百炼智能嘉宾：百炼智能创始人兼CEO 冯是聪
卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬
主题：“避坑”指南：直面“营”+“销”难题，打赢B2B获客效率战
亮点：
- B2B获客实践中遇到过什么“坑”，如何解决的？
- MLG or SLG，如何找准市场部和销售部的角色定位？
- 白热化竞争下，营销团队如何跨越增长鸿沟？
【收听提示🎧】
03:08 过往的 B2B 获客策略当中，遇到过什么“坑”，如何解决的呢？
05:18 疫情影响，没法拜访客户了，企业该怎么办？
06:58 当企业营收规模扩大时，为什么一定要构建销售方法论？如何构建？
11:21 LTV 远远小于获客成本意味着什么？
12:19 每一个创业公司或大公司都必须要解决的一个问题：你的客户群到底是什么？
15:02 B2B 获客策略当中最大的一个坑是谁？
16:24 为什么说营销不可能三角？
17:25 怎么解决老板的营销意识问题？
22:56 处在不同阶段的B2B公司，各个阶段适合采取什么样的获客策略？
// 关于「 百炼智能 」
百炼智能成立于2018年，是AI+精准营销领域的先行者，以“用科技，让复杂的营销更简单！”为使命，提供数据驱动、深耕场景的智能化营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前，超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。
// 关于对话嘉宾「 冯是聪 」
冯是聪，百炼智能创始人兼CEO，博士毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人、董事、CTO，原秒针系统技术VP。
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