硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家  Patrick蔡勇

卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬

主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？

【收听提示🎧】

00:50 经济不好预算缩紧，一定要砍市场的预算吗？

02:08 销售自拓的成本一定比市场拓客的成本低吗？

04:57 销售自拓有没有更高效的方法？

06:51 如何快速找到目标客户？如何满足客户需求？

08:55 企业如何赋能销售，提高销售成单可能性？

10:28 除了基于人脉的拓客，还有哪些营销手段可以帮助到销售？

16:01 销售跟客户沟通时需要做哪些事情？如何有效推进客户旅程向前发展？

//  关于「 硅谷蓝图 」

• 全球销售加速和规模化增长专家
• 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司
• 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系
• 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训
• 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业

//  关于「 蔡勇 」

• 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者
• Winning By Design 中国区董事总经理
• 惠普中国区云计算集团前营销副总裁
• 曾任全球软件服务公司中国区总裁

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