“真正有壁垒的事，是你展示给别人看，她也学不了。”这句话是对学姐百见最好的诠释。

毕业后，看到36氪说：企业服务是未来十年的风口增长的节点，决定入局研究企业服务，毫无经验，从写客户案例开始，一步步往上。2018年，进入阿里云负责产品运营。主业间隙，无意中接触抖音，一个人、零预算，一个月一个抖音号涨粉20万，天生的自媒体圣体！

六年四跳，2次加入阿里，从品牌市场销售，到产品运营。整整快十年，她一直在研究ToB的营销模式。2023年，因为视频“搞互联网的，都给我把嘴闭上”，意外爆火，迅速获得百万播放，成为现象级话题。

推出知识付费产品后，发现和自己预期的结果不一样，于是果断放弃ToC，转而去服务自己精准想要服务的那批人。随着流量的增加，她的产品和模式也在不断的迭代和优化。

她说：“不做爆款做生意，不做网红做IP。”

她告诉各位老板，不要焦虑，你完全可以不靠爆款赚到钱，这才是生意的真实形态。

找到天赋，用好优势，构建自己的壁垒，是学姐百见的创业指南，也是适合普通女孩的搞钱秘诀。特别期望这期节目能够给予你能量，让你开始行动，去做那些有复利，能为你构建壁垒的事。

👆收听指北

• 00:05:54 不断被更有水平的人对谈，可以优化你的逻辑
• 00:13:25 没有光环，没有资源，如何创业？
• 00:18:02 做流量型生意，产品和模式是涌现出来的
• 00:20:15 3种普通人能赚钱的B端业务
• 00:24:55 找到你精准想要服务的那批人，给她们提供价值
• 00:29:52 你只能帮本能成功的人更成功
• 00:32:07 小白创业如何提高成功概率？
• 00:38:14 如何三星期调研一个行业？
• 00:44:24 学会将事情SOP标准化
• 00:46:41 IP变现公式：流量+转化+交付
• 00:47:22 修炼和老板对话的能力
• 00:53:51 什么样的人不适合做IP？
• 00:57:00 “短视频嘴”养成指南
• 00:58:22 不做爆款做生意，不做网红做IP
• 01:01:54 老板IP定位逻辑：商业定位、内容定位、人设定位
• 01:07:43 2025了，ToB向老板请all in视频号
• 01:13:18 长内容 or 短内容，如何选择
• 01:18:28 如何提升做内容效率，提高出片率？
• 01:21:03 创始人做IP最大的坑：不干主业干别的
• 01:23:53 认清自己，只做自己擅长的，隔离情绪损耗
• 01:26:32 赚钱不要拧巴，大大方方是最高的效率
• 01:33:08 养孩子，也是在养自己
• 01:38:15 你能多成功，取决于有多少人希望你成功

✍️学姐划重点

内容划重点，解锁高清思维导图，可以添加小助理xuejiezao，回复：「搞钱宝典」。

👧本期嘉宾：

周百见：视频号「周百见大实话」主理人 ，百闻一见营销咨询创始人，专注B2B企业内容营销、创始人IP解决方案。全网40万商业粉丝，前阿里云产品运营专家。

🕊制作人员

主播：陈雪

剪辑：龙悦

编辑：蝴蝶坞

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小红书：搞钱学姐 陈雪

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