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AI智能总结...
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简介...
明明我更优秀，明明我方的实力更强，为什么最后被选择的不是我？欢迎你！毕不了业43期的听众👏
本期借羊伊昏天黑地爆肝大半个月的“大肥肉Case”最终被竞争对手拿下为由头，讨论一下明明所有人都明白但很少能大大方方拿到台面上说的一种隐蔽情感：信任。
在所有情感量级中，喜欢、欣赏、爱慕…这些能量强度都远远不及信任。一生中我们会喜欢很多人，偏爱一些人，但只会信任几个人。信任其实是：“基于对他人行为的积极期望而愿意接受伤害的意愿”。信任需要一起过过事儿，也要彼此展现过对方的脆弱。是人和人之间深度链接。
信任只在商业合作中重要吗？不是的，在职场、在生活、在亲密关系…信任是一种社会资本，是有关“我选择你、我相信你”的终极财富。
📍信任构建的基本盘
-专业力：我能做什么？我独特的价值是什么？
-共情力：我能考虑你的立场、利益甚至恐惧
-可靠性：是否言行一致，是否承诺过度
📍麦肯锡信任公式：
信任🟰可靠度reliability X可信度capability X亲密度intimacy/自私度self centered
🎙️听友群请添加微信号 bibuliaoye123
📣主播：羊伊 xhs@懒羊羊伊，宏宏 xhs@宏宏跑步去
02:15 羊伊消失的两周去干啥了？也就是个几*#$&小目标美金的项目吧
07:18 遇到“大肥肉”赶紧冲！大型deal攻坚战
18:10 结果不及预期后的冷静复盘：本质是没解决与关键决策人之间的信任问题
24:20 决策人的最后选择时刻：能力是门槛，但绝不是决定性因素
28:58 一场从刚开始发现机会那一刻就注定失败的努力
31:30 商业合作中构建信任的基本盘：专业力、共情力、可靠力
37:33 识别建立信任的对象需要攻克幻觉：误以为对接人=决策人
41:42 羊伊用自身案例拆解出了麦肯锡信任公式，几乎一模一样！
48:12 传统销售谈判需要数月建立信任，而直播带货只需要短短几分钟成交？哪种模式更难？
53:10 信任是一个动词，诞生于每一次精准价值传递与情感交互
56:15 职场可能是最好去积累你初始信任的地方
本期借羊伊昏天黑地爆肝大半个月的“大肥肉Case”最终被竞争对手拿下为由头，讨论一下明明所有人都明白但很少能大大方方拿到台面上说的一种隐蔽情感：信任。
在所有情感量级中，喜欢、欣赏、爱慕…这些能量强度都远远不及信任。一生中我们会喜欢很多人，偏爱一些人，但只会信任几个人。信任其实是：“基于对他人行为的积极期望而愿意接受伤害的意愿”。信任需要一起过过事儿，也要彼此展现过对方的脆弱。是人和人之间深度链接。
信任只在商业合作中重要吗？不是的，在职场、在生活、在亲密关系…信任是一种社会资本，是有关“我选择你、我相信你”的终极财富。
📍信任构建的基本盘
-专业力：我能做什么？我独特的价值是什么？
-共情力：我能考虑你的立场、利益甚至恐惧
-可靠性：是否言行一致，是否承诺过度
📍麦肯锡信任公式：
信任🟰可靠度reliability X可信度capability X亲密度intimacy/自私度self centered
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📣主播：羊伊 xhs@懒羊羊伊，宏宏 xhs@宏宏跑步去
02:15 羊伊消失的两周去干啥了？也就是个几*#$&小目标美金的项目吧
07:18 遇到“大肥肉”赶紧冲！大型deal攻坚战
18:10 结果不及预期后的冷静复盘：本质是没解决与关键决策人之间的信任问题
24:20 决策人的最后选择时刻：能力是门槛，但绝不是决定性因素
28:58 一场从刚开始发现机会那一刻就注定失败的努力
31:30 商业合作中构建信任的基本盘：专业力、共情力、可靠力
37:33 识别建立信任的对象需要攻克幻觉：误以为对接人=决策人
41:42 羊伊用自身案例拆解出了麦肯锡信任公式，几乎一模一样！
48:12 传统销售谈判需要数月建立信任，而直播带货只需要短短几分钟成交？哪种模式更难？
53:10 信任是一个动词，诞生于每一次精准价值传递与情感交互
56:15 职场可能是最好去积累你初始信任的地方
主播...
宏宏跑步去
羊伊
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
钱小样_8xeP
4个月前
江苏
3
鱼越大越是不能摆在桌上谈
芯芯爱生活
4个月前
河北
3
如何构建信任这条货币？我觉得最重要的是你通过你们彼此最重要的相处方式，你要找到对方和你越同频和越相似的点就最容易去建立你们的深度链接。
迷潼
3个月前
江苏
3
建立信任：①看自己的基本面（自身究竟可以给对方提供什么东西）②看对方需要什么。
当你一直在给对方东西的时候，你也要要求她给你东西，看看他兜里是否具有可以给你的东西。
要在低谷的时候陪伴对方，才可以更容易获得别人的信任。
老板的信任：能力+可靠，公司需求放在小我需求上面。
爱喝qq美眉
4个月前
四川
1
好爱这期 最近恰好在思考这方面的问题
芯芯爱生活
4个月前
河北
1
比如说举一个简单的例子吧，你信任这个人的观点你信任这个人的想法，但是对方看不见，所以说你要去不断的放大你要去把细节去呈现在对方面前，他可以体现在比如说你去夸赞对方的细节以及对方对你的好，他都可以成为一种信任。
芯芯爱生活
4个月前
河北
1
比如说对方爱你对方喜欢你，但是呢你看不到，但是他通过事情就可以看到他很爱行动，你就可以说因为你很爱我，所以说你对我的行动能力很强，不仅仅提高你的行动能力，还是增加了我们之间的感情。所以说我觉得这样的信任感真的对我来说太幸福了，你就会让对方觉得他会愿意对你好，他会觉得这么好是值得的，因为你的这种夸赞是让对方看它是符合底层人性的夸赞的。你顺着人性谈恋爱，就像你顺着人性去做生意一样，它肯定是比较的简单且轻松的，不能说轻松，但是会比较的容易且简单。
Sicaaa
3个月前
上海
1
最近也是因为一个case搞的焦头烂额，我是公司A，我本以为搞定合作方B就可以结束了，结果突然准备签合同了，合作方B后面的一家公司C跳出来说不行，不能和我们签。而合作方B迫于压力（C对B来说，算强势方），无限期拖延合约…… 这也算是没想到突然冒出来一个决策关键人。。。
我也知道要去找决策关键人，可是往往这些人位高权重，很难和他们说上话，跟他们交流总会有胆怯的想法，怎么破
格啦啦
3个月前
上海
0
10:45 羊一威武
Cathy_eSDB
3个月前
上海
0
羊一威武！
HD141554d
3个月前
山西
0
来参加三月特别活动啦！大二双非二本学生表示之后不打算走学术，感觉还是实打实干活更适合我。所以最近在疯狂找实习。但感觉很多心仪的岗位都不太看双非，或者要求有过实习经历。感觉第一份实习好难找
哦莫哦莫酸奶
3个月前
上海
0
期待下一期！
alliswellqy
3个月前
上海
0
32:29 ！Mark 建立合作信任基础的方法
脱脂kiwi果
3个月前
北京
0
21:17 哇真好 信任原来被我忽视了！但是如何让别人信任我捏
脱脂kiwi果
3个月前
北京
0
40:12 太棒了！！感觉分手的原因也在这个公式中找到了
超级美少女Maggie
3个月前
河南
0
25届准毕业生来啦！background：双非二本金融系学生，绩点高获奖多但实习经历少
卡点：在求职软件上投递简历但石沉大海，没有回应；想要找一份高成长性高薪水的工作，但职业定位很不明确，不知道该从何入手踏入职场，并发掘自身优势找到相对满意的工作
求助羊伊宏宏主播！🥺
xyxjxt
3个月前
广东
0
可靠
HD873183q
2个月前
江西
0
我已经加了小毕微信 但是还没能进群
___Chen___
3个月前
江苏
0
我来参与三月活动啦～期待两位主播的答疑～🥳
目前还没有求职困惑，但是即将面临保研，想问问是应该选择本校一直跟着的年轻导师继续读研或读博呢（有信任基础，导师人品很好，也提供科研全面指导，但是担心导师年轻后续机会少，虽然背靠大组但是在一个新的校区）？还是去其他校区或者更好的学校（学校title可能提升没有特别多，而且可能遇到坑导，担心自己不去争取又错过了更好的选择）？
期待主播回答，如果能抽中修改简历就更好啦🤩
阿诺22
3个月前
广东
0
请问商务怎么联系呢
alliswellqy
3个月前
上海
0
听友群在哪里呀 想加入
