【栏目介绍】

Strait is the gate and narrow is the way.

大部分人随波逐流以消弭不安、渴望坦途，却也总有小部分人超越周围的因果关系、挤进窄门。我们希望对独特事物做最深度的思考。

【主播介绍】

Daniel，缺德舅的潜在消费者，本期策划。

Julian，AI相关产品创业者、前VC投资人，本期剪辑。

【本期起因】

Daniel偶然注意到缺德舅的单位面积销售额甚至高于Costco的时候，他决定研究一下这个神秘的杂货店。由于其只在美国运营所以除了从业者和本国人其实并不为人所知。它的迷人之处在于回答了一个近乎永恒的命题：“如何在同质化严重的领域做出差异化。”

而关于它的研究也并没有国内火热的山姆与Costco那么详细。大家对于它的印象是强大的自有品牌、便宜的价格和狂热的粉丝群体。有关的资料也基本在源于其创始人的传记，这可以解释部分现象。但解释不了为什么它的食物产品力和粉丝粘性如此之高。在深入探究后，我们发现这个策略至今仍只是少数零售商正在实践。而这期播客，我们决定揭开Trader Joe's不为人知的秘密。