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简介...
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老铺黄金 2024 年的全年财报显示,他们的收入达到了 85 亿元,同比增长 168%。根据第一财经的报道,去年,老铺黄金每一家店的平均销售额都超过了 3 亿元,而且在今年第一季度,部分门店的销售额甚至已经超越了爱马仕。老铺黄金的创始人徐高明还在财报会上表示,他们代表的是高奢品牌,未来的单店销售额要超过 10 亿元。那么,老铺黄金是如何把自己打造成奢侈品牌的?本期轻解读就与之相关 06:20。你平时会关注金价的变动吗?你在购买黄金饰品时,是抱着理财心态,还是更看重款式设计呢?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于对等关税、LVMH、英伟达和 OpenAI 的新动态 01:39,欢迎收听!

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主播

Mengyi

幕后制作

监制:Zelin、Qianwen、Stella

实习研究员:小君、迪卡、楚欣、幸倍、桃子、乌豆

运营:George

后期:沁茗

商业项目管理:Jolin

封面设计:饭团

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声动活泼的声小音
Mengyi_声动活泼
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空空如也

小宇宙热门评论...
Orient___
1个月前 广东
99
我的点评是四个字:好的不学。
被撞死了
1个月前 湖南
80
为了把自己打造成奢侈品牌,老铺黄金采取的策略 1采取一口价模式贩售黄金产品创造高毛利率 2通过高端商场店庆创造返点,吸引关注度 商场和店铺的利益可以形成滚动循环 黄牛成为品牌造势一环 3加大营销力度,迎合消费者的保值心理 第一家足金镶嵌钻石的品牌 面临的挑战 1实际的保值属性不强 回收价是原来的70%~75% 2工艺壁垒不高 没有极具辨识度的设计元素,大多消费者为跟风购买 3大量外包可能导致品控问题
小猴子Joy
1个月前 广东
62
08:39 一口价就是智商税。不差钱的人买吧。
邓邓邓某某
1个月前 广东
45
12:34 不看好老铺黄金的模式
峰中梓叶
1个月前 陕西
34
飘了,离倒闭不远了
HD310316x
1个月前 四川
29
看🍠上的评论搬运过来,感觉挺有意思: 因为中产消费降级,本来购买宝格丽、伯爵、卡地亚、vca的人群因为老公降薪或者裁员加上还有房贷压力无力继续消费奢侈品首饰,傲慢的他们又不屑那些普通品牌,老铺营销方抓住这次机会主打工艺噱头针对以上人群尤其在小红书投放大量广告,吸引那些没落中产太太pua她们,让其自我麻痹自认为购买了略降一档的准奢侈品,继而延续其之前高傲的情绪价值并且相对的不必亏损太多金钱,说到底就是一此成功的营销。
一个汉堡
1个月前 北京
23
老铺黄金营销策略: 1.“一口价”模式贩售黄金创造高毛利率 2.高端商场店庆创造返点吸引关注度 3.加大营销力度迎合消费者“保值”心理
做家务是为了听播客
1个月前 天津
20
11:04 这个世界有钱人简直太多了,能不能让我莫名其妙暴富(无副作用)
Aslan_Run
1个月前 江苏
16
13:09 靠老铺黄金的饰品去保值的人怕不是脑子有问题
Ferrothorn
1个月前 广东
14
听到主持人把周大福、周六福、周生生并列提出来,说明莆田人的擦边式取名成功了
郑卡罗
1个月前 广东
13
水贝:你随便高端,第二天就给你整一模一样的
夕夕的碎碎念
1个月前 北京
11
大家早呀😄!周三喽!现在金价好贵,买不起了😭!!!!!
元_dClA
1个月前 海南
10
老铺黄金利用的是消费者的跟风心理,且黄金饰品没有独特的品牌辨识度。另外一方面深圳水贝的生产技术较为成熟,一定程度上减少了国内品牌的销售额。老铺黄金的销售模式主要是在营销上下功夫,对于饰品使用的黄金纯度不高,部分想要买黄金保值的客户会慢慢意识到这个问题。另外老铺黄金还特地组建了维护大客户与品牌之间联系的部门,其实这部分客户带来的消费在店铺销售额中应该占六成以上,一定程度上能够支撑品牌发展时间更长。
哈姆斯特喵喵
1个月前 上海
9
11:02 这里不大理解 精打细算的人怎么会去买一口价的黄金呢…? (贫穷限制了我的想象力😅)
小白兔丶兽性大发
1个月前 四川
9
07:38 大家不买就老实了
环天顶弧的浪漫
1个月前 江苏
7
14:29 究竟什么人在跟风啊…
羊村一霸
1个月前 北京
6
水煮西红柿千层饼与肉夹馍
1个月前 福建
5
03:32 周大福选的代言人李冰冰,王凯?就一股子日薄西山味…不吉利
Eileen大萌
1个月前 广东
4
可能每个人买金的目的不同 个人不会为品牌溢价和高工费买单 随着黄金价格的上涨 再加上地理优势 买金只在水贝购买 且只买金条
一只老男人
1个月前 浙江
4
这名字太接地气,高端不了
EarsOnMe

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