硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家  Patrick蔡勇

卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬

主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？

【收听提示🎧】

02:12 独角兽是如何练成的？之后是如何上市的？上市之后如何可持续发展？

06:10 增长到底来自什么？重点是什么？

07:54 新常态下，增长预期低，该如何花时间加强主营业务健康度？

10:14 实现规模化增长需要哪些能力？

11:30 ToB企业怎么从根本上去解决商机焦虑？

13:15 新常态下，搭建单位经济模型重要吗？

15:04 明年最大机会是什么？

18:29 存量商机的来源是什么？

20:00 市场获客能力对应的是增量商机，决定明年收入的天花板

20:33 市场获客的四大关键问题

26:41 公司不重视长期预测该怎么办？

31:35 获客全景图解析

//  关于「 硅谷蓝图 」

• 全球销售加速和规模化增长专家
• 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司
• 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系
• 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训
• 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业

//  关于「 蔡勇 」

• 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者
• Winning By Design 中国区董事总经理
• 惠普中国区云计算集团前营销副总裁
• 曾任全球软件服务公司中国区总裁

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