，思维是思维），琢磨问题的根本。

2:14:27 赚有钱人的钱。社会是流动的，盯着动态。先自己赚钱自己花，再团队打工我指挥。 目标达不成，那就降目标。

01:13 人生就像瑞士卷有人分到了去瑞士，而我在卷，经典语录

1:19:37 完成确定化的交付就是打工

22:19 读书会就是大乱炖。年轻就应该找！

1:33:25 这个点好，新闻联播是商业计划书。