硅谷蓝图嘉宾：硅谷蓝图中国区董事总经理 & 《硅谷蓝图》译者 & 著名销售管理专家  Patrick蔡勇

卫瓴科技嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬

主题：明年做增长，获客规模化是否是最大机会之一？

【收听提示🎧】

00:14 潜在客户不多，老客户开发到了瓶颈，市场投放商机少，还有什么获客的新方法？

08:21 每天花大量精力研究客户的企业背景、融资信息，效率低下，如何才能高效规模化获客？

16:04 卫瓴协同CRM如何帮助客户解决问题？

23:10 市场获客越来越难，在未来市场可能会转变为其他新型职能部门吗？ B2B 市场该怎么顺势生存？

26:11 如何构建KP（关键决策人）的画像和话术？

30:53 现在 ToB 的市场上，线上的 SDR 和销售陌拜自拓都增长不如预期的情况下，有没有一些线上和线下糅合的拓客策略？

//  关于「 硅谷蓝图 」

• 全球销售加速和规模化增长专家
• 服务超过500家客户，中国客户涵盖多个行业的领导厂商，包括高增长阶段的初创公司，独角兽企业和上市公司
• 帮助中国企业搭建专业的现代化销售组织和规模化增长体系
• 提供服务：战略咨询、战略梳理、全流程剧本蓝图设计、销售培训
• 目标客户：大客户销售、SaaS企业、传统B2B企业

//  关于「 蔡勇 」

• 硅谷销售研究院创始人，《硅谷蓝图》译者
• Winning By Design 中国区董事总经理
• 惠普中国区云计算集团前营销副总裁
• 曾任全球软件服务公司中国区总裁

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