中国海关总署数据显示，2023 年中国货物贸易出口总值达 23.77 万亿元，增长 0.6%。其中，跨境电商出口为 1.83 万亿元，增长 19.6%。跨境电商出口的强劲增长在东南亚市场尤其明显，数据显示，2023 年东南亚电商市场收入达 1139 亿美元，较 2022 年增长了 18.6%，远超全球其它地区的增长。一方面是由于 TEMU, TikTok Shop、SHEIN 等平台的崛起刺激了中国的商家转型跨境电商，另一方面得益于跨境物流基础设施的逐步完善，物流成本的降低。在寻求出海的道路上，如何优化成本结构，强化供应链的稳定性和灵活性，提升用户体验，是在激烈的竞争中商家需要思考的问题。

本期节目，我们与来自新加坡的本地化海外仓公司 Locad 的创始人和国内业务负责人聊了聊当下东南亚跨境电商的市场现状与竞争格局，中国品牌如何选择产品，如何选择出海国家和如何避免合规风险等。

关于 Locad

Locad 是一家来自于新加坡的本地化海外仓服务商，致力于为全球品牌提供全方位的仓储物流服务。通过 Locad 的自研智能 OMS 和 WMS 系统，帮助品牌实现库存优化、订单高效履行，轻松拓展海外市场；目前海外仓储网络覆盖：东南亚五国（新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚）、澳大利亚、美国和墨西哥、中东海湾国家(阿联酋和沙特)，为客户提供更快速、更安全的海外仓服务，助力企业实现持续增长。

官网：https://golocad.com/

微信公众号：Locad

本期人物

丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播

Constantin Robertz，Locad CEO 兼联合创始人

Sam Wang，Locad 中国区总经理

主要话题

[03:16] 东南亚电商三巨头：稳居第一的 Shopee、衰落的 Lazada 和崛起的 TikTok Shop

[04:51] TikTok Shop 如何突围？货架和直播一同发力达到「货直共振」

[12:20] 电商爆发的三个阶段：平台、物流设施和支付系统

[14:52] 全托管 vs 半托管：为何流量都往半托管倾斜？

[21:54] 跨境物流的三大挑战：投递时效、仓库安全和资费问题

[27:23] 不论目的地是美国还是东南亚，商家都需要做好产品的本地化

[30:58] 出海去哪里？平台怎么选？本地市场怎么样？出海之前先搞清这些问题

[39:01] 宠物、美妆、洞洞鞋、消费电子在东南亚受欢迎，当地消费水平类似中国四五线城市

[41:37] 东南亚市场逐渐走向正规，不同国家的法律和政策是出海面临的主要挑战

[46:54] 在法律上做合规，在产品上做本地化，品牌出海绝不再是一门普通的小生意

[54:53] 与 CEO Cons 的快问快答

幕后制作

监制：Yaxian

后期：Jack

运营：George

设计：饭团

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Special Guests: Constantin Robertz and Sam Wang.