本期是 「出海Studio」 与 「全球疯长」的联合节目。

内容来源于雷锋网的一场直播活动，毛毛和凯飞、顾俊漫聊美国 TikTok 电商。

顾俊是一位连续创业者，3年前成立 Newme 并迅速成为 TikTok 上的头部卖家。过去两年顾俊本人几乎把全部时间投在了美国市场，去年新成立了帮助中国品牌出海的服务商公司 Localink。

节目中，你将听到 TikTok 美国电商的现状、机会和风险，以及置身事内的从业者们的思考、勇气和不断的突破。

本期节目下半部分已发布在播客「全球疯长」，欢迎点击订阅收听。

【嘉宾】

顾俊：连续创业者，TikTok 头部卖家 Newme 和 Localink 创始人

【主播】

姚凯飞

微信号@yaokaifei1015；公众号@阅读以明智（data_algorithm）

BrandAl 创始人CEO，毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽）。从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

毛毛

国内知名消费品品牌创始人，关注品牌和消费品出海。

【时间轴】

2:20 TikTok 美国电商规模的进展是不及预期的，为什么?

-7:35 全托管策略和品牌运营的冲突

-11:04 要保品牌还是要快速销量,对平台来说如何两全?

14:10 为什么选择美国 TikTok 作为核心市场?赚到钱了吗?

-14:52 寻找货的确定性,选择美国市场

16:50 跨境小包模式是否能成就品牌

18:28 到本地去!用高成本追求高毛利

23:25 可以"made in china",不要"seller in China"

24:26 中国原生品牌出海的困境

-16:00 成为亚马逊的品类Top是不是品牌呢?

-29:36 流量对于美国 DTC 品牌的利与弊

31:26 什么样的中国品牌和中国团队能干好出海?

33:46 美国的 TikTok 真的能成就品牌吗?

37:07 极致供应链 VS 高情绪价值，哪个更能在美国成就品牌？

- 39:14 品类四大坑：什么品类不适合在 TikTok 美国做品牌？

45:28 大家都在卷,美国团队跟中国团队在 TikTok 上分别卷啥？

-47:04 TikTok 美国的爆品生命周期比抖音更短？

-48:05 吃到美国 TikTok 最大红利的是美国品牌吗？

52:17 能做好出海美国品牌的三个条件

【播客社群】

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