在今天的节目开始之前，先要分享一个在我个人身上发生的故事，在今年的4月19日在天猫官方旗舰店以6499的价格拍下了某国产品牌的85寸液晶电视，5月4号送货到家，收货仅仅16天之后，618活动价直接降价500，当时我就气得头发晕..结果最后的结果就是在我再三的努力和争取之下，官方客服给了我618的同等待遇，虽然是争取到了价保的待遇，但是浪费的精力让人无法衡量，在这我就想问问正在收听节目您，会不会避开每年两次购物狂欢节的其他时段来进行网购？

今天我们就为您详细解读全网2024年618期间（天猫5月20日20: 00-6月18日23: 59；京东5月31日20: 00-6月18日23: 59；其他平台以各平台公布618起始时间截至到6月18日23: 59 ），综合电商平台加直播平台累积销售额为7428亿元背后的故事。

--------------------------在此之前首先来关注一组全球商业科技动态-----------------

10元手冲咖啡阿姨称月收入几万块

过去一个月，南京阿姨韩素珍无疑成为了互联网上的“顶流”，韩阿姨“10元手冲咖啡”屡屡冲上热搜，吸引了全国各地众多主播和游客前来打卡。在流量逐渐退潮后，韩阿姨仍然过得有滋有味。她说：“我不认为我是顶流，也没算过流量给我带来多少钱。火，就多卖一点；不火，就少卖一点。我也七十多岁了，想那么多干嘛。”对于网友热议的收入问题，韩阿姨也并不避讳。她告诉记者：“我没有统计过，反正卖多少钱也跑不掉，（一个月）几万块钱肯定是有的。”（扬子晚报）

北京：首套房最低首付款比例调整为不低于20%

36氪获悉，北京市住房和城乡建设委员会、北京住房公积金管理中心发布关于调整本市公积金个人住房贷款最低首付款比例政策的通知：自本通知印发次日起，对于使用贷款购买首套商品住房的居民家庭，最低首付款比例调整为不低于20%。对于使用贷款购买二套商品住房的居民家庭，所购住房位于五环以内的，最低首付款比例不低于35%；所购商品住房位于五环以外的，最低首付款比例不低于30%

上海7月1日起将调整失业保险金支付标准

36氪获悉，据上海市人力资源和社会保障局官微，自2024年7月1日起，上海将对失业保险金支付标准进行调整。调整方式具体为：第1-12个月失业保险金支付标准增加80元，调整到2255元/月；第13-24个月支付标准调整到1804元/月；延长领取支付标准调整到1595元/月。

进入消费淡季，品牌金店加大优惠力度

近期，国际黄金期货、现货价格高位震荡。北京地区黄金消费市场目前正值黄金消费淡季，品牌金店纷纷推出较大力度的促销活动，一些品牌优惠后黄金价格低于600元/克，以中国黄金为代表的部分门店优惠后价格低至550元/克左右。另外，深圳水贝市场金价报价表显示，6月25日，金价报553元/克，比之前高点有明显回落。“水贝金价与国际市场同步，加工费在每克10元起，不同款式加工费各不相同，建议对比各个店铺的加工费和工艺精致度。”深圳水贝市场客服人员称。

恒大创始人许家印因53亿元违约在香港面临诉讼

据报道，中国恒大日前因资不抵债被勒令清盘，恒大创始人许家印今年4月被高等法院下令需立即清还人民币逾53亿元债项，并下达押记令，批准若许家印没有依据押记令还钱，和信恒聚便可采取法律行动申请接管及出售许家印的物业。由于许家印未清还债项，和信恒聚6月25日入禀高等法院，要求许家印立即根据押记令交出尖沙咀祥景楼的空置物业，经拍卖出售后支付净收益以还清部分债项。（界面新闻）

上海、北京等多地取消景区预约

6月21日，北京市文旅部门发布消息称，为持续提升旅游景区基本服务，除故宫、国博等旅游景区和对外开放单位外，北京全市旅游景区已全面取消预约要求。无独有偶，前不久，苏州和上海的文旅部门相继发布消息，除部分重点景区、热门景区和文旅场馆外，其余景区、文旅场馆等都取消了实名预约。

北京一家全国重点文物保护单位的工作人员分析，预约制可以起到限制客流量、提升游客体验的作用，但是除非特别热门的景点和特殊时间段内，否则反而会给游客带来不必要的麻烦。（南方周末）

苹果取消两倍存储空间限制

6月26日，苹果公司更新支持文档，表示自macOS 15 Sequoia系统开始，从Mac App Store下载和安装App不再需要双倍的本地可用存储空间。

macOS 15 Sequoia的这项调整将改善用户使用体验，尤其是需要搭载大型游戏场景下。用户如果要在macOS 14 Sonoma系统中下载某款大型游戏，必须确保有双倍的可用空间，意味着用户要预留出数十乃至数百GB的空间。（IT之家）

韩国新生儿人数19个月来首现增长

韩国统计厅26日发布的数据显示，韩国新生儿人数出现19个月来首次同比增长，但不确定势头能否持续。根据统计厅掌握的最新数据，今年4月，韩国出生19049名婴儿，较去年同期增加2.8%。这是自2022年9月以来首次出现新生儿人数同比增长。（财联社）

OpenAI的ChatGPT Mac版应用向用户开放

OpenAI公司宣布，首款适用于Mac的ChatGPT聊天机器人应用正式面向所有用户开放下载。此前一个月，该应用一直处于测试阶段，仅Plus付费订阅用户可以使用。OpenAI称，ChatGPT的Mac应用旨在与用户日常操作无缝集成，原生支持Mac系统，并提供方便的快捷键 (Command+空格键) 允许用户随时随地启动应用。（第一财经）

-----------以上就是今天的全球商业科技动态，不要走开，接下来和您一起说一说今年618的大促周期从十几天拉长到近一个月，却出现了16年来的首次负增长，难道低价竞争失效了？但为什么各大电商平台与零售企业仍执着于低价竞争？该如何理解低价？----------------

说到2023年电商平台的低价竞争开始白热化，今年618更是一次低价竞争的综合练兵。

根据星图监测数据显示，2024年618期间综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元。

而去年的数据是7987亿元（2023年5月31日20: 00-2023年6月18日24: 00），同比下降近7%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

低价竞争真的伤害商家并让商家无利可图吗？为什么拥有定价权的商家愿意参与各大电商平台的低价竞争？低价竞争能持续吗？

关于低价竞争的讨论在零售业由来以久，只不过由于每一次主导的主体不同、宏观消费环境与产业环境等多种因素的影响，对于低价的理解会有所偏差。

首先可以肯定地是，低价并不等于低客单价。

几元的杯子和几十元的杯子，对于消费者来说，综合比较材质、工艺、设计等综合因素后，并不一定是前者更低价，而是消费者认为低价的才是低价。

对于非知名品牌和白牌，只能是在相同的材质、工艺、设计等因素的基础上，做到相对低价。

所以消费者经常会听到这样说法：相对某某品牌，我们的材质、工艺实际上都是一样的，但是我们的价格要低一半左右。

非知名品牌和白牌对标知名品牌，从而出现了相对低价，随着非知名品牌成长为知名品牌之后，就不会轻易进行这样的对比。

因为与材质、工艺等理性指标不同，设计、色彩等感性指标是非知名品牌成长为知名品牌的重要指标。

到这个阶段，知名品牌就拥有了绝对定价权，同时形成设置绝对低价的能力。

例如1万元的苹果手机在A电商平台降价500元和B电商平台降价1000元，显然后者价格更便宜。

苹果手机是知名品牌，拥有了绝对定价权，因此电商平台降价幅度就出现了绝对低价。

其次，绝对定价权与绝对低价并不是长期稳定的，随着行业竞争和消费环境的变化会出现变化。

中国的汽车行业与全球各国的汽车行业正在经历这样的变革，电动车与燃油车的迭代过程中，中国众多电动汽车品牌通过高性价比的战略，逐渐成长为知名品牌，开始拥有绝对定价权。

这个过程迫使知名燃油汽车品牌降低售价，这些知名燃油汽车品牌在推出电动汽车时，甚至还要参考中国知名电动汽车品牌的定价，而无法按照自身品牌的知名度、影响力进行绝对定价。

京东自营模式不是能不能做到低价，而是想不想做到低价。京东采销直播间的爆火也说明京东必须借助自营模式拥有定价权的优势，再次做到低价来赢得消费者的认可。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

知名品牌自然清楚这一点，所以平台很难采购到大量的新品进行打折促销，大都是过季和库存的商品居多。这些商品仍然可以以绝对低价吸引到大量用户，并快速建立低价心智。

当然，自营的局限性除了品牌和商品丰富度不足之外，还会因为过季和库存商品不再生产，导致库存数量有限。就比如某品牌百亿补贴中的库存苹果M1芯片的macbookair降到了令人难以置信的4599元。几乎就是二手准新电脑的成交价

因此，为了保持绝对低价的持续竞争力，零售企业和电商平台还会采取与知名品牌进行联名或定制商品的策略来达到目的。

那么，对于相对低价的非知名品牌和白牌商品，零售企业和电商平台又该怎么做呢？

与购买知名品牌的确定性不同，购买非知名品牌和白牌商品时，消费者往往会进行更多的比较和筛选，这时候商品的丰富度就变得非常重要。

前面提到过，几元的一个杯子和几十元一个杯子，对于消费者来说，综合比较材质、工艺、设计等综合因素后，并不一定是前者更低价，而是消费者认为低价的才是低价。

这样的消费行为和消费心理驱动零售企业和电商平台必须不断丰富非知名品牌和白牌商品，让消费者即可以购买到几元的杯子，也能买到几十元的杯子。

显然，京东和阿里也非常清楚这一点，从财报数据可以看出，2023年京东新增商家数量同比增长4.3倍，淘宝新增了512万个新商家。

京东和淘宝之所以大力发展新商家，核心目的都是为了丰富相对低价的商品。

至此，拥有了知名品牌的绝对低价与非知名品牌和白牌商品的相对低价，零售企业和电商平台就可以做到全面低价。

全面低价策略虽然从逻辑上看起来商家的利润会减少，可事实上可能并不完全如此。

商家之所以愿意为零售企业和电商平台提供低价的商品，一方面能够通过自营模式和平台的流量激励更快地库存消化，增强现金流用于新品开发；另一方面，商家在平台投流的广告费用减少了，无形中仍然增加了利润。

最后，低价在一定程度上也帮助商家快速地占领市场，争取更大的市场份额。甚至淘汰效率不足、性价比不高的竞争对手，推动产业的转型和升级。

无论是家电价格战、手机价格战，还是现在的电动汽车价格战，最终并不会导致商家全线阵亡，或者行业消失，反而增强了该行业的竞争力，加速了产业转型和升级。

当然，恶性的价格竞争还是有必要进行严厉监督。假设低价竞争让商家一直无利可图，几年后商家都因为低价竞争退出了，是不是在电商平台就买不到任何商品了？

所以，商家的留存是电商平台进行全面的、持久低价竞争的关键。

电商平台不仅要平衡商家的销售效率，不断提升消费者体验和服务，比如在开篇中客服部门根据我的情况作出的特殊补偿，同时还要保证商家和平台的盈利能力，才能长久地保持全面低价策略，难度可想而知。

正在收听节目的好朋友有没有学习经管相关专业的，能否通过经济学的解释来一起分析讨论一下明年618商家们还会热衷于特卖节吗？我是杰瑞，今天的节目就是这样我们下期再见！