评分
暂无评分
0人评价
5星
0%
4星
0%
3星
0%
2星
0%
1星
0%
AI智能总结...
AI 正在思考中...
本集内容尚未生成 AI 总结
简介...
老家来且带好贺了！本期特别邀请了远在沈阳的朋友来到录音间一起录制。
可能很多人都接到过保险公司的电话，这些电话都来自于保司的电话销售（简称电销）部门。本期嘉宾媛媛是十余年资深电销人，为我们讲述了电销行业的兴衰史，同时也剖析了行业电销人的工作方式、职业发展和性格特点。
这些被很多人随手挂掉的电话背后，有怎样一个庞大的团队和完整的体系在运作？嘉宾现场和德福演示电销流程，汤圆直呼情绪价值到位。电销工作会对人的性格产生什么影响？面临短视频的冲击，保险电销人又该何去何从？
本期节目给你答案。
想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。
【嘉宾介绍】
媛媛（微信：hanyuanyuan003）
资深保险人/15年保险销售及管理经验/为行业培养几十名销售主管及上百名保险销售精英
德福（微信：nemo611)
保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中…
汤圆（微信：tangyuanyuan）
保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！
【时间轴】
05:39 从08年开始在保险公司打了三年电话
07:14 电话销售是不是对普通话要求很高
08:53 电话销售的名单从哪里来？
12:07 现场给德福模拟一下电销
18:00 面对客户的拒绝像呼吸一样自然
27:56 重点是满足对方的情绪价值
31:14 电销话术的秘密：如何体现影响力
35:52 打电话的人对外职级都很高
37:48 电销人员的收入构成
41:23 随机电话奇遇记
47:49 电销行业开始衰落
56:21 现在还可以进入电销行业吗？
65:18 电销人是不是生活中说话也是特别直接
主播...
王德福
汤圆圆认真说话
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
ppppuuuu
8个月前
上海
3
04:00 “地面上卖保险”
初一是只喵
8个月前
北京
2
喜欢这期题目！mark上马上开始听
ppppuuuu
8个月前
上海
2
03:05 我接到的
第一多：买房卖房
第二多：贷款、信用卡
没接到过一次保险的
时南风
7个月前
四川
2
上海张江吗
疑是银河
8个月前
上海
1
上海电销职场特别美是平安吗?
skert
7个月前
内蒙古
1
线上销售真不容易-来自线下销售的深度认可
偶路路
8个月前
浙江
1
声音有点小，在外面的话，开车喇叭要开到最大，耳机也要开到最大才听得清
味精说话
8个月前
北京
0
开听下饭播客
Laughing-
8个月前
黑龙江
0
哈哈哈哈黑龙江的ip感受到了声临其境
王德福
8个月前
北京
0
13:14 然后唠了十分钟…
Kkinrei
8个月前
安徽
0
1:00:35 哈哈哈哈哈朋友有心理负担了😂
Kkinrei
8个月前
安徽
0
1:08:00 连麦直播感觉很不错！直播给用户分析保单😂
顾芬芬
7个月前
上海
0
同为08年加入保险行业的人，见证了电销的辉煌时期。通过声音都能感受到媛媛的微笑😊话说北方人太适合做电销了，普通话标准，还特别能聊。
HD293487o
7个月前
北京
0
1:01:52 “你同意就在一块，不同意咱俩就结束了”终于听出点儿东北口音了
Farah_蓉么么
5个月前
内蒙古
0
15:07 作为曾经的一位电销人，首先来说我那时候（2012年入行）业务特别厉害的人大概率不会干三年就转带团队，因为收入差距相比较还是蛮大的。其次，管理其实还挺严格的，电话打出去有些词是不能说不能提的，避免误导，比如攒、零存整取之类，刚开始是只是我们自己不让说，后面客户如果说了还要你纠正。而且每一位最后成交的客户从头到尾的录音，事后都有人监听一遍，有问题还有处罚，严重的误导之类行为会直接导致这个保单取消退费。为什么这样？就因为为了出单以前有太多模棱两可的描述会产生极大误导。现在已经25年了，听这次模拟居然还明晃晃有这种问题。我就想知道说的时候脸不疼吗？槽点还挺多不细说了
不得不说平安的真是牛批，底气就是足
S翼展
8个月前
河南
0
16:22 这样的对话真的不涉及销售误导吗？
千千千2
7个月前
北京
0
14:02听到这就有一个卖房的给我打电话！