跨境电商领域面临激烈的国内外竞争，海外的电商平台并不比国内少，每个平台也各有玩法。做供应链出海，还是品牌出海？是同一套打法换个市场卖货，还是深入研究目标市场做出差异化？国内成熟的电商运作知识和经验，是否可以直接复制黏贴到海外？本期「贝望录丨找出路」节目我们邀请到了钟乙，一位资深外贸人，一路转型从国内电商做到跨境电商，并选择了自己擅长角色参与到这个领域中，来分享他这一路的经历，从平台逻辑模式，选品定价，消费者洞察，流量，营销等等各个维度来和大家拆解跨境电商中的门道，即便你是小白，或是现在还想入局做跨境电商的创业者，对到底是否适合入局，入局要做哪些准备，入局后有哪些可以预见或未可预见的机会和风险，以及你自己的资源和能力适合切中跨境电商中的哪个环节和角色？通过这次对话，希望你能找到自己的答案。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

钟乙 Ethan

「出海六边形」主播

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

颜婷 Sammy Yan

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【本期内容提要】

04:09外贸人到跨境电商，切运营，还是切内容和营销？

08:01不同区域的主流跨境电商平台

11:18全托管和半托管背后的逻辑，以及核价标准

15:50了解平台的玩法，才知道吸引怎么样的卖家

19:01除了清库存，筛到好的商家，始终是平台的立身之本

21:20资金流，商品流，流量流，你总得有一个优势

24:13跨境电商平台那么多，为什么还是要做独立站？

31:04我们还是在做供应链出海，完全还没到品牌出海这个层次

34:31欧美和东南亚市场对于线上购物的态度

37:07平台对卖家的资质和合规审查会越来越严，尽量一步到位

42:17 拿货的采购渠道都一样，怎么做差异化？做个品牌重要吗？

48:03 跨境电商平台上缺少消费者洞察数据，看到的仅仅是交易数据反馈

55:46 国内品牌广告预算多花在投流，国外品牌倾向做内容和社交媒体

01:01:27 商家在国外的电商平台的运营不能直接搬运国内的做法

01:05:55 了解在地的商业文化和媒体玩法至关重要

01:12:19 转化类广告成本高，先做好内容再去投流

01:18:23 哪些背景的人在从事和跨境电商相关的角色？

01:23:09 除了有货源和资金，建议先去你想做的市场实地考察

01:29:15 从国内卷到国外，你为什么觉得跨境电商现在入场还不晚？

01:35:17 从零开始，如果要做跨境电商，头三件事做啥？

如果你希望联系Ethan，请加微信号：EthanXYG，备注「贝望录丨找出路」😊

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【后期制作】

王俊翔

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