这是“职场小眺岛”的第13期节目。

正值疫情防控期间，录制的时候北京暂停堂食，所以我们选择了边走边聊，沿着东三环暴走了5公里，路过北京最繁华的几个地方，以一路见闻展开，来聊特劳特《定位：有史以来对美国营销最大的观念》一书。

生活离不开衣食住行，在类目繁多的品牌中，我们是如何选择品牌的？品牌定位又如何影响我们的选择？在这一期节目中，两位主播从酒店、ShoppingMall、购物平台、快消品、城市地标等出发，探讨诞生于1969年的“positioning”理论给我们当下的影响和启发。

🎤 本期主播

CC  ：潮汕不倒翁

“媒体->经纪人->创业->媒体->互联网”10年职场经验

派派：南京小胖仔

“媒体->互联网”3年职场经验

音乐 | 2022年卡塔尔世界杯主题曲《HayyaHayya》

封面｜Picture from www.pexels.com

⏳ 时间线

01:04  酒店品牌十年变化：对“高端”的祛魅

• 亚朵、州际、桔子水晶（华住集团）

08:08  年销额超过247亿的北京SKP如何俘获人心

• 北京SKP 、国贸商城、南京德基广场（全国年销售额top3）

22:09  20年咖啡&10年茶饮的消费变迁

• 雕刻时光、瑞幸、星巴克、Manner

• 喜茶、Coco、茶百道、奈雪的茶、蜜雪冰城、Smiley茶饮

34:20  没有双十一晚会的双十一购物节

• 直播带货、消费降级、为价值观买单

39:06  生活消费偏好的由来

• CC：京东、小米、一些咖啡品牌、黛宜菲

• 派派：观夏、TRETORN、好利来、乐纯、多抓鱼

01:01:44  品牌生命周期的兴衰

• 阿迪达斯、耐克

• 品牌营销、直播带货、跨界联名

01:11:12  洗脑广告语的消失与网络造梗的兴起

• 旺旺系列：旺仔牛奶、Q泡果奶、QQ糖

01:21:50  三里屯：非标品至标品的十年

• 优衣库、酒吧街、那里花园、3.3大厦、使馆区

01:34:03  城市主理者=品牌CEO

• 逃离北上广：城市文化迷失与魅力流失

01:21:50  三里屯在北京：非标品至标品的十年

• 优衣库、酒吧街、那里花园、3.3大厦、使馆区

01:36:11  延展：定位理论给职场人的启发

• 看清人性、回归本身

• 缓解焦虑、找到属于自己的椅子

《定位》理论的一些观点列举：

1、定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

2、问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。

3、成为第一，是进入心智的捷径。

4、成功的定位需要始终如一，必做坚持数年如一日。

5、不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

6、找出空位然后填补上去。

7、心智是靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。

8、由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

【推荐阅读】

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》 里斯&特劳特

期待在评论区看到你的留言哦～